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引言:

我整天沒有做幾件事,，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來,。

                                                                                                           ——美國通用電氣前CEO杰克·韋爾奇

美國90%以上的企業(yè)家認為：“最占時間,、最為重要、最為困難的事就是制定戰(zhàn)略規(guī)劃,。”經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有員工的行動綱領(lǐng),，企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，就好像沒有舵的輪船,，沒有方向,。戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，2024即將來臨,，如何制定好戰(zhàn)略,、確保執(zhí)行落地是每個企業(yè)都需要思考的問題。

10-11月遠大方略在深圳連開兩場戰(zhàn)略課,，現(xiàn)場爆滿座無虛席,，應(yīng)更多客戶需求，12月15日-17日再次加開第三場《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課,。此次由遠大方略總裁,、咨詢師雷志軍導(dǎo)師聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實戰(zhàn)導(dǎo)師姚南洲共同授課，課程全新迭代升級,，不僅有一整套戰(zhàn)略制定與落地的方案,，還有激活員工，實現(xiàn)共同奮斗的方法,。

課堂現(xiàn)場——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

遠見卓識者,，必先計而后行。戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務(wù)運行的發(fā)動機,，有清晰的戰(zhàn)略才能確保企業(yè)有共同的方向,，而要制定戰(zhàn)略，就要先有戰(zhàn)略思維,。

任正非曾說：“人最大的運氣，是某一天能遇到一個人打破你原有的思維，帶你走向更高的境界,。”突破思維定式才能制定有效戰(zhàn)略,，第一天的課程由雷老師主講，雷老師首先從戰(zhàn)略思維引入,，從實戰(zhàn)案例剖析戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性,，分析行業(yè)周期，強調(diào)面對不同行業(yè)周期,，企業(yè)要有不同的應(yīng)對戰(zhàn)略,。

商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，企業(yè)想要持續(xù)健康發(fā)展,，就必須要考慮企業(yè)的價值在哪,。雷老師強調(diào)企業(yè)要“去目標”化，多談企業(yè)價值,。以價值驅(qū)動才是持久的,、長期的、有自運營能力的生意邏輯,。

戰(zhàn)略的基本思路是以己之長攻人之短,，即抓住有利時機，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,。“抓住有利時機”則需要充分進行戰(zhàn)略分析,，洞察外部客戶需求變化、行業(yè)發(fā)展趨勢,、競爭對手打法等,；聚焦內(nèi)部管理、整合資源,、明確自身優(yōu)勢等,。戰(zhàn)略分析的方法論是“五看一分析”，五看即看環(huán)境,、看行業(yè),、看客戶、看對手,、看自己,，一分析則指差距分析，其核心是發(fā)現(xiàn)對公司有重大影響的外部機會和威脅,，以及清晰自身定位,，結(jié)合自身優(yōu)勢揚長避短，從而贏得機會,。

“戰(zhàn)”做什么,，“略”不做什么,，戰(zhàn)略即取舍，先花錢,，再賺錢,，只有決定不做什么，才有更多的時間做什么,。聚焦主航道,，不在非戰(zhàn)略和小機會上浪費資源，在關(guān)鍵的戰(zhàn)略方向上,，投入足夠的資源以達到預(yù)定的戰(zhàn)略效果,。戰(zhàn)略選擇的終極目的是找到可以長期獲勝的領(lǐng)域市場客戶，找到屬于自己的精準細分,，做極致的性價比產(chǎn)品,。

戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題，是戰(zhàn)略試圖實現(xiàn)的愿景及目標,，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動的大致方向和路徑,，明確企業(yè)愿景、使命,、價值觀以及戰(zhàn)略目標,。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，課堂上老師分析了兩種差異化業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式以及不同模式下的經(jīng)營重點差異分析,，找準機會,，把企業(yè)資源聚焦在關(guān)鍵創(chuàng)新點上，不在非戰(zhàn)略機會點消耗公司的力量,。

業(yè)務(wù)設(shè)計是整個戰(zhàn)略制定的落腳點,，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么，對目標市場進行怎樣的分析和判斷,，以及用什么方式來創(chuàng)新,，最終都要落腳到對業(yè)務(wù)設(shè)計的重新思考，明確賺的是什么錢,？如何盈利,？核心競爭力何在？所以業(yè)務(wù)設(shè)計要從客戶選擇,、價值主張等多個維度進行,。

業(yè)務(wù)設(shè)計完成后，就需要制定關(guān)鍵任務(wù)和實施行動計劃,。從戰(zhàn)略機會點沙盤中找到最大顆粒的機會,，對應(yīng)業(yè)務(wù)設(shè)計細化，描述關(guān)鍵任務(wù),、制定相應(yīng)措施,、衡量目標達成的里程碑事件等,，同時將關(guān)鍵任務(wù)分解到每一年的經(jīng)營計劃，明確每年具體目標,、預(yù)算,、關(guān)鍵舉措以及具體的KPI指標。

可落地,、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略，不能落地的,，統(tǒng)統(tǒng)都是口號,，所以戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略有效落地的關(guān)鍵。本次課程戰(zhàn)略解碼的內(nèi)容由姚老師主講,，姚老師從戰(zhàn)略地圖,、戰(zhàn)略主題分解以及年度經(jīng)營計劃三個方面結(jié)合具體的實戰(zhàn)案例進行講解。

美國管理大師羅伯特·卡普蘭和大衛(wèi)·諾頓曾提出：“你不能描述和衡量,，就不能管理”,，戰(zhàn)略地圖就是一種有效的戰(zhàn)略溝通工具。戰(zhàn)略解碼就是通過可視化的戰(zhàn)略地圖,，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解,、可執(zhí)行的行為過程。戰(zhàn)略制定完成后,，要在公司進行宣導(dǎo),，讓員工理解公司戰(zhàn)略，再一步一步戰(zhàn)略解碼變成詳細的考核指標,?？己耸菓?zhàn)略和運營管理的最終“落腳點”。

課程上老師理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合,，通過對照標桿,，學(xué)習(xí)標桿，不僅讓學(xué)員對理論知識的理解更加透徹,，更讓學(xué)員找出了自身企業(yè)與標桿企業(yè)的差距,。課堂上不僅有導(dǎo)師授課，現(xiàn)場演練,，同時也安排了學(xué)員互動環(huán)節(jié),，在過程中遇到的問題，學(xué)員可以及時提出來,，老師也會根據(jù)每個企業(yè)的情況,，現(xiàn)場進行分析和解決，讓每位學(xué)員都能真正掌握戰(zhàn)略制定的核心方法,。

戰(zhàn)略不能僅僅停留在戰(zhàn)略愿景上,，要從上到下,，一層一層剖析差距、發(fā)現(xiàn)機會和增長路徑,。明確目標,，發(fā)現(xiàn)差距原因，鎖定增長機會和路徑,，并層層解碼成考核指標,，這樣的戰(zhàn)略才能可執(zhí)行、可落地,。為了讓落地效果更顯著,，晚上特安排了戰(zhàn)略制定規(guī)劃現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)，確保每一位學(xué)員都能完成從0到1實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃落地,。第三天還有更多精彩內(nèi)容,，老師還會就績效激勵、經(jīng)營實施等進行詳細講解,。

課堂精句——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

謀定而后動,，知止而有得。任何偉大的公司,、偉大的企業(yè),，偉大的人都不可能脫離了所處時代去成就偉大的事業(yè)，提前布局謀劃,，方能處變不驚,。希望每個企業(yè)都能制定一套適合企業(yè)的有效戰(zhàn)略落地方案，本次課程也是重實操,、重落地,，為了幫助大家更好的鞏固這兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，小編整理了兩天老師講解的部分精句,，希望給大家更多啟發(fā),。

課堂精句

1、有戰(zhàn)略目標的企業(yè),，先談企業(yè)價值,，再談目標達成，企業(yè)先有價值才能持續(xù),、健康并具有核心竟爭力,。

2、目標不等于戰(zhàn)略,！目標是短視的,，戰(zhàn)略是長遠的。我們要用未來的眼光看現(xiàn)在。

3,、企業(yè)要“去目標”化,，多談企業(yè)價值。以價值驅(qū)動才是持久的,、長期的,、成長的、有自運營能力的生意邏輯,。

4,、一個企業(yè)最大的浪費，本質(zhì)上不是降本增效,，而是把戰(zhàn)略方向搞錯了,。

5、“戰(zhàn)”即戰(zhàn)勝,，做什么，擇高而立,，占領(lǐng)下一個制高點,。

6、“略”即省略,，不做什么,，學(xué)會取舍，克服貪欲,，舍九取一,。

7、營銷遮百丑,，增長治百病,。

8、戰(zhàn)略就是時刻讓企業(yè)“鍋里有飯,，倉里有米,，田里有稻”。

9,、突破的核心不是全面突破,，而是關(guān)鍵能力的突破。