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引言:

我整天沒有做幾件事,，但有一件做不完的工作,，那就是規(guī)劃未來。

                                                                                                           ——美國通用電氣前CEO杰克·韋爾奇

美國90%以上的企業(yè)家認(rèn)為：“最占時(shí)間,、最為重要,、最為困難的事就是制定戰(zhàn)略規(guī)劃。”經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)及其所有員工的行動(dòng)綱領(lǐng),，企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略,，就好像沒有舵的輪船，沒有方向,。戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,，2024即將來臨，如何制定好戰(zhàn)略,、確保執(zhí)行落地是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問題,。

10-11月遠(yuǎn)大方略在深圳連開兩場戰(zhàn)略課,，現(xiàn)場爆滿座無虛席，應(yīng)更多客戶需求,，12月15日-17日再次加開第三場《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課,。此次由遠(yuǎn)大方略總裁、咨詢師雷志軍導(dǎo)師聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師姚南洲共同授課,，課程全新迭代升級,，不僅有一整套戰(zhàn)略制定與落地的方案，還有激活員工,，實(shí)現(xiàn)共同奮斗的方法,。

課堂現(xiàn)場——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

遠(yuǎn)見卓識者，必先計(jì)而后行,。戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行的發(fā)動(dòng)機(jī),，有清晰的戰(zhàn)略才能確保企業(yè)有共同的方向，而要制定戰(zhàn)略,，就要先有戰(zhàn)略思維,。

任正非曾說：“人最大的運(yùn)氣，是某一天能遇到一個(gè)人打破你原有的思維,，帶你走向更高的境界,。”突破思維定式才能制定有效戰(zhàn)略，第一天的課程由雷老師主講,，雷老師首先從戰(zhàn)略思維引入,，從實(shí)戰(zhàn)案例剖析戰(zhàn)略對企業(yè)的重要性，分析行業(yè)周期,，強(qiáng)調(diào)面對不同行業(yè)周期,，企業(yè)要有不同的應(yīng)對戰(zhàn)略。

商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換,，企業(yè)想要持續(xù)健康發(fā)展,，就必須要考慮企業(yè)的價(jià)值在哪。雷老師強(qiáng)調(diào)企業(yè)要“去目標(biāo)”化,，多談企業(yè)價(jià)值,。以價(jià)值驅(qū)動(dòng)才是持久的、長期的,、有自運(yùn)營能力的生意邏輯,。

戰(zhàn)略的基本思路是以己之長攻人之短，即抓住有利時(shí)機(jī),，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,。“抓住有利時(shí)機(jī)”則需要充分進(jìn)行戰(zhàn)略分析，洞察外部客戶需求變化,、行業(yè)發(fā)展趨勢,、競爭對手打法等,；聚焦內(nèi)部管理,、整合資源,、明確自身優(yōu)勢等。戰(zhàn)略分析的方法論是“五看一分析”,，五看即看環(huán)境,、看行業(yè)、看客戶,、看對手,、看自己，一分析則指差距分析,，其核心是發(fā)現(xiàn)對公司有重大影響的外部機(jī)會(huì)和威脅,，以及清晰自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢揚(yáng)長避短,，從而贏得機(jī)會(huì),。

“戰(zhàn)”做什么，“略”不做什么,，戰(zhàn)略即取舍,，先花錢，再賺錢,，只有決定不做什么,，才有更多的時(shí)間做什么。聚焦主航道,，不在非戰(zhàn)略和小機(jī)會(huì)上浪費(fèi)資源,，在關(guān)鍵的戰(zhàn)略方向上，投入足夠的資源以達(dá)到預(yù)定的戰(zhàn)略效果,。戰(zhàn)略選擇的終極目的是找到可以長期獲勝的領(lǐng)域市場客戶,，找到屬于自己的精準(zhǔn)細(xì)分，做極致的性價(jià)比產(chǎn)品,。

戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題,，是戰(zhàn)略試圖實(shí)現(xiàn)的愿景及目標(biāo)，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動(dòng)的大致方向和路徑,，明確企業(yè)愿景,、使命、價(jià)值觀以及戰(zhàn)略目標(biāo),。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,，課堂上老師分析了兩種差異化業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式以及不同模式下的經(jīng)營重點(diǎn)差異分析，找準(zhǔn)機(jī)會(huì),，把企業(yè)資源聚焦在關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)上,，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)消耗公司的力量,。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是整個(gè)戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么,，對目標(biāo)市場進(jìn)行怎樣的分析和判斷,，以及用什么方式來創(chuàng)新，最終都要落腳到對業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的重新思考,，明確賺的是什么錢,？如何盈利？核心競爭力何在,？所以業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)要從客戶選擇,、價(jià)值主張等多個(gè)維度進(jìn)行。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)完成后,，就需要制定關(guān)鍵任務(wù)和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃,。從戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤中找到最大顆粒的機(jī)會(huì)，對應(yīng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)細(xì)化,，描述關(guān)鍵任務(wù),、制定相應(yīng)措施、衡量目標(biāo)達(dá)成的里程碑事件等,，同時(shí)將關(guān)鍵任務(wù)分解到每一年的經(jīng)營計(jì)劃,，明確每年具體目標(biāo)、預(yù)算,、關(guān)鍵舉措以及具體的KPI指標(biāo),。

可落地、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略,，不能落地的,，統(tǒng)統(tǒng)都是口號，所以戰(zhàn)略解碼是戰(zhàn)略有效落地的關(guān)鍵,。本次課程戰(zhàn)略解碼的內(nèi)容由姚老師主講,，姚老師從戰(zhàn)略地圖、戰(zhàn)略主題分解以及年度經(jīng)營計(jì)劃三個(gè)方面結(jié)合具體的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行講解,。

美國管理大師羅伯特·卡普蘭和大衛(wèi)·諾頓曾提出：“你不能描述和衡量,，就不能管理”，戰(zhàn)略地圖就是一種有效的戰(zhàn)略溝通工具,。戰(zhàn)略解碼就是通過可視化的戰(zhàn)略地圖,，將企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為過程,。戰(zhàn)略制定完成后,，要在公司進(jìn)行宣導(dǎo)，讓員工理解公司戰(zhàn)略，再一步一步戰(zhàn)略解碼變成詳細(xì)的考核指標(biāo),?？己耸菓?zhàn)略和運(yùn)營管理的最終“落腳點(diǎn)”。

課程上老師理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合,，通過對照標(biāo)桿,，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，不僅讓學(xué)員對理論知識的理解更加透徹,，更讓學(xué)員找出了自身企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)的差距,。課堂上不僅有導(dǎo)師授課,，現(xiàn)場演練,，同時(shí)也安排了學(xué)員互動(dòng)環(huán)節(jié)，在過程中遇到的問題,，學(xué)員可以及時(shí)提出來,，老師也會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的情況，現(xiàn)場進(jìn)行分析和解決,，讓每位學(xué)員都能真正掌握戰(zhàn)略制定的核心方法,。

戰(zhàn)略不能僅僅停留在戰(zhàn)略愿景上，要從上到下,，一層一層剖析差距,、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和增長路徑。明確目標(biāo),，發(fā)現(xiàn)差距原因,，鎖定增長機(jī)會(huì)和路徑，并層層解碼成考核指標(biāo),，這樣的戰(zhàn)略才能可執(zhí)行,、可落地。為了讓落地效果更顯著,，晚上特安排了戰(zhàn)略制定規(guī)劃現(xiàn)場演練環(huán)節(jié),，確保每一位學(xué)員都能完成從0到1實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃落地。第三天還有更多精彩內(nèi)容,，老師還會(huì)就績效激勵(lì),、經(jīng)營實(shí)施等進(jìn)行詳細(xì)講解。

課堂精句——《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

謀定而后動(dòng),，知止而有得,。任何偉大的公司、偉大的企業(yè),，偉大的人都不可能脫離了所處時(shí)代去成就偉大的事業(yè),，提前布局謀劃，方能處變不驚,。希望每個(gè)企業(yè)都能制定一套適合企業(yè)的有效戰(zhàn)略落地方案,，本次課程也是重實(shí)操,、重落地，為了幫助大家更好的鞏固這兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，小編整理了兩天老師講解的部分精句,，希望給大家更多啟發(fā)。

課堂精句

1,、有戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè),，先談企業(yè)價(jià)值，再談目標(biāo)達(dá)成,，企業(yè)先有價(jià)值才能持續(xù),、健康并具有核心竟?fàn)幜Α?/p>

2、目標(biāo)不等于戰(zhàn)略,！目標(biāo)是短視的,，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)的。我們要用未來的眼光看現(xiàn)在,。

3,、企業(yè)要“去目標(biāo)”化，多談企業(yè)價(jià)值,。以價(jià)值驅(qū)動(dòng)才是持久的,、長期的、成長的,、有自運(yùn)營能力的生意邏輯,。

4、一個(gè)企業(yè)最大的浪費(fèi),，本質(zhì)上不是降本增效,，而是把戰(zhàn)略方向搞錯(cuò)了。

5,、“戰(zhàn)”即戰(zhàn)勝,，做什么，擇高而立,，占領(lǐng)下一個(gè)制高點(diǎn),。

6、“略”即省略,，不做什么,，學(xué)會(huì)取舍，克服貪欲,，舍九取一,。

7、營銷遮百丑，增長治百病,。

8,、戰(zhàn)略就是時(shí)刻讓企業(yè)“鍋里有飯，倉里有米,，田里有稻”,。

9、突破的核心不是全面突破,，而是關(guān)鍵能力的突破,。