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制造型公司在初創(chuàng)期,，一般靠客戶基數(shù),、產(chǎn)品基數(shù),、渠道基數(shù)、團隊規(guī)模的快速擴大取得銷售額的井噴式增長,，為了獲取更高的銷售收入,，公司持續(xù)對固定資產(chǎn)增加投入，如廠房,、設(shè)備等，公司總資產(chǎn)迅速上升,，資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成銷售額的效率相對較高,，同時,，公司員工價值觀高度一致，對流程,、制度的依賴性非常低,，響應(yīng)速度快，運營成本低,，公司也就有較高的利潤率,，2至3年后，也完成了公司發(fā)展過程中的第一次資本的積累,，由微小工廠變成了初具規(guī)模的小公司,，基本能達到1億的營收。

隨著公司的發(fā)展,，企業(yè)進入成長期,，因原始資本的積累，想法自然就多了,，投資變得比較草率,，投入資金越來越多，規(guī)模（資產(chǎn)）越來越大,，這個時候我們需要的東西不是資產(chǎn),，而是安靜下來，深度思考,，過去的那一套成功經(jīng)驗,，現(xiàn)在還合適嗎,？只有保持安靜的心態(tài)，才能理性的投資,，投與不投首先要能回6個問題：

01投資的依據(jù)是什么,？

02風(fēng)險是什么,？

03規(guī)避風(fēng)險的方案是什么,？

04投資回報率有多高,？

05投資回收期有多長？

06投還是不投,？

在實際過程中，還是有很多的公司作了種類較多的投資,，但投資轉(zhuǎn)化成銷售額的效率很低，或者回收期較長,，不是導(dǎo)致回報率低,，就是導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，企業(yè)風(fēng)險重重。

上周去了惠州一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè),，發(fā)現(xiàn)也是患了公司發(fā)展過程中的同樣的通病,，僅注重硬件，即資產(chǎn)的投入,，不太注重軟件，即管理的投入（組織,、人、機制等）,，看了一下他的財報,，運營成本同步迅速上漲,，前兩年隨著資產(chǎn)的投入,，銷售額持續(xù)上漲,，但利潤率基本持平,，理所當(dāng)然投資回報率也在下降,，去年繼續(xù)投入800萬買設(shè)備，但是銷售額居然沒有上漲（因銷售前景不好）,，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、訂單結(jié)構(gòu)的惡化，運營成本的上升,，利潤率在下降,，投資回報率自然急劇下降,，僅剩下2個點，掉入“增長陷井”,。同時周轉(zhuǎn)的能力很弱,，現(xiàn)金流也缺少預(yù)算管理,，導(dǎo)致現(xiàn)金流捉襟見肘,，有倒閉的風(fēng)險，當(dāng)時我心里不禁就想,，不如把錢存入銀行更穩(wěn)妥了,，銀行的理財產(chǎn)品也有5個點,，風(fēng)險又低,，還可以每天安心去睡大覺，躺著賺錢,。

企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展確實需要資金持續(xù)的投入,，擴大規(guī)模,，但是對管層次的理解、組織模式的構(gòu)建,、人才的規(guī)劃、預(yù)算,、同欲機制的設(shè)計等能力不足,，導(dǎo)入投入的資產(chǎn)不能很好的轉(zhuǎn)化成銷售額,，銷售額轉(zhuǎn)化成利潤，并很好的管理好利潤,，產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流,。

作為企業(yè)的老板與高層，在經(jīng)營一家企業(yè)的時候,，我們首先要改變自已的思維,，重點關(guān)注企業(yè)如何可持續(xù)發(fā)展以及經(jīng)營狀況,，并作深度思考，在這個過程中我們不能違反一些基本的自然規(guī)律或本質(zhì)：

01沒有成功的企業(yè),，只有時代的企業(yè),；

02企業(yè)基本商業(yè)邏輯；

03資源優(yōu)先（組織,、人,、錢、設(shè)備,、硬件等）,；

04先算后做；

05人性弱點,。

我們要遵循規(guī)律,，并且要看勢，順勢而為,，方可越來越好,！