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一、公司信息

東莞市粵信塑膠模具制品有限公司2008年成立于廣東省東莞市,，主營雙色模具,、精密機殼模具制作及雙色、精密零件注塑加工?，F(xiàn)公司員工共計200余人,，主要承接視聽產(chǎn)品、手機,、打印機,、照相機、平板電腦,、空調(diào)配件,、汽車零件等電器機殼、機芯和工業(yè)儀器,、儀表的模具設(shè)計和生產(chǎn)加工,。曾經(jīng)承制諾基亞、摩托羅拉、 AT&T,；日本 OKI ,、JVC 、佳能,、柯尼卡美能達,、三洋、愛普生,、韓國 LG ,、三星、香港偉易達,、權(quán)智,。國內(nèi)：步步高、金寶,、格力,、海爾、美的,、一汽豐田,、讀書郎、華為,、中興,、聯(lián)想、新大陸,、格爾翰,、中海達等多家企業(yè)的產(chǎn)品模具。

二,、項目背景

1、企業(yè)業(yè)績增長緩慢,，利潤持續(xù)下滑

2,、組織職能不完整，職責定義不清

3,、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，訂單交付周期長

4、公司沒有預(yù)算機制,，只有財務(wù)報表

5,、各部門只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營指標

6,、庫存呆滯多,，庫存周轉(zhuǎn)慢

7、生產(chǎn)現(xiàn)場凌亂、工序不合理,、浪費大,、產(chǎn)值低

8、物料采購周期長,、來料品質(zhì)合理率低,、供應(yīng)商管理失控

9、運營部門整體疲于欠貨交付問題,，長期處于救火狀態(tài),，對公司經(jīng)營業(yè)績關(guān)注過少

三、項目實施過程

1,、區(qū)域市場及客戶需求理解,、競品、競爭對手調(diào)查,、分析,，明確產(chǎn)品及市場競爭策略；

2,、客戶分析,、客戶定位、客戶價值分析與客戶分級管理,，明確重點客戶及客戶管理策略,；

3、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品運營管理，提升產(chǎn)品價值力,；

4,、銷售目標與銷售策略設(shè)定、年度經(jīng)營計劃,、各職能目標設(shè)定,；

5、全面預(yù)算體系構(gòu)建：根據(jù)戰(zhàn)略,、經(jīng)營計劃分解情況,，梳理公司費用科目，預(yù)算模式設(shè)計,，推行全面預(yù)算管理體系,；

6、年度經(jīng)營計劃與經(jīng)營落地支撐體系的建設(shè)：戰(zhàn)略研討模式,、戰(zhàn)略發(fā)布模式,、月度績效會模式,、日稽核會模式、經(jīng)營周例會模式,、中心周會模式,、季度總結(jié)會、半年度與年度總結(jié)會模式,、組織自運營模式等

四,、項目實施成效

1、經(jīng)營業(yè)績持續(xù)改善,，營業(yè)額提升78%

2,、利潤率增長2.76%

3、人均產(chǎn)值提升96%

4,、計劃達成率提升45%

5,、庫存周轉(zhuǎn)率提升34。2%

6,、沉淀了一套經(jīng)營經(jīng)營制定與分解模式和預(yù)算管理模式

5,、搭建了人才引進與培養(yǎng)機制，培養(yǎng)了經(jīng)營管理人才8人,，中層干部12人