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一,、公司信息

東莞市粵信塑膠模具制品有限公司2008年成立于廣東省東莞市，主營(yíng)雙色模具,、精密機(jī)殼模具制作及雙色,、精密零件注塑加工。現(xiàn)公司員工共計(jì)200余人,，主要承接視聽(tīng)產(chǎn)品,、手機(jī)、打印機(jī),、照相機(jī),、平板電腦、空調(diào)配件,、汽車(chē)零件等電器機(jī)殼,、機(jī)芯和工業(yè)儀器、儀表的模具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工,。曾經(jīng)承制諾基亞,、摩托羅拉、 AT&T,；日本 OKI ,、JVC 、佳能,、柯尼卡美能達(dá),、三洋、愛(ài)普生,、韓國(guó) LG ,、三星、香港偉易達(dá)、權(quán)智,。國(guó)內(nèi)：步步高,、金寶、格力,、海爾、美的,、一汽豐田,、讀書(shū)郎、華為,、中興,、聯(lián)想、新大陸,、格爾翰,、中海達(dá)等多家企業(yè)的產(chǎn)品模具。

二,、項(xiàng)目背景

1,、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)持續(xù)下滑

2,、組織職能不完整,，職責(zé)定義不清

3、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，訂單交付周期長(zhǎng)

4,、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

5,、各部門(mén)只完成自己的職能事物,，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

6、庫(kù)存呆滯多,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢

7,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)凌亂、工序不合理,、浪費(fèi)大,、產(chǎn)值低

8、物料采購(gòu)周期長(zhǎng),、來(lái)料品質(zhì)合理率低,、供應(yīng)商管理失控

9、運(yùn)營(yíng)部門(mén)整體疲于欠貨交付問(wèn)題,，長(zhǎng)期處于救火狀態(tài),，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)關(guān)注過(guò)少

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

1、區(qū)域市場(chǎng)及客戶需求理解,、競(jìng)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、分析,，明確產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,；

2、客戶分析,、客戶定位,、客戶價(jià)值分析與客戶分級(jí)管理，明確重點(diǎn)客戶及客戶管理策略,；

3,、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理,，提升產(chǎn)品價(jià)值力；

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售策略設(shè)定,、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、各職能目標(biāo)設(shè)定,；

5,、全面預(yù)算體系構(gòu)建：根據(jù)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解情況,，梳理公司費(fèi)用科目,，預(yù)算模式設(shè)計(jì)，推行全面預(yù)算管理體系,；

6,、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)落地支撐體系的建設(shè)：戰(zhàn)略研討模式、戰(zhàn)略發(fā)布模式,、月度績(jī)效會(huì)模式,、日稽核會(huì)模式、經(jīng)營(yíng)周例會(huì)模式,、中心周會(huì)模式,、季度總結(jié)會(huì)、半年度與年度總結(jié)會(huì)模式,、組織自運(yùn)營(yíng)模式等

四,、項(xiàng)目實(shí)施成效

1、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)改善,，營(yíng)業(yè)額提升78%

2,、利潤(rùn)率增長(zhǎng)2.76%

3,、人均產(chǎn)值提升96%

4、計(jì)劃達(dá)成率提升45%

5,、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升34,。2%

6、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)制定與分解模式和預(yù)算管理模式

5,、搭建了人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制,，培養(yǎng)了經(jīng)營(yíng)管理人才8人，中層干部12人