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供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干a(chǎn)及流通過程中,，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈有狹義與廣義之分,，近年,，集成供應(yīng)鏈管理在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)之上，加以結(jié)合IT信息化,。集成供應(yīng)鏈在企業(yè)中協(xié)同外部競爭者,、合作者、供應(yīng)商,、二級供應(yīng)商,、原料供應(yīng)商、渠道商,、分銷商、客戶以及內(nèi)部各組織機(jī)構(gòu),，在企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中發(fā)揮重大作用,。

遠(yuǎn)大方略結(jié)合駐廠實際案例，針對企業(yè)集成供應(yīng)鏈發(fā)展需求,，制定了一套《需求管理與產(chǎn)銷協(xié)同(S&OP)》的工具課,，著力提升采購、財務(wù),、銷售等主管業(yè)務(wù)能力,，協(xié)調(diào)優(yōu)化從生產(chǎn)到銷售各個環(huán)節(jié)，助推企業(yè)生產(chǎn)良性發(fā)展,。

課程由遠(yuǎn)大方略副總經(jīng)理,、企業(yè)集成供應(yīng)鏈設(shè)計深入研究者、企業(yè)降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師主導(dǎo),，遠(yuǎn)大方略項目組長,、供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)顧問、注冊供應(yīng)鏈管理師寧岳華老師主講,。寧老師結(jié)合駐廠咨詢經(jīng)驗,，全面講解了集成供應(yīng)鏈優(yōu)化的六大模塊：銷售與運(yùn)營計劃、需求管理,、主計劃(MPS)與產(chǎn)銷協(xié)同管理,、PMC管理和庫存管理,。

寧老師通過案例分析指出，許多中小型企業(yè)由于銷售與運(yùn)營計劃以及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機(jī)制缺失,、對IT系統(tǒng)工具運(yùn)用不科學(xué),、供應(yīng)鏈上下游溝通機(jī)制不完善等原因，造成生產(chǎn)訂單需求預(yù)測不準(zhǔn),，需求波動幅度大,、各工序生產(chǎn)計劃脫節(jié)，在制工單結(jié)案周期長,、IT系統(tǒng)應(yīng)用弱,，效率低下等問題，從而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)水平無法得到提升,。

銷售與運(yùn)營計劃將企業(yè)各個部門的運(yùn)作與經(jīng)營計劃聯(lián)系起來,。寧老師通過案例分析梳理出：銷售與運(yùn)營計劃通過銷售報告—制定需求計劃—做出生產(chǎn)備料計劃—瓶頸預(yù)測與決策會議四個步驟，做好需求預(yù)測與供應(yīng)能力匹配企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)分解與細(xì)化,。他強(qiáng)調(diào),，在優(yōu)化銷售與運(yùn)營計劃過程中，要注意區(qū)分銷售與運(yùn)營計劃S&OP和主生產(chǎn)計劃MPS的區(qū)別,，關(guān)注需求預(yù)測與供應(yīng)能力匹配和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)分解與細(xì)化,。

需求管理指幫助企業(yè)以達(dá)到自己目標(biāo)的方式來影響需求的水平、時機(jī)和構(gòu)成,。寧老師通過分析影響需求預(yù)測準(zhǔn)確率的因素指出提升準(zhǔn)確率的四個關(guān)鍵是基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、預(yù)測方法、預(yù)測周期和結(jié)果評審,。要實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的需求管理就要運(yùn)用定量分析法+定性分析方法做好需求預(yù)測,。而需求管理整個流程中，大家要注意數(shù)據(jù)連貫性與完善性和真數(shù)據(jù)與假數(shù)據(jù)的風(fēng)險規(guī)避,。課上,，寧老師還以實踐經(jīng)驗為學(xué)員們提供了需求預(yù)測實用工具表，讓學(xué)員們現(xiàn)場討論制作表格,，方便大家在今后工作中參考實施,。

課程通過梳理產(chǎn)銷協(xié)同會議的流程，指出產(chǎn)銷協(xié)同是企業(yè)日常經(jīng)營活動的核心,。根據(jù)企業(yè)發(fā)展實際,，產(chǎn)銷協(xié)同會分為內(nèi)部產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會—與客戶的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會—線上產(chǎn)銷平臺共享三個層次。寧老師根據(jù)駐廠案例,，詳細(xì)講解了產(chǎn)銷協(xié)同的每個層次應(yīng)該包含的內(nèi)容,，如何召開會議，能夠解決的問題，還為學(xué)員們提供了產(chǎn)銷協(xié)同會議召開的實用工具并進(jìn)行了現(xiàn)場演示,。

課上,，寧老師還講解了物料齊備、物料分類,、安全庫存,、存貨周轉(zhuǎn)等相關(guān)知識，為學(xué)員們提供了各類主資源計劃模型,、供應(yīng)鏈計劃實施主業(yè)務(wù)流程圖,、PMC管理工具——日/周生產(chǎn)表、安全庫存預(yù)警表等實用表格,，便于學(xué)員在今后的工作中參考實施,，提升工作效率。

理論與實踐相結(jié)合的課堂,，提升學(xué)員們的積極性,，讓大家盡快融入課堂。同學(xué)們熱情高漲,，現(xiàn)場學(xué)以致用進(jìn)行實操,，寧老師現(xiàn)場為大家講評，指點(diǎn)學(xué)員們結(jié)合企業(yè)實際運(yùn)用工具,，鞏固學(xué)員們的學(xué)習(xí)成果,，讓課程知識能夠真正落地實施。