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在競爭激烈的制造業(yè)市場中,，營銷管理不僅是市場開拓的利器，更是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心抓手,。成功的營銷體系需以客戶需求為導向,，通過精準策略規(guī)劃、高效團隊協(xié)作和數(shù)字化工具賦能,，構建從市場洞察到客戶交付的全鏈路閉環(huán),。

廣東德信模鋼實業(yè)有限公司（以下簡稱“德信模架”）攜手遠大方略落地《營銷管理系統(tǒng)》咨詢項目，通過前三期合作取得顯著成果,，此次繼續(xù)攜手遠大方略,，啟動第四期《營銷管理系統(tǒng)》咨詢項目，通過標準化流程建設,、人才梯隊培養(yǎng)與數(shù)據(jù)化目標管理機制,，為企業(yè)打造可持續(xù)增長引擎。

01

項目啟動會

德信模架黃總

啟動會上,，黃總首先對前三期的改善成果表示肯定,，通過前三期的改善，在顧問團隊的幫助下,，公司搭建了客戶分級管理體系,，實現(xiàn)了銷售流程標準化；團隊形成了'以數(shù)據(jù)說話'的營銷思維,。針對第四期改善,，黃總也提出了三點要求，為項目推進指明了方向,。

01  強化市場洞察

建立行業(yè)趨勢預判機制,，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新動力。

02 營銷管理數(shù)字化

打通銷售數(shù)據(jù)與生產(chǎn)端數(shù)據(jù),，實現(xiàn)營銷決策智能化,。

03 激活組織動能

通過"戰(zhàn)訓結(jié)合"培養(yǎng)復合型營銷人才，讓前線聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗,。

黃總特別強調(diào),，本期項目要以客戶需求為導向,，強化營銷團隊的專業(yè)能力建設，提升營銷組織的服務能力,，讓德信模架成為行業(yè)價值營銷的標桿,！

遠大方略項目組

通過前三期改善，項目組為德信模架搭建了完整的"戰(zhàn)訓結(jié)合"營銷培訓體系,。通過"銷售工程師特訓營"等專項培養(yǎng)計劃,，圍繞客戶需求分析、工程設計方案等核心能力,，開展培訓，培養(yǎng)出了一批懂技術,、會營銷的復合型人才,，為德信模架業(yè)績的增長奠定了堅實的基礎。

第四期項目將繼續(xù)深化營銷人才培養(yǎng)體系的建設,，構建從招人,、育人、用人,、到激勵人,，四維一體的人才培養(yǎng)模式。項目組還將繼續(xù)推進銷售工程師隊伍的培訓體系,、并進行營銷目標管理模式的變革,。目標實現(xiàn)營銷團隊業(yè)務能力、服務水平,、管理水平邁向新臺階,。

02

輔導項目簡介

德信模架——中國兩大模架廠之一。公司成立于2010年,，擁有三大生產(chǎn)基地,，總占地面積約86000平方米，員工超過1600人,，模架年產(chǎn)銷量達35萬套,。公司已在全國各地和東南亞設立了50多個模架專賣店。

德信擁有馬扎克,、大隈,、牧野、森精機等世界十大品牌精密機床300余臺,，還配備多臺?？怂箍等鴺藱z測儀、激光干涉儀,、卓勒刀具預調(diào)儀等設備,。德信聯(lián)合海外科技機構成立鋼材檢測研究中心,，采用德國牛津光譜儀、金相檢測儀,、超聲波探傷儀等設備檢測鋼材品質(zhì),，嚴格執(zhí)行行業(yè)領先標準。

截止目前,，德信已服務超過20000+家客戶,，包括公牛電器、綠聯(lián),、奧飛動漫,、啟蒙積木、錦輝光學,、公元管道,、西北航空、南光影視器材,、梅花鎖業(yè),、宏昌電器、大葉園林工具等各行業(yè)知名企業(yè),。德信現(xiàn)已成為國內(nèi)模架行業(yè)領軍品牌,，榮獲國家高新技術企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等榮譽,，正向著世界一流的制造企業(yè)邁進,。