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引言:

一個企業(yè)不是由它的名字,、章程和公司條例來定義，而是由它的任務來定義的,。企業(yè)只有具備了明確的任務和目的,，才可能制定明確和現(xiàn)實的企業(yè)目標。

                                                                                                                                                                                                                                                     ——彼得·德魯克

管理的目的是為了幫助企業(yè)獲得良好的績效,，良好的績效源自正確的戰(zhàn)略規(guī)劃與強有力的執(zhí)行，在激烈的商業(yè)競爭中,，只有時刻覺察和修正,，不斷優(yōu)化自己的戰(zhàn)略，保持業(yè)務持續(xù)領先,，才能確保不被淘汰,。

戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務運行的發(fā)動機，有清晰的戰(zhàn)略才能確保我們有共同的方向，但只有可落地的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略,。10月20日遠大方略舉辦為期兩天的深圳站第1場《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課如期開課,。本次課程由遠大方略總經理、咨詢師雷志軍導師聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實戰(zhàn)老師姚南洲共同授課,，幫助企業(yè)化戰(zhàn)略為現(xiàn)實,，用戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性。

課堂現(xiàn)場——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 》精品課

任正非曾表示：戰(zhàn)略決策關乎方向,。方向錯誤,，速度越快越容易翻車。戰(zhàn)略就是要保證方向大致正確,，執(zhí)行是通過我們充滿活力的組織去高效執(zhí)行,，通過不斷的糾偏、迭代,，最終實現(xiàn)卓越的績效,，企業(yè)不要用戰(zhàn)術上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,。

彼得·德魯克曾說：“戰(zhàn)略不是預測未來,，而是決定我們今天做什么，才有未來,！”戰(zhàn)略首先是確定企業(yè)的方向和邊界：做什么,，不做什么。課程開場雷老師從戰(zhàn)略本質入手,，概括了戰(zhàn)略的定義,，戰(zhàn)略就是將無序的工作變得有序，讓大家能夠朝著同一個方向走,，幫助企業(yè)選擇高價值的區(qū)域,，并持續(xù)做出正確的選擇。

所有戰(zhàn)略都是從不滿意而引發(fā)的,，所以差距為戰(zhàn)略的起點,。分析業(yè)績差距，找到本質原因,，制定針對性解決方案,；評估機會差距，找到新的市場機會,，尋求突破的方法,；對照標桿找差距，發(fā)現(xiàn)自身不足以及采取相應的措施,。任何偉大的公司,、偉大的企業(yè),，偉大的人都不可能脫離了所處時代去成就偉大的事業(yè)。所以制定公司級戰(zhàn)略,，我們首先需要進行市場洞察,。

市場洞察是從外部來著手進行分析，看看我們的機會,，看看我們的威脅,，識別誰是我們的對手，誰是我們的目標客戶,。“五看”即看趨勢,、看客戶、看競爭,、看自己,、看機會是市場洞察的方法，課堂上關于每一種方法和所需要的工具,，課堂上老師都進行了詳細的講解,。

在進行戰(zhàn)略分析之后就要做戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略選擇包括客戶選擇和產品選擇,。戰(zhàn)略制定要始終堅持“以客戶為中心”,，戰(zhàn)略選擇亦是如此，要始終圍繞客戶的需求進行,；產品是企業(yè)的核心競爭力,，所以產品選擇也至關重要。

企業(yè)若想達到成功,，必須在企業(yè)內部大力宣傳自己的戰(zhàn)略意圖,，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目的與戰(zhàn)略手段的和諧。戰(zhàn)略意圖就是知道要做什么不做什么,，以及做到什么程度,，主要包括愿景、使命,、價值觀,、戰(zhàn)略目標等。

一個企業(yè)如果缺少了有效的創(chuàng)新機制,，就很難實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者很難擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。因此，業(yè)務領先模型要求持續(xù)地業(yè)務創(chuàng)新,。創(chuàng)新焦點就是結合自身優(yōu)勢,，匹配前面的機會，把企業(yè)資源投在關鍵創(chuàng)新點上,，不在非戰(zhàn)略機會點消耗公司的力量,。

業(yè)務設計是整個戰(zhàn)略制定的落腳點，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么,，對目標市場進行怎樣的分析和判斷,，以及用什么方式來創(chuàng)新，最終都要落腳到對業(yè)務設計的重新思考,，也就是說要明確賺的是什么錢,？如何去盈利？核心競爭力何在,？所以業(yè)務設計要從客戶選擇,、價值主張、價值獲取,、活動范圍,、戰(zhàn)略控制、風險管理和組織能力七個維度進行,。

為了便于學員能夠更好地理解和掌握戰(zhàn)略制定的方法,，課程中老師以實戰(zhàn)案例貫穿、形象生動,，內容聚焦主題,，方法實戰(zhàn)、實用,。同時課堂上還設有互動討論和提問環(huán)節(jié),，充分調動了學員的積極性，針對有疑問的部分,，學員現(xiàn)場可以隨時提出來,，現(xiàn)場有專業(yè)的老師解答，現(xiàn)場學習氛圍濃厚,。

有戰(zhàn)略卻沒有執(zhí)行,，就跟有執(zhí)行卻沒有戰(zhàn)略一樣沒有價值，所以理論要跟實踐相結合方能見成效,。為了讓落地效果更顯著,，晚上特安排了戰(zhàn)略制定規(guī)劃現(xiàn)場演練環(huán)節(jié)，確保每一位學員都能完成從0到1實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃落地,。

課堂精句

《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

所謂知易行難,，只有可落地、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略,，不能落地的,，統(tǒng)統(tǒng)都是口號。所以戰(zhàn)略必須要跟執(zhí)行結合起來,，這樣才能夠真正有說服力,。這也是本次課程的一大亮點,，重實操，重落地,，讓每一位學員回到企業(yè)都能夠制定一套適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案,。為了幫助大家更好的鞏固今天的學習內容，小編整理了今天老師講解的部分精句,，希望給大家更多啟發(fā),。

課堂精句

1、戰(zhàn)略不是預測未來,，而是決定我們今天做什么,，才有未來。

2,、戰(zhàn)略要擇高而立,，占領下一個制高點。

3,、戰(zhàn)略選擇的原則是：如何讓我們在有限的資源下持續(xù)保持競爭優(yōu)勢,。

4、讓一家企業(yè)真正具有核心競爭力的,，不是戰(zhàn)略,，而是產品！

5,、做不出爆品的本質原因: 產品不聚焦, 不聚焦＝沒有深度價值＝產品失敗,。

6、戰(zhàn)略就是吃著鍋里的,，看著倉里的,，想著田里的，時刻讓企業(yè)“鍋里有飯,，倉里有米,，田里有稻”。

7,、戰(zhàn)斗力的核心,，不能統(tǒng)一思想，但是必須統(tǒng)一目標,。