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1,、賣(mài)貨 + 種草 = 品牌

      電商發(fā)展到現(xiàn)在,，已不僅僅僅僅賣(mài)貨了，假如還僅僅停留在賣(mài)貨思維,，是很危險(xiǎn)的,。電商未來(lái)幾年有一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)，就是“賣(mài)貨+種草”,，必定學(xué)會(huì)品牌的種草,。

      這些年各大平臺(tái)都會(huì)進(jìn)行品牌的輿論導(dǎo)向，也就是品牌的內(nèi)容種草,。假如只賣(mài)貨,，沒(méi)有粉絲和用戶的忠實(shí)感,。結(jié)合種草，做內(nèi)容的培育,，才能更好的留住客戶,。

      然后讓客戶幫你去產(chǎn)生裂變，所以未來(lái)必定要加大在內(nèi)容種草的投入,，在各個(gè)渠道上,，知乎、B站,、喜馬拉雅,、小紅書(shū)、逛逛,、抖音快手等,，都要許多的布局內(nèi)容，讓你的品牌無(wú)處不在,，但是種草也不是馬上就能夠見(jiàn)效了,，需要時(shí)間。

      賣(mài)貨結(jié)合內(nèi)容的種草,，是一個(gè)重要的趨勢(shì),，賣(mài)貨是短期的收益，但種草是為了長(zhǎng)期利益,，為了品牌有更大的溢價(jià),，未來(lái)能夠提高客單價(jià)。假如沒(méi)有內(nèi)容的種草,，沒(méi)有品牌,，沒(méi)有品牌的知名度，未來(lái)可能只能打價(jià)格戰(zhàn)了,，因?yàn)槟闾岵涣藘r(jià),，你就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)是由于沒(méi)有用戶喜愛(ài)你,，當(dāng)你種草有內(nèi)容了,，會(huì)有許多用戶、客戶喜愛(ài)你,，喜愛(ài)你就會(huì)持續(xù)買(mǎi)你的東西,，你能夠逐步提升你的客單價(jià)，逐漸發(fā)展為超級(jí)用戶和一生的用戶,，這個(gè)很重要,。

2、注重短視頻與直播帶貨   

      十年前做電商都是文字形式,，圖文都很少,，2015年開(kāi)始有短視頻了,，短視頻帶貨、直播帶貨是一個(gè)必定趨勢(shì),，而圖文和文字的描繪必定也不會(huì)消亡,，這是肯定的。我們要注重短視頻帶貨,、直播帶貨,，淘寶直播、抖音直播,，定要學(xué)會(huì)自己搭建隊(duì)伍,，暫時(shí)的東西能夠外包，長(zhǎng)期的和新東西,，必定要自建,。

      雖然這條路比較難，但只要是長(zhǎng)期的,、核心的東西,，再難都要下功夫去做。咱們也看到短視頻直播帶貨,，現(xiàn)已許多年了,，從五六年前的微博直播開(kāi)端，這些年直播越來(lái)越火熱,，核心是由于視頻直播的效率最高,，而且是多元化的，能夠看,、聽(tīng),、感受，這個(gè)比簡(jiǎn)單的圖文有更多的商品信息,。這個(gè)很要害，一定要注重持續(xù)發(fā)展短視頻和直播帶貨,。

3,、店播是方向，要注重

      在注重短視頻和直播的同時(shí),，也要注重店播,。所有大平臺(tái)渠道都在注重一件工作，就是店播和品牌自播,。未來(lái)我們可以繼續(xù)朝著這個(gè)方向布局,。

      這些渠道都希望的是品牌能夠把自播和店播做起來(lái)，渠道都會(huì)給予巨大的流量扶持,，包含權(quán)重的扶持,。許多品牌第一次直播就能賣(mài)貨,，品牌店鋪一開(kāi)播就有上千人，他都不知道是從哪來(lái)的,，都是抖音為了扶持品牌的店播給推送的流量,，所以咱們一定要捉住時(shí)機(jī)。

4,、淘系更友好,，抖音電商會(huì)遇瓶頸

        淘系這么多年的技術(shù)，底層的發(fā)展現(xiàn)已到達(dá)到必定的高度了,，接下來(lái)一兩年,，淘寶是要加強(qiáng)服務(wù)，不光是服務(wù)商家,，也要服務(wù)廣大用戶,，淘系會(huì)更加友好。

        所以,，廣大的電商人要期待一下大淘寶,，以前淘寶直播的擔(dān)任人，在內(nèi)容方面很有經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整后擔(dān)任整個(gè)的用戶運(yùn)營(yíng),，顧客運(yùn)營(yíng)等，十分看好,。人員安排配置都很有能力,，我們拭目以待！

       另外抖音內(nèi)部也釋放出了一些不同的信息,，抖音本身是一個(gè)內(nèi)容渠道,，抖音電商的美妝、珠寶等增長(zhǎng)仍是很快的,，比較物美價(jià)廉的一些家居用品的增長(zhǎng)也很快,，但其他的一些品牌遇到了瓶頸。由于抖音電商的基礎(chǔ)不是電商,，而是內(nèi)容渠道,，抖音電商的基礎(chǔ)設(shè)施的建造是偏弱的。

電商人一定要理解這些,，然后調(diào)整自己的淘系布局,，依據(jù)自己的品類(lèi)和優(yōu)勢(shì)，原有的優(yōu)勢(shì)要繼續(xù)的夯實(shí)和放大,，這個(gè)很關(guān)鍵,。假如你適合做抖音電商，能夠布局。假如你覺(jué)得不適合,，你要好好考慮要不要嘗試,，要謹(jǐn)慎考慮。

5,、跨境電商,，早步入早獲益

      跨境電商是未來(lái)30年的趨勢(shì)，一定要盡早進(jìn)入跨境電商,?？缇畴娚贪l(fā)展階段的確遇到了些困難，包括匯率的問(wèn)題,，物流的問(wèn)題,，貿(mào)易戰(zhàn)的問(wèn)題等等，但這是短期的困難,。

      全球化是一個(gè)必然的進(jìn)程,，速賣(mài)通現(xiàn)已能在幾日內(nèi)抵達(dá)全球的任何一個(gè)地方，物流快遞的效率越來(lái)越高,，近一兩年要發(fā)展十個(gè)億的跨境的用戶,，這都是紅利和基礎(chǔ)，阿里未來(lái)的計(jì)劃是全球,。

      同時(shí),，跨境電商也是未來(lái)國(guó)家的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這是民族復(fù)興和崛起的必定趨勢(shì),，加上國(guó)內(nèi)十分內(nèi)卷,，商品過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)帶這么發(fā)達(dá),，必定要向海外市場(chǎng),，商品輸送到全球，幫助全球的顧客能夠獲益,。

      不管是從國(guó)家的戰(zhàn)略角度,，還是從民族復(fù)興的角度，跨境電商都是重要的策略,，國(guó)內(nèi)的生意就那么多了,，現(xiàn)在現(xiàn)已從流量時(shí)代到存量階段，我國(guó)現(xiàn)在的網(wǎng)民現(xiàn)已超過(guò)10億了,，不可能再有大幅的增長(zhǎng)了,，但我們的企業(yè)數(shù)量依然是那么大,，把生意布局到海外是一個(gè)必定趨勢(shì),。

      如果過(guò)兩年之后再去布局，到時(shí)候跨境電商水漲船高，成本會(huì)越來(lái)越貴,，所以必定要盡早布局,。由于任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期,，它都會(huì)有動(dòng)搖,，都有階段性。老的業(yè)務(wù)要繼續(xù)保持,，繼續(xù)強(qiáng)大,，也不斷的拓展新的事務(wù)。哪一天老業(yè)務(wù)停滯不前的時(shí)候,，還有一顆新業(yè)務(wù)能續(xù)上命,。

      跨境有點(diǎn)困難，這很正常,，越是有困難,，進(jìn)來(lái)的人越是少，越是競(jìng)爭(zhēng)不劇烈,。當(dāng)你現(xiàn)在進(jìn)來(lái),，未來(lái)兩三年，整個(gè)全球化變得更加順暢的時(shí)候,，那就會(huì)有更好的時(shí)機(jī),，所以我們必定要提早就布局。

      國(guó)內(nèi)電商這么多年,，以前是時(shí)代的機(jī)會(huì),，未來(lái)電商企業(yè)就要練好內(nèi)功，讓我們有能力捉住新機(jī)會(huì),。內(nèi)功就是不變的東西,，比如核心壁壘：戰(zhàn)略、人才,、組織架構(gòu),、文明、產(chǎn)品體系,、供應(yīng)鏈等,。

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