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電子元器件分銷行業(yè)目前發(fā)展情況  

（1）電子元器件應(yīng)用設(shè)計(jì)是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)

目前,，隨著科技快速進(jìn)步，下游電子終端設(shè)備及產(chǎn)品的種類逐步智能化且多樣化,，細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景日漸豐富,，電子元器件的類型與技術(shù)也隨之越來(lái)越復(fù)雜。與此同時(shí),，下游電子產(chǎn)品制造商的個(gè)性化,、差異化、定制化需求不斷提高,，然而上游設(shè)計(jì)制造廠商難以滿足下游客戶不斷增加且日趨復(fù)雜的需求,，電子元器件分銷商在其中發(fā)揮著不可或缺的作用。

在此背景下,，通過(guò)分銷商的渠道,，上游設(shè)計(jì)制造商能夠?qū)⒋蟛糠质袌?chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推廣和技術(shù)支持服務(wù)交給分銷商完成,，從而集中精力在產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上面,，以及集中資源服務(wù)頭部電子產(chǎn)品制造商。同時(shí),，上游設(shè)計(jì)制造商可以從分銷商中獲取更精準(zhǔn)的客戶需求預(yù)測(cè),，協(xié)助完成產(chǎn)品和技術(shù)的設(shè)計(jì)工作，以應(yīng)對(duì)日漸復(fù)雜的市場(chǎng)需求以及日新月異的技術(shù)變化趨勢(shì),。

由于頭部電子產(chǎn)品制造商具有較強(qiáng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),，在采購(gòu)電子元器件時(shí)，對(duì)于設(shè)計(jì)制造商的技術(shù)服務(wù)能力以及應(yīng)對(duì)各類應(yīng)用場(chǎng)景能力的要求越來(lái)越高,。因此,，上游設(shè)計(jì)制造原廠需要技術(shù)支持能力較強(qiáng)且經(jīng)驗(yàn)豐富的分銷商，協(xié)助其更好地服務(wù)上述客戶,。相較于頭部電子產(chǎn)品制造商,，訂單規(guī)模較小,、產(chǎn)品需求種類繁多的中小型電子產(chǎn)品制造商，電子元器件分銷商豐富的代理產(chǎn)品線能夠?yàn)槠涮峁┩晟频漠a(chǎn)品解決方案,，節(jié)省逐一尋找上游原廠采購(gòu)電子元器件的成本,。同時(shí)，面對(duì)技術(shù)實(shí)力相對(duì)較弱的中小型電子產(chǎn)品制造商,，上游設(shè)計(jì)制造商需要電子元器件分銷商能夠?yàn)橹行⌒碗娮赢a(chǎn)品制造商提供全面的芯片應(yīng)用設(shè)計(jì)及技術(shù)支持服務(wù),。

（2）電子元器件分銷商在電子元器件應(yīng)用領(lǐng)域中的重要作用

電子元器件產(chǎn)品數(shù)量眾多且種類繁多，但不同的電子元器件產(chǎn)品所承載的技術(shù)復(fù)雜度不同,。電容,、電阻、電感等被動(dòng)元器件的技術(shù)復(fù)雜度較低,，而 FPGA,、SoC、ASIC,、GPU 等芯片所承載的技術(shù)復(fù)雜度較高,，且可開(kāi)發(fā)程度較高。以芯片為例,，由于所承載的技術(shù)復(fù)雜度較高,，在下游電子產(chǎn)品中的應(yīng)用難度較大，需通過(guò)一定程度的應(yīng)用設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)某種特定功能,。因此,，下游電子產(chǎn)品制造商對(duì)于芯片應(yīng)用方案設(shè)計(jì)與技術(shù)支持方案的需求較大。

電子元器件分銷商在電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著樞紐的角色,，銜接上下游的需求,，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分。傳統(tǒng)電子元器件分銷商解決上下游產(chǎn)品采購(gòu)的差異,、訂單規(guī)模的不匹配,、供貨訂貨周期和信用賬期錯(cuò)位等問(wèn)題，充當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈中的潤(rùn)滑劑,。然而,，隨著電子產(chǎn)品日趨多樣復(fù)雜，電子元器件的應(yīng)用技術(shù)復(fù)雜度不斷提升,，電子元器件產(chǎn)業(yè)需要具備一定技術(shù)實(shí)力的電子元器件分銷商推動(dòng)電子元器件在下游電子產(chǎn)品中更好地應(yīng)用,，促進(jìn)電子元器件產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中流通。技術(shù)型分銷商的重要性日益凸顯,。

技術(shù)型分銷商能夠?yàn)樯嫌坞娮釉骷O(shè)計(jì)制造商提供技術(shù)支持服務(wù),，結(jié)合下游客戶的實(shí)際應(yīng)用需求開(kāi)發(fā)電子元器件產(chǎn)品,，從而促使電子元器件在下游電子產(chǎn)品中應(yīng)用,，更好地發(fā)揮其價(jià)值,。另一方面，這類分銷商在行業(yè)中深耕多年,，對(duì)上游電子元器件設(shè)計(jì)制造商能夠提供豐富的下游客戶資源,，對(duì)下游電子產(chǎn)品制造商能夠提供良好的營(yíng)銷方案及服務(wù)。其次,，這類分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中充當(dāng)一定程度上的信息傳遞的角色,；對(duì)于下游客戶而言，分銷商為其提供產(chǎn)品和技術(shù)信息,；對(duì)于上游原廠而言,，分銷商協(xié)助進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)推廣的同時(shí)為其提供下游客戶需求信息。

1）電子元器件分銷商對(duì)上游原廠的具體作用

電子元器件分銷商的上游設(shè)計(jì)制造廠商具有集中度高的特點(diǎn),，市場(chǎng)份額集中在少數(shù)大規(guī)模公司手中,。然而，下游應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用廠商數(shù)量眾多,，電子元器件產(chǎn)品的采購(gòu)需求多樣化,，上游廠商自行開(kāi)拓和服務(wù)下游客戶的難度及成本較高。通過(guò)搜集匯總客戶訂單,、客戶需求訂單等信息,，分銷商統(tǒng)一向上游廠商進(jìn)行采購(gòu)，并承擔(dān)上游廠商的市場(chǎng)開(kāi)拓,、產(chǎn)品營(yíng)銷,、技術(shù)支持等工作。上游廠商從而能夠降低市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)成本,，集中資源在產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)上面,。與此同時(shí),，分銷商在與下游客戶的接觸中,，掌握了大量客戶需求,、技術(shù)難點(diǎn),、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等重要信息,，能夠?yàn)樯嫌螐S商提供有效的,、有價(jià)值的下游市場(chǎng)信息,，協(xié)助其完成產(chǎn)品和技術(shù)的定位,、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)等工作,，促進(jìn)上游廠商的研發(fā)工作。

2）電子元器件分銷商對(duì)下游客戶的具體作用

電子元器件設(shè)計(jì)制造廠商出于成本考慮,，通常會(huì)生產(chǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化芯片產(chǎn)品,，但眾多下游客戶存在個(gè)性化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)需求,，故較多上游原廠難以與下游眾多中小型客戶實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,。電子元器件分銷商能夠從立項(xiàng)評(píng)估階段開(kāi)始介入客戶的開(kāi)發(fā)工作,，通過(guò)提供技術(shù)及應(yīng)用支持服務(wù)，為客戶提供需求分析,、技術(shù)性能匹配,、工藝穩(wěn)定性、供應(yīng)穩(wěn)定性,、產(chǎn)品選型,、采購(gòu)方案等服務(wù)，并提供具有較高適配度的解決方案,。具備雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的電子元器件分銷商,，能夠幫助下游客戶縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期以及開(kāi)發(fā)成本。同時(shí),，電子元器件分銷商的規(guī)模效應(yīng),，有助于增強(qiáng)向上游原廠采購(gòu)的議價(jià)能力，其下游客戶能夠獲得高性價(jià)比的物料組合,。

（3）電子元器件分銷服務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,、向數(shù)字化方向探索

傳統(tǒng)電子元器件分銷商主要以提供電子元器件產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)為主。隨著下游電子產(chǎn)品領(lǐng)域快速智能化發(fā)展,，電子產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜度越來(lái)越高,，并且應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富，專業(yè)化應(yīng)用技術(shù)的要求持續(xù)提高,。因此,，傳統(tǒng)電子元器件分銷商逐漸難以滿足上游原廠和下游客戶的技術(shù)服務(wù)需求。電子元器件分銷廠商紛紛投入資金和人力,，大力發(fā)展專業(yè)化技術(shù)增值服務(wù),，從而能夠?yàn)樯舷掠螐S商提供技術(shù)支持服務(wù)。一方面,，長(zhǎng)期深耕于電子元器件市場(chǎng)的分銷商積累了豐富的技術(shù)和應(yīng)用設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),。基于豐富的積累,，這類分銷商開(kāi)始為下游客戶提供包括電子元器件選型,、技術(shù)支持、產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)等多種增值服務(wù),，同時(shí)也為上游原廠的研究開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持服務(wù),。另一方面，隨著電子商務(wù)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用且優(yōu)勢(shì)凸顯,，部分電子元器件分銷商紛紛搭建自己的電商分銷平臺(tái),，從而提高產(chǎn)品信息的透明度以及及時(shí)性，從而提升分銷業(yè)務(wù)的效率。

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