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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
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一,、公司信息

東莞市恒生超聲波設備有限公司成立于2017年，公司主要產品有高端超聲波電源,、口罩機超聲波電源,、超聲塑料焊接機、多工位超聲轉盤機等,，年銷售額3000萬,。

 

二、存在問題

1,、銷售團隊目標不清晰,、過程管理待提升

2、銷售部組織激勵效果不明顯,、團隊人力不足

3,、缺乏完善的銷售組織架構及系統(tǒng)

4、營銷團隊人員素質不高

 

三,、改善實施

1,、梳理并規(guī)范銷售管理：

目標管理

客戶管理

激勵方案

過程管理

2、梳理完善營銷組織激勵

職業(yè)規(guī)劃

薪酬激勵

績效體系

培訓賦能

人才引進

 

四,、項目成果

1,、營業(yè)收入提升了32.6%

2,、利潤率提升了2.35%

3、模式沉淀：

目標管理,、下沉目標,、過程管理模式

搭建銷售人才梯隊建設、培訓賦能體系

4,、價值沉淀：

從戰(zhàn)略定位,、營銷策略、組織策略等方面產生了價值結果

5,、銷售人才引進：

主要關鍵崗位人員成功引進

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