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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
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一、公司信息

東莞市永晟電線科技股份有限公司（股票代碼：831669）,，公司規(guī)模3.5億元,，人員350人。公司產(chǎn)品主要包括：拖鏈電纜,、柔性電纜,、汽車新能源電纜，EV電纜線等,。

二,、存在問題

1、現(xiàn)有的營銷人力體系不能支撐公司未來的發(fā)展

2,、缺乏系統(tǒng)完善的銷售管理制度,、工具

3、對員工的考核和績效缺乏科學評價,、缺乏自驅(qū)機制

4,、營銷團隊人員素質(zhì)及能力不過硬

 

 

三、改善實施

1,、營銷組織轉(zhuǎn)型升級,，構(gòu)建三位一體的營銷系統(tǒng)

2、梳理完善營銷流程,，制定系統(tǒng)的系列銷售管理制度

3,、優(yōu)化營銷團隊的薪酬績效機制

4、建立一套科學的營銷團隊勝任力模型,，對營銷團隊進行打造

 

四,、項目成果

1、營業(yè)額提升了37.5%

2,、利潤率提升了1.8%

3,、構(gòu)建了符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷人力體系并補充了關鍵崗位人員若干,；

4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進行了有效驗證;

5,、銷售目標達成率超過100%,；

6、接單業(yè)績上漲79.7%

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