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中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項(xiàng)目案例
2022-01-22
2719

一,、公司信息

東莞市永晟電線科技股份有限公司（股票代碼：831669），公司規(guī)模3.5億元,，人員350人,。公司產(chǎn)品主要包括：拖鏈電纜、柔性電纜,、汽車新能源電纜,，EV電纜線等。

二,、存在問題

1,、現(xiàn)有的營銷人力體系不能支撐公司未來的發(fā)展

2、缺乏系統(tǒng)完善的銷售管理制度,、工具

3,、對員工的考核和績效缺乏科學(xué)評價、缺乏自驅(qū)機(jī)制

4,、營銷團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)及能力不過硬

 

 

三,、改善實(shí)施

1、營銷組織轉(zhuǎn)型升級,，構(gòu)建三位一體的營銷系統(tǒng)

2,、梳理完善營銷流程，制定系統(tǒng)的系列銷售管理制度

3,、優(yōu)化營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬績效機(jī)制

4,、建立一套科學(xué)的營銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型，對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造

 

四,、項(xiàng)目成果

1,、營業(yè)額提升了37.5%

2,、利潤率提升了1.8%

3、構(gòu)建了符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷人力體系并補(bǔ)充了關(guān)鍵崗位人員若干,；

4,、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證;

5、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過100%,；

6,、接單業(yè)績上漲79.7%

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