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一,、公司信息

肇慶綠寶石電子科技股份有限公司（簡稱“綠寶石”）是一家肇慶市技術(shù)改造成效突出的企業(yè)；公司成立于2004年,，集鋁電解電容器,、固態(tài)電容器和超級電容研發(fā)、制造和銷售為一體的火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè),；目前擁有70多項(xiàng)專利技術(shù),，設(shè)有工程中心和企業(yè)技術(shù)中心，擁有德國,、美國技術(shù)合作團(tuán)隊(duì),，公司連續(xù)多年高速增長，并在2015年1月16日正式在新三板掛牌,，證券代碼是831804,。

二、項(xiàng)目背景

在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢及需求不確定情況下，其公司需要找出應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的解決方案,。為了保持盈利,、有競爭力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求，銷售及運(yùn)營計(jì)劃已成為他們公司達(dá)到目標(biāo)的同時(shí)保持優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢,，提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率,。

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

1,、清晰定位市場,，尋找細(xì)分領(lǐng)域新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，同時(shí)找到供求平衡點(diǎn),，調(diào)整生產(chǎn)策略,；

2、在內(nèi)部調(diào)整銷售和運(yùn)營計(jì)劃,，并要求相關(guān)人員嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃,，建立稽核和獎(jiǎng)懲制度，起到有效監(jiān)控和監(jiān)督的作用,；

3,、導(dǎo)入S&OP的實(shí)戰(zhàn)管理模式，包括S&OP關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）,、需求管理、供應(yīng)管理,、決策,；

4、整合關(guān)鍵供應(yīng)端和關(guān)鍵客戶端的S&OP,；

5,、規(guī)范化S&OP 流程，導(dǎo)入S&OP工具并有效執(zhí)行,；

6,、制定戰(zhàn)略銷售與運(yùn)營決策管理機(jī)制；

7,、調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和提升人才技能以滿足S&OP的需求

8,、不斷改進(jìn)和提高S&OP系統(tǒng)能力。

四,、項(xiàng)目實(shí)施成效

1,、由于運(yùn)營計(jì)劃的有效落地，極大地降低企業(yè)運(yùn)營成本,，利潤率提高了20%,；

2、準(zhǔn)確的銷售預(yù)測使得企業(yè)采購成本降低至10%；

3,、提高成品庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)及資金周轉(zhuǎn)速率,，降低庫存水平至18% ；

4,、提高客戶服務(wù)水平達(dá)18%,，提高生產(chǎn)效率達(dá)5%-20% ；

5,、S&OP為企業(yè)高層決策提供科學(xué)的決策依據(jù),；

6、營造好良好的企業(yè)文化氛圍,，增加核心團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力,；

7、提高企業(yè)供應(yīng)鏈的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的能力,、供應(yīng)商的可靠性和彈性以及服務(wù)水平