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一,、公司信息

肇慶綠寶石電子科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“綠寶石”）是一家肇慶市技術(shù)改造成效突出的企業(yè),；公司成立于2004年，集鋁電解電容器,、固態(tài)電容器和超級(jí)電容研發(fā),、制造和銷售為一體的火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)；目前擁有70多項(xiàng)專利技術(shù),，設(shè)有工程中心和企業(yè)技術(shù)中心,，擁有德國(guó)、美國(guó)技術(shù)合作團(tuán)隊(duì),，公司連續(xù)多年高速增長(zhǎng),，并在2015年1月16日正式在新三板掛牌,，證券代碼是831804。

二,、項(xiàng)目背景

在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及需求不確定情況下,，其公司需要找出應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利,、有競(jìng)爭(zhēng)力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求,，銷售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃已成為他們公司達(dá)到目標(biāo)的同時(shí)保持優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來(lái)的更高效率,。

三,、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

1、清晰定位市場(chǎng),，尋找細(xì)分領(lǐng)域新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)找到供求平衡點(diǎn)，調(diào)整生產(chǎn)策略,；

2,、在內(nèi)部調(diào)整銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并要求相關(guān)人員嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃,，建立稽核和獎(jiǎng)懲制度,，起到有效監(jiān)控和監(jiān)督的作用；

3,、導(dǎo)入S&OP的實(shí)戰(zhàn)管理模式,，包括S&OP關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）、需求管理,、供應(yīng)管理,、決策；

4,、整合關(guān)鍵供應(yīng)端和關(guān)鍵客戶端的S&OP,；

5、規(guī)范化S&OP 流程,，導(dǎo)入S&OP工具并有效執(zhí)行,；

6、制定戰(zhàn)略銷售與運(yùn)營(yíng)決策管理機(jī)制,；

7,、調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和提升人才技能以滿足S&OP的需求

8、不斷改進(jìn)和提高S&OP系統(tǒng)能力,。

四,、項(xiàng)目實(shí)施成效

1、由于運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的有效落地，極大地降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，利潤(rùn)率提高了20%,；

2、準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)使得企業(yè)采購(gòu)成本降低至10%,；

3、提高成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)及資金周轉(zhuǎn)速率,，降低庫(kù)存水平至18% ,；

4、提高客戶服務(wù)水平達(dá)18%,，提高生產(chǎn)效率達(dá)5%-20% ,；

5、S&OP為企業(yè)高層決策提供科學(xué)的決策依據(jù),；

6,、營(yíng)造好良好的企業(yè)文化氛圍，增加核心團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力,；

7,、提高企業(yè)供應(yīng)鏈的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的能力、供應(yīng)商的可靠性和彈性以及服務(wù)水平