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導讀：中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,，歐洲等發(fā)達國家推行工業(yè)4.0，中國隨全球發(fā)展趨勢,，自主推進中國制造2025,，在此中國實體經(jīng)濟將發(fā)生巨大變革，原有企業(yè)運營管理模式在艱難適應全球市場經(jīng)濟的發(fā)展變化,，艱難而又痛苦的活著,，中國中小企業(yè)將如何變革和自運營實現(xiàn)贏利呢？

“窮者通,、通則變、變則達,、達之長久”,，老板作為企業(yè)經(jīng)營者，必須讓公司核心人員搞懂企業(yè)的業(yè)務模式和運營模式,；對現(xiàn)行市場和公司人員結(jié)構(gòu)進行盤點,，構(gòu)建核心團隊；同時發(fā)揚正能量、激勵正能量,、鏟除負能量,，企業(yè)管理人員使用必須以德為先；過程中找到企業(yè)適合全球競爭的突破口,，讓企業(yè)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型,，找到新的利潤中心。

在跨越轉(zhuǎn)型過程中,，原有企業(yè)成功的模式大部分都需要調(diào)整,，最早企業(yè)成功是靠“管和罵”出來的，跨越轉(zhuǎn)型企業(yè)是靠“經(jīng)”出來的,，兩者差異較大,，“經(jīng)”是用情商做管理，全體人員必須以經(jīng)營為導向做事,，人人都是企業(yè)經(jīng)營者思維,，處處都是利潤中心，眾人齊心利潤呈現(xiàn),，當企業(yè)利潤得到提升的同時,，老板必須懂得分享，分享與目標掛鉤,，用數(shù)據(jù)和事實說話,，不要虧了干活的人。

目標實施必須擬定每個階段的爬坡計劃,，激勵方式（正激勵和負激勵）,，目標與達成，每天,、每周,、每月、每季,、每年進行稽核和復盤,，使目標正向發(fā)展，協(xié)同經(jīng)營目標達成,。

一,、 經(jīng)營戰(zhàn)略層面

?  公司利潤產(chǎn)品清單、數(shù)量,、單價,、凈利潤排列出來，分析未來增長狀況,；

? 公司上量產(chǎn)品清單 ,、數(shù)量,、單價、凈利潤排列出來,，分析未來增長狀況,；

? 公司種子產(chǎn)品清單、數(shù)量,、單價,、凈利潤排列出來，分析未來增長狀況,；

?  公司淘汰和迭代產(chǎn)品清單,、數(shù)量、單價,、凈利潤排列出來,，擬定未來淘汰計劃；

? 分析公司客戶及產(chǎn)品綜合數(shù)據(jù),，分清重點客戶,、利潤客戶、未來增長客戶,、淘汰和迭代客戶,；

?  分析客戶和未來產(chǎn)品需求的利潤狀況；

?  擬定公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事,；

?  分解公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事,，以及大事推進方案和計劃；

?  公司3年戰(zhàn)略地圖中每年必須完成的幾件大事,，拆解到年,、月（第一年必須拆解到年、月,、周,；第二年和第三年拆解到月）；

?  將公司經(jīng)營戰(zhàn)略傳達到基層員工,，根據(jù)層級不同,，傳達內(nèi)容進行等級劃分，主管級以上經(jīng)營人員,，必須明確知道公司3年經(jīng)營戰(zhàn)略目標,、未來一年詳細經(jīng)營目標和所做的大事件，員工必須知道每月要達成的經(jīng)營目標,。

二,、 經(jīng)營組織

?  根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖，盤點公司技術(shù)人員,、核心崗位人員（員工）,，匹配3年戰(zhàn)略地圖需求，但必須根據(jù)每月,、每季,、每半年、每年進行匹配布局,，布局必須符合經(jīng)營目標,，支付成本不能增加，除非培訓時間較長的崗位,；

? 根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖,，盤點公司基層、中層,、高層經(jīng)營管理人員,，對人進行詳細的分析，上述人員必須符合公司價值觀,，正能量,、實干、能創(chuàng)造價值,、穩(wěn)定性強,、德才匹配；

?  根據(jù)上述兩點重新匹配3年經(jīng)營組織,，匹配的組織支撐公司3年的經(jīng)營計劃,，滿足經(jīng)營需求；

?  每月必須對經(jīng)營組織人員進行業(yè)績和工作復盤,，確認人員成長狀況,，篩選優(yōu)秀人才，淘汰劣質(zhì)人才,，輸入新鮮血液,，激發(fā)組織能力；

? 貫徹全員經(jīng)營思維,，我是老板,、我是經(jīng)營者、我要做好品質(zhì),、我要創(chuàng)新提效,、我要提升生產(chǎn)效率、我要提升人均產(chǎn)值,、我要降低成本,、我要降低損耗，轉(zhuǎn)變?nèi)珕T思維,，打造新的利潤中心,；

? 人心一致,，企業(yè)老板一定要及時分享，分享是激活經(jīng)營組織的戰(zhàn)斗基因,，基因一變,，思維巨變，利潤的量子效應就上來了,；

?  目標激勵一定要注意一個度,，每月目標均是不一樣的，不能讓人躺在成功薄上,，目標不斷提升,，價值創(chuàng)造無限；

?  經(jīng)營目標和經(jīng)營計劃及時復盤,、監(jiān)督,、稽核，人只有監(jiān)督檢查,，事務才能有效完成,，強力執(zhí)行是經(jīng)營目標達成的關(guān)鍵。

三,、 經(jīng)營流程

? 縮短流程及審批程序,，整合經(jīng)營管理崗位，組織由“管”變“經(jīng)”,；

? 設立創(chuàng)新改良基金,，為創(chuàng)新激勵及時發(fā)放提供支持，激發(fā)創(chuàng)新基因,，基因變化,、思維變化，自然產(chǎn)生量子效應,；

?  完善真實數(shù)據(jù)系統(tǒng)和信息化系統(tǒng),，稽核打假，樹立正能量,；

?  整合生產(chǎn)流程,，整合生產(chǎn)工序，推出精益經(jīng)營思維,；

? 精益生產(chǎn)的第一步是線平衡改造,，投入資金少，初步效果好,，效益提升快,，利潤獲得快，先讓企業(yè)利潤快速提升,，企業(yè)才能支撐下一步投資,；

?  精益生產(chǎn)的第二步是用線平衡所掙回的錢,，投入局部半自動化，提升人均生產(chǎn)效益和人均產(chǎn)值,，讓企業(yè)利潤再次提升,；利潤的提升，才能支持下階段的持續(xù)投資計劃和不停的持續(xù)改善循環(huán),；

?  全員經(jīng)營思維，企業(yè)利潤更大化,，全員分享化,；

?  逐步讓企業(yè)管理崗位、核心崗位成為公司分紅股東,，力求贏利價值更大化,。