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制造業(yè)在中國已經發(fā)展了這么多年，從供與需之間來說已經出現(xiàn)嚴重的不平衡,，整體環(huán)境的變化讓很多人感覺跟不上,，各項政策也越來越嚴格，從走訪的制造業(yè)的中小企業(yè)來看,，相對大部分都是非常緊張的活著,，抗風險能力也越來越低，所以更多時候我們在設計商業(yè)模式時更需要重視“現(xiàn)金來源的設計”,。

遠大方略駐廠輔導一家廣東的企業(yè),，這個企業(yè)的老板見到我的第一面就說“我已經死了一回”，我很快被他這句話吸引,，并且開始深入的一起交流死了一回的原因,，接下來我把死了一回的原因總結如下，供大家參考：

1. 產業(yè)鏈在上游,，屬于配件提供,，活在夾縫中

這家企業(yè)屬于配件型企業(yè)，以客戶為中心,，為客戶提供配套服務,，產品是電池核心配件，企業(yè)印記關鍵標簽：品質,、安全,。價格由競爭對手決定,。客戶在保證品質與安全的基礎上要求持續(xù)降價,。（如果產品出現(xiàn)品質與安全問題將造成致命影響）,。

2.客戶與領域不聚焦，資金與庫存壓力巨大

客戶經營著幾十家,，領域也涉及五個領域,，由于品質與安全沒有得到保證經常被客戶退貨扣款（價格的壓力，需要不斷的優(yōu)化材料）,，同時客戶要求賬期要更長,，而且品質扣款條款更嚴格，收款達成率越來越低（只能維持費用開支與發(fā)工資）,，同時客戶要求要備一部分的庫存等待出貨（資金壓力巨大）,。由于資金周轉困難找銀行貸款利息基本要高于利潤，供應鏈也出現(xiàn)了惡性循環(huán),，每天在這樣的環(huán)境中生活,。

3.時間與精力都沒有放在打造價值，都用在了應付現(xiàn)金

由于客戶基數(shù)幾十家,，規(guī)模只有400人,，領域還寬，導致企業(yè)沒有時間構建技術優(yōu)勢,、品質優(yōu)勢,，而更多的用在了應付現(xiàn)金?？蛻舾嗟氖菍ζ髽I(yè)很多的不滿意,，同時提出更長的賬期、庫存要求,、包括持續(xù)降價,。

以上是總結了與這個企業(yè)家的對話，這些或許可以形成一面鏡子,，讓更多的人可以對照,，同時促進更多的企業(yè)更加健康的經營。同時,，我也把這家企業(yè)調整后關鍵幾條進行總結供大家參考：

1） 控制規(guī)模,，聚焦在一個領域（突出自己技術優(yōu)勢+品質安全保證能力），爭取話語權（把結算方式改為月結）,。

2） 從幾十家變成聚焦匹配的幾家（品質安全高,，領域匹配，現(xiàn)金流健康）。

3） 與客戶談戰(zhàn)略合作伙伴關系,，將自己的技術,、資源支撐關鍵客戶,。

4） 嚴格控制關鍵元件認證,、關鍵材料供應商選擇，同時設計管理動作,、加大資源投入確保品質安全,。

5） 更加重視自己內部能力（技術能力+品質安全保證能力）的構建，用實力要發(fā)展,，而不是規(guī)模,。

從以上咨詢案例可見中小企業(yè)在經營過程中的不易，為了促進更多經營者能夠健康可持續(xù)的經營,，遠大方略認為管理咨詢只有理解了“企業(yè)經營的本質與規(guī)律”才能設計出更好的管理模式與管理變革,，所以遠大方略人提倡用“中醫(yī)思維”來提供管理咨詢服務，相信這樣才能從根源幫助到企業(yè),。