一、公司信息
公司依托中山大學(xué)雄厚的科研平臺(tái), 是以分子診斷技術(shù)為主導(dǎo)的,,集臨床檢驗(yàn)試劑和儀器的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售以及全國(guó)連鎖醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室臨床檢驗(yàn)服務(wù)為一體的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。公司于2004 年8 月在深圳證券交易所掛牌上市,,成為廣東省高校校辦產(chǎn)業(yè)中的上市公司。
二,、項(xiàng)目背景
企業(yè)現(xiàn)狀分析:
1.試劑行業(yè)市場(chǎng)空間有限,,要擠壓對(duì)手并不容易
2.董事會(huì)提出公司業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)30%,經(jīng)營(yíng)班子壓力不小
3.以前是直銷,,自GSK事件后,,醫(yī)生和醫(yī)藥代表成高危職業(yè)
4.上市主體有整合檢驗(yàn)儀器版塊資源,但不知如何銷售,?
5.預(yù)計(jì)政府未來(lái)會(huì)推集中配送,,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有一定沖擊
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程
營(yíng)銷模式升級(jí)與創(chuàng)新:
1,、公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展目標(biāo)梳理,;
2、營(yíng)銷體系組織架構(gòu)與職能設(shè)計(jì),;
3,、營(yíng)銷流程體系設(shè)計(jì);
4,、營(yíng)銷薪酬體系,、績(jī)效體系設(shè)計(jì)優(yōu)化;
5,、建設(shè)分享型渠道合作家園體系,;
6、構(gòu)建集成產(chǎn)品營(yíng)銷(大客戶營(yíng)銷,、產(chǎn)品銷售,、解決方案、項(xiàng)目營(yíng)銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、供應(yīng)鏈整合);
7、建設(shè)實(shí)驗(yàn)室集成產(chǎn)品營(yíng)銷O2O+KMS體系,;
8,、建設(shè)達(dá)安創(chuàng)谷孵化器,共建大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,。
四,、項(xiàng)目實(shí)施成效
遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司改善價(jià)值:
1、公司營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí),;
2,、公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)每年持續(xù)增長(zhǎng)30%以上;
3,、優(yōu)化了公司的營(yíng)銷流程和機(jī)制,;
4、構(gòu)建了營(yíng)銷績(jī)效考核體系和激勵(lì)機(jī)制,;
5,、培養(yǎng)了一批營(yíng)銷管理人才;同時(shí)培養(yǎng)了近20個(gè)營(yíng)銷流程顧問(wèn),;
6,、構(gòu)建了一套端到端的集成產(chǎn)品營(yíng)銷體系。