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一,、公司信息

　　聯(lián)茂電子股份有限公司成立于1997年，公司坐落于臺灣,，分別在大陸東莞,、廣州、江西,、江蘇等地設有工廠,。

　　聯(lián)茂不只是專業(yè)的基板廠,同時也扮演主要電子零件的制造者，為追求好的品質以滿足客戶需求,，公司對于人員,，訓練,，研發(fā)的投資從不間斷。作為印刷電路板基礎材料的供應鏈之一,，聯(lián)茂一向全心投入,，產品特性之表現(xiàn)與成本之競爭力一向是其產品設計之主要推力。聯(lián)茂提供解決方案,、硬板,、軟板、軟硬結合板膠片等一站到位之服務,。

二,、項目背景

　　1,、企業(yè)業(yè)績增長慢,，利潤下滑

　　2、組織職能不完整,，職責定義不清

　　3,、公司沒有預算機制，只有財務報表

　　4,、核心高管團隊對目標的理解,、認同存有疑慮

　　5、銷售團隊與供應鏈團隊之間的相互信應及有效配合待提升

　　6,、客戶結構過于簡單,，新客戶上量受限

　　7、各部門只完成自己的職能事物,，不關注公司經營指標

三,、項目實施過程

　　1、客戶分析,、客戶定位,、客戶價值分析與客戶分級管理，明確重點客戶及客戶管理策略,；

　　2,、構建產品規(guī)劃、產品定位,、產品開發(fā)與產品運營管理,，提升產品價值力；

　　3,、完善組織架構,，明確組織職能

　　4、研討,、制定,、推行年度經營計劃體系

　　5,、銷售目標與銷售策略設定，明確各職能部門價值目標與目標實現(xiàn)支撐計劃,；

　　6,、構建經營預算與財務核算系統(tǒng)，用預算思維與財務核算思維支撐經營能力提升,；

　　7,、梳理組織結構與實現(xiàn)人才盤點，優(yōu)化支撐經營目標的人才資源預算與規(guī)劃系統(tǒng),；

　　8,、全面預算體系構建：根據(jù)戰(zhàn)略、經營計劃分解情況,，梳理公司費用科目,，預算模式設計，推行全面預算管理體系,。

四,、項目實施成效

　　1、營業(yè)額提升32.5%

　　2,、凈利潤率增長2.18%

　　3,、組織效率提升42%

　　4、沉淀了一套人才培養(yǎng)復制模式

　　5,、培養(yǎng)了7名經營管理人才,16名中高層干部

　　6,、梳理了一套完整的業(yè)務流程，提升了公司業(yè)務作戰(zhàn)能力

　　7,、沉淀一套年度經營計劃與預算管理模式,，提升了公司持續(xù)盈利能力