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（▲采購與供應(yīng)商管理中山站課程）

2019年9月20日—21日，由遠(yuǎn)大方略管理咨詢公司專業(yè)師資打造的《采購與供應(yīng)商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行，現(xiàn)場聚集了200+位企業(yè)老板,、采購總監(jiān),、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān),、制造經(jīng)理,、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理,、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討,。

課程由凌雪飛老師講授【采購】部分，姚南洲老師講授【供應(yīng)商管理】部分,，兩天的課程幫助學(xué)員理解采購定位和理念,，管理框架和采購管理方法以及實操工具、案例體驗,；理解供應(yīng)商管理理念,，管理體系框架、流程的搭建以及方法實操工具,、案例體驗,。

◇◇◇導(dǎo)師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠(yuǎn)大方略管理咨詢機構(gòu) 項目總監(jiān)

企業(yè)集成供應(yīng)鏈設(shè)計深入研究者

企業(yè)精細(xì)化運營模式設(shè)計深入研究者

多家企業(yè)供應(yīng)鏈管理、精細(xì)化運營內(nèi)訓(xùn)講師

多次供應(yīng)鏈管理,、精細(xì)化運營公開課主講導(dǎo)師

姚南洲

遠(yuǎn)大方略管理咨詢機構(gòu) 運營總監(jiān)

武漢大學(xué) EMBA

國家注冊品質(zhì)高級工程師

國家注冊人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現(xiàn)場結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析,，進(jìn)行交流演練。潛心學(xué)習(xí),，跟著課程節(jié)奏,，吸收課程內(nèi)容，學(xué)員迎接新的成長,。

采購課程主要圍繞采購的自我認(rèn)知（打鐵還需自身硬）,、跟催中心（別停線了，先人后事,、供需平衡）,、管理中心（別買貴了，陽光采購,、系統(tǒng)降本）,、總成本中心（戰(zhàn)略采購、協(xié)同降本）,、利潤中心（打造生態(tài)鏈,、創(chuàng)造價值）五個層級內(nèi)容展開講授。

讓學(xué)員在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，拓寬視野,，在日常工作中，不斷的積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，以便在采購工作中更好的從源頭降低成本,。

供應(yīng)商管理課程主要圍繞戰(zhàn)略管理系統(tǒng),、商務(wù)談判管理系統(tǒng)、開發(fā)準(zhǔn)入管理系統(tǒng),、關(guān)系管理系統(tǒng),、庫存管理系統(tǒng)、產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理,、供應(yīng)商績效管理,，七大系統(tǒng)展開講授。

讓學(xué)員清晰了解選擇供應(yīng)商的應(yīng)該遵循的原則：生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、售后服務(wù),、信譽和財務(wù)狀況等多方面考慮,。對于供應(yīng)商不足的地方，雙方共同想辦法,，幫助供應(yīng)商成長,，在單價、服務(wù),、品質(zhì)方面都能提高,，有利于合作起來更默契。

企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價格談判,，這是一個博弈的過程,。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解，首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義,。其次對價格談判過程進(jìn)行分析,，最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用，如討價還價策略,、主動讓步策略,、迫使對方讓步策略。

◇◇◇學(xué)員---感悟分享◇◇◇

01,、深圳北極*科技有限公司

通過課程,，對采購的職責(zé)和工作方向有了重新的認(rèn)識，對公司整體戰(zhàn)略有了充分的認(rèn)識和理解,。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方,，我們會學(xué)以致用，認(rèn)真使用課堂工具,，提高業(yè)績,，感謝遠(yuǎn)大方略的老師,！

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學(xué)習(xí),，感悟如下：

隨著公司的發(fā)展，一定要打造價格,、平時,、交期、服務(wù)的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商,。節(jié)約成本,，全員參與，但要以采購為中心,，與供應(yīng)商談判的前提下,，必須要懂專業(yè)知識，打鐵還需自身硬,。與供應(yīng)商的關(guān)系要由短期合作發(fā)展為長期合作,，每半年對供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析評估，分別選出ABCD級供應(yīng)商,，針對目前的供應(yīng)鏈進(jìn)行分析,，開發(fā)缺失物料方面的供應(yīng)商，而不是盲目開發(fā),。

03,、*源科技

通過課程學(xué)習(xí)，讓我們認(rèn)識到目前自身能力的不足還有很大的提升空間,，之前有很多不懂得該怎么去和供應(yīng)商溝通,，處理異常，建立合作都一一得到解決,，意識到戰(zhàn)略伙伴的重要性,，也明白培養(yǎng)供應(yīng)商和內(nèi)部人員培養(yǎng)的重要性。

04,、中山*虎生活電器有限公司

通過本次學(xué)習(xí)有以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對數(shù)據(jù)要求更精確

(2) 供應(yīng)商評估需把時間變短（一個月一次）

(3) 加強對供應(yīng)商的輔導(dǎo)

(4) 優(yōu)先公司采購流程

◇◇◇課程總結(jié)◇◇◇

未來的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭！企業(yè)需要在市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢,，在供應(yīng)鏈中,，需要從以下兩方面重點突破：

① 內(nèi)部的協(xié)同降本增效，通過戰(zhàn)略采購,、集中采購,、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和通用化、VE/VA方法,、流程的優(yōu)化,、信息流的優(yōu)化等實現(xiàn)內(nèi)部的降本增效,；

② 對外需要協(xié)同核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作客戶，打通全價值鏈,，與供應(yīng)商互助共贏,，共同打造供應(yīng)鏈的核心競爭力。

遠(yuǎn)大方略管理咨詢集團一直致力于提高中國實體企業(yè)的核心競爭力,，期望通過此次的學(xué)習(xí)分享,，能更好的為學(xué)員企業(yè)提供有價值的服務(wù)和產(chǎn)品，也期望參與學(xué)習(xí)的學(xué)員能更有效的將知識和理論轉(zhuǎn)換成行動,，助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈的競爭力,。