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（▲采購與供應(yīng)商管理中山站課程）

2019年9月20日—21日,，由遠大方略管理咨詢公司專業(yè)師資打造的《采購與供應(yīng)商管理》工具課在中山市理科天鴻假日酒店舉行,，現(xiàn)場聚集了200+位企業(yè)老板、采購總監(jiān),、運營總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理,、物料經(jīng)理,、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。

課程由凌雪飛老師講授【采購】部分,，姚南洲老師講授【供應(yīng)商管理】部分,，兩天的課程幫助學(xué)員理解采購定位和理念，管理框架和采購管理方法以及實操工具,、案例體驗,；理解供應(yīng)商管理理念，管理體系框架,、流程的搭建以及方法實操工具,、案例體驗。

◇◇◇導(dǎo)師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方略管理咨詢機構(gòu) 項目總監(jiān)

企業(yè)集成供應(yīng)鏈設(shè)計深入研究者

企業(yè)精細化運營模式設(shè)計深入研究者

多家企業(yè)供應(yīng)鏈管理,、精細化運營內(nèi)訓(xùn)講師

多次供應(yīng)鏈管理,、精細化運營公開課主講導(dǎo)師

姚南洲

遠大方略管理咨詢機構(gòu) 運營總監(jiān)

武漢大學(xué) EMBA

國家注冊品質(zhì)高級工程師

國家注冊人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現(xiàn)場結(jié)合課程內(nèi)容和案例分析，進行交流演練,。潛心學(xué)習(xí),，跟著課程節(jié)奏，吸收課程內(nèi)容,，學(xué)員迎接新的成長,。

采購課程主要圍繞采購的自我認知（打鐵還需自身硬）、跟催中心（別停線了,，先人后事,、供需平衡）、管理中心（別買貴了,，陽光采購,、系統(tǒng)降本）、總成本中心（戰(zhàn)略采購,、協(xié)同降本）,、利潤中心（打造生態(tài)鏈、創(chuàng)造價值）五個層級內(nèi)容展開講授,。

讓學(xué)員在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標準,，拓寬視野，在日常工作中,，不斷的積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息,，以便在采購工作中更好的從源頭降低成本。

供應(yīng)商管理課程主要圍繞戰(zhàn)略管理系統(tǒng),、商務(wù)談判管理系統(tǒng),、開發(fā)準入管理系統(tǒng)、關(guān)系管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng),、產(chǎn)品規(guī)劃與樣品管理,、供應(yīng)商績效管理，七大系統(tǒng)展開講授,。

讓學(xué)員清晰了解選擇供應(yīng)商的應(yīng)該遵循的原則：生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、售后服務(wù),、信譽和財務(wù)狀況等多方面考慮。對于供應(yīng)商不足的地方,，雙方共同想辦法,，幫助供應(yīng)商成長，在單價,、服務(wù),、品質(zhì)方面都能提高，有利于合作起來更默契,。

企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進行價格談判,，這是一個博弈的過程。研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解,，首先應(yīng)明確價格談判的目的與意義,。其次對價格談判過程進行分析，最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用,，如討價還價策略,、主動讓步策略,、迫使對方讓步策略,。

◇◇◇學(xué)員---感悟分享◇◇◇

01、深圳北極*科技有限公司

通過課程,，對采購的職責(zé)和工作方向有了重新的認識,，對公司整體戰(zhàn)略有了充分的認識和理解。采購部以前的問題和老師所講的案例有許多類似的地方,，我們會學(xué)以致用,，認真使用課堂工具，提高業(yè)績,，感謝遠大方略的老師,！

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學(xué)習(xí),，感悟如下：

隨著公司的發(fā)展,，一定要打造價格、平時、交期,、服務(wù)的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商,。節(jié)約成本，全員參與,，但要以采購為中心,，與供應(yīng)商談判的前提下，必須要懂專業(yè)知識,，打鐵還需自身硬,。與供應(yīng)商的關(guān)系要由短期合作發(fā)展為長期合作，每半年對供應(yīng)商進行數(shù)據(jù)分析評估,，分別選出ABCD級供應(yīng)商,，針對目前的供應(yīng)鏈進行分析，開發(fā)缺失物料方面的供應(yīng)商,，而不是盲目開發(fā),。

03、*源科技

通過課程學(xué)習(xí),，讓我們認識到目前自身能力的不足還有很大的提升空間,，之前有很多不懂得該怎么去和供應(yīng)商溝通，處理異常,，建立合作都一一得到解決,，意識到戰(zhàn)略伙伴的重要性，也明白培養(yǎng)供應(yīng)商和內(nèi)部人員培養(yǎng)的重要性,。

04,、中山*虎生活電器有限公司

通過本次學(xué)習(xí)有以下幾點感悟：

(1) 庫存的管理對數(shù)據(jù)要求更精確

(2) 供應(yīng)商評估需把時間變短（一個月一次）

(3) 加強對供應(yīng)商的輔導(dǎo)

(4) 優(yōu)先公司采購流程

◇◇◇課程總結(jié)◇◇◇

未來的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭,！企業(yè)需要在市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢,，在供應(yīng)鏈中，需要從以下兩方面重點突破：

① 內(nèi)部的協(xié)同降本增效,，通過戰(zhàn)略采購,、集中采購、產(chǎn)品的標準化和通用化,、VE/VA方法,、流程的優(yōu)化、信息流的優(yōu)化等實現(xiàn)內(nèi)部的降本增效,；

② 對外需要協(xié)同核心供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作客戶,，打通全價值鏈，與供應(yīng)商互助共贏,，共同打造供應(yīng)鏈的核心競爭力,。

遠大方略管理咨詢集團一直致力于提高中國實體企業(yè)的核心競爭力,，期望通過此次的學(xué)習(xí)分享，能更好的為學(xué)員企業(yè)提供有價值的服務(wù)和產(chǎn)品,，也期望參與學(xué)習(xí)的學(xué)員能更有效的將知識和理論轉(zhuǎn)換成行動,，助力企業(yè)提升供應(yīng)鏈的競爭力。