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導讀：隨著制造業(yè)市場的變化,，客戶要求越來越高,，產(chǎn)品價格越來越低，人工,、材料成本穩(wěn)步增高,，行業(yè)競爭越來越大，企業(yè)利潤越來越低,，企業(yè)如何才能生存下去,？在2019年來臨之際，企業(yè)管理需要制定有效的年度經(jīng)營戰(zhàn)略并且能夠執(zhí)行落地,，從而實現(xiàn)年度企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標,，來促進企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展!

2018年11月30日-12月2日，遠大方略執(zhí)行董事雷志軍老師的課程《業(yè)績倍增——年度經(jīng)驗戰(zhàn)略落地解碼》課程在中山理科天鴻假日酒店舉行,，現(xiàn)場聚集200位企業(yè)老板,、企業(yè)高管等參與本次課程共同學習探討。遠大方略老師團隊在課程現(xiàn)場帶領(lǐng)企業(yè)團隊三天二晚輸出適合本企業(yè)的系統(tǒng)落地方案。系統(tǒng)輸出一套戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略支撐平臺,、戰(zhàn)略執(zhí)行落地方法論與系統(tǒng)工具。

課程主持人

遠大方略項目總監(jiān)：姚南洲

課程回顧

PART01

內(nèi)外部環(huán)境分析,、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略聚焦

當晚在場學員分組作業(yè)輸出《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

▲雷志軍老師授課現(xiàn)場

▲學員認真做筆記

▲課堂演練互動

▲當晚布置作業(yè)學員輸出《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

PART 02

戰(zhàn)略支撐平臺（管理層級,、組織模式、人才戰(zhàn)略,、精確預算）,，戰(zhàn)略選擇定義差異，組織模式設(shè)計打造差異,，人才規(guī)劃,，精準預算。晚上學員們組隊討論輸出《組織結(jié)構(gòu)模式及人才盤點清單》

▲課堂互動

▲學員分享作業(yè)《戰(zhàn)略規(guī)劃書》

▲組隊討論輸出《組織結(jié)構(gòu)模式及人才盤點清單》

PART03

戰(zhàn)略執(zhí)行落地

（目標分解,、行動方案,、激活機制、復盤改善）

雷志軍老師課程核心分享：

(1) 經(jīng)營者要做到兩點：深度思考,，站出來看問題,。

(2) 老板的三維：站在事物角度，站在經(jīng)營的目標角度,，站在競爭的角度,；為客戶創(chuàng)造價值。

業(yè)績的增長是有規(guī)律的,，公司的目標是可以順其自然完成的,，提前布局組織人才的規(guī)劃，預見才能遇見,。

◇◇◇  學員課堂感悟心得分享（節(jié)選） ◇◇◇

通過課程感悟如下：

一,、經(jīng)營的理念，厚積薄發(fā),。

二,、老板最重要的事，經(jīng)營者要站出來看問題,，深度思考,，規(guī)避風險，找差異,，找風口,，順勢借力。

三、每個老板必須的功課,。

(1) 抓機會

(2) 規(guī)避風險

(3) 尋找資源

(4) 做選擇

(5) 客戶組合

(6) 產(chǎn)品組合

四,、管理的三個層級，管事,、管人,、管機制。

五,、先人后事,，目標自然而然達成。

通過課程感悟如下：

1,、公司一味追求產(chǎn)值,，對產(chǎn)品的利潤未進行預算

2、公司追求速度快,，忽略了客戶的分析,，比如：客戶下單與提貨的差異，未進行統(tǒng)計導致庫存,。

3,、客戶的預算，產(chǎn)品的預算欠缺,。

4,、現(xiàn)金流的流量表沒有。

5,、人力資源配置不能順其自然完成戰(zhàn)略目標,。

6、做事風格先做后算,。

7,、客戶服務未達到幫助客戶開發(fā)，導致公司的不合理成本,。

通過課程感悟如下：

1,、戰(zhàn)略規(guī)劃要跳出圈子，深度思考,，站在競爭的角度經(jīng)營,。

2、經(jīng)營過程中要借力,，順勢而為,。

3、戰(zhàn)略規(guī)劃提前布局,，資源投入,，做到厚積薄發(fā),。

4、用財務結(jié)果驗證業(yè)務的選擇,。

5,、對年度規(guī)劃要充分的分析外部環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境,，找出優(yōu)勢和機會,，補缺劣勢，規(guī)避風險,。

6,、理解到經(jīng)營中要先預算后執(zhí)行。

7,、組織架構(gòu)的設(shè)置要與客戶創(chuàng)造價值匹配。

通過本次學習,，我們團隊獲得以下感悟：

1,、往后工作中要深度思考才能“活得更久，死的更晚”要從客戶的需求和價值的角度,，以財務結(jié)果來決定組織的架構(gòu)建立,。

2、我們要尋找產(chǎn)品的差異,，不打價格戰(zhàn),，站在競爭的角度來經(jīng)營企業(yè)。

3,、機會—風險—資源—差異—客戶組合,、產(chǎn)品組合。從企業(yè)的經(jīng)營角度,，必須考慮并深刻討論這五個維度,。

4、完善組織架構(gòu),，明確核心關(guān)鍵人才的建立,，順勢而為，厚積薄發(fā),，自然完成任務,。

首先感謝雷老師及全體遠大方略老師和工作人員的付出！經(jīng)過八次的產(chǎn)品升級,，本次課程內(nèi)容豐富,，干貨滿滿。學習的內(nèi)容,，回到公司推行并改善,。

1,、對公司從內(nèi)外部分析總結(jié)優(yōu)劣勢機會，制定出差異化優(yōu)勢點,。

2,、年度預算，先算后做,，對公司現(xiàn)有資源進行復盤,，制定出目標，費用以及需要補充的資源,。

3,、分析核心關(guān)鍵人才，目前總結(jié)出有幾個,，關(guān)鍵崗位人才缺位,，需補充以利公司健康發(fā)展。