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許多業(yè)務(wù)人員還沒有從傳統(tǒng)的推銷向營銷轉(zhuǎn)變，沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對如今日異月新的市場,，銷售過程中的每一個環(huán)節(jié)都會變得力不從心,。如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求,？如何解決銷售過程中遇到的難題,？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？以上難題將在這節(jié)課程中找到答案,。

▲徐毅老師與學(xué)員合影

2018年9月14日～15日由遠大方略專業(yè)師資打造的《銷售技巧與心態(tài)激勵——從羊羔到狼群》改善工具課程在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行。現(xiàn)場聚集了190+位企業(yè)總經(jīng)理,、營銷副總,、總監(jiān)、經(jīng)理,、主管,、銷售人才等相關(guān)業(yè)務(wù)人員參與本次課程學(xué)習(xí)探討。

▲授課現(xiàn)場

徐毅：本次課程導(dǎo)師,，中國團隊管理教練,、中國美業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會主席、多家企業(yè)營銷團隊訓(xùn)練顧問,、上市集團企業(yè)大學(xué)實施顧問,。

▼ 課程花絮回顧 ▼

組隊——演練——對話——展示

現(xiàn)場演練點評

采用互動式教學(xué)：團隊PK訓(xùn)練、模擬演練,、運用技巧

現(xiàn)場問答互動

幫助學(xué)員分析業(yè)務(wù)成交困惑,，快速成交客戶,。

團隊展示

課程收益

(1) 打開銷售團隊成長心門、激發(fā)團隊斗志

(2) 突破銷售觀念,，創(chuàng)新營銷思路

(3) 愛上公司和產(chǎn)品,，梳理獨特賣點

(4) 深度分析客戶，掌控客戶心理

(5) 懂得銷售技巧,，解決銷售難題

(6) 化解成交困惑,，快速成交客戶

(7) 建立銷售體系，完善銷售流程

學(xué)員感悟分享（節(jié)選）：

汕頭市**化妝品有限公司／銷售經(jīng)理

通過學(xué)習(xí),，感悟如下：

1,、銷售團隊人員心態(tài)很重要，好的銷售團隊人員一定是正能量,、有新思想,、找優(yōu)勢、懂付出,、能堅持不懈的,！

2、如何打造銷售團隊,，必須是有狼性,、有責(zé)任、有目標(biāo),、有信念,，方能有好結(jié)果。

3,、銷售話術(shù)的重要性,，良好的話術(shù)使銷售進展更順暢，良好的銷售話術(shù)讓銷售人員更有信心,，從而為成交打下基礎(chǔ),。

4、銷售技巧和方法尤為重要,，努力提升銷售人員的技巧和方法,，是銷售業(yè)績提升的持續(xù)增長的法寶。

廣東凱*照明科技有限公司／總監(jiān)

1,、課堂形式多樣化,，對我們營銷技巧的水平有很大提升。

2,、從賣點轉(zhuǎn)向買點,，關(guān)注客戶需求，容易促成營銷成功,。

3,、案例分析,，通俗易懂，便于營銷流程理解,。

4,、運用課堂內(nèi)容，完善我們自身營銷,。

東莞*蘭地工具／營業(yè)總監(jiān)

1,、重新梳理銷售模式及調(diào)整團隊作戰(zhàn)方式。

2,、調(diào)查市場新思想,，激發(fā)銷售熱情，如何搶占市場份額,。

3,、提升銷售情商，找到客戶直接需求點及痛點,。

深圳紫*日東

1,、銷售團隊必須是狼性的，有統(tǒng)一的口號,，統(tǒng)一的話術(shù),，才會形成統(tǒng)一的核心戰(zhàn)斗力。

2,、專業(yè)度很重要,，每個銷售團隊人員性格都不一樣，但都離不開專業(yè)技術(shù)背景做支撐,，團隊的產(chǎn)品培訓(xùn)顯得尤為重要,。

3、需要尋找到個人的特色,，讓客戶覺得你就是不可替代的,，每個銷售人員都有自己不用的性格特點，發(fā)揮優(yōu)點,，彌補不足，才有可能可持續(xù),。

4,、需要有敏覺的洞察力及時觀察到客戶的關(guān)注點，并提供解決方案迅速果斷且專業(yè),。

5,、勤奮，定期維護和拜訪客戶形成自立的客戶資源,，懂得運用通信工具和人脈資源,。

廣東南方*明電子科技／經(jīng)理

通過老師講解,，對營銷的整體邏輯作出了定義和梳理，其中對營銷團隊的5大特點和銷售團隊的5大條件做了總結(jié),，學(xué)習(xí)了銷售的技能,，實戰(zhàn)技巧。以上運用于實際工作中,，提供了理論依據(jù)和實踐案例學(xué)習(xí),。

總結(jié)：本次課程主要以提問式、搶答式,、演練式,、團隊式的進行。課程生動而又形象的傳授著銷售技巧,，讓學(xué)員們深刻感受到跟客戶的溝通話術(shù)技巧及運用,。