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引言:

先做正確的事,，再把事情做對，才算更聰明地工作,。

                                                                                   ——《華為工作法》

古語有云：“不謀萬世者,，不足謀一時(shí)；不謀全局者,，不足謀一域”,。意思是不從全局的角度來籌謀的人，也不能在某一領(lǐng)域取得成就,。經(jīng)營企業(yè)亦是如此,，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略管理都是必不可少的,，戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和開拓必須遵循的原則和方針,。

年關(guān)將至，遠(yuǎn)大方略為幫助企業(yè)贏戰(zhàn)2024,，11月17日在深圳觀瀾·成泰國際酒店再次加開《2024從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課,。本次課程由遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理、雷志軍導(dǎo)師聯(lián)合戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師姚南洲共同授課,，幫助企業(yè)化戰(zhàn)略為現(xiàn)實(shí),，助力企業(yè)在不確定的環(huán)境當(dāng)中持續(xù)增長。

課堂現(xiàn)場——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行 》精品課

戰(zhàn)略決定了方向,，決定了做什么,、不做什么，決定了先做什么,、后做什么,，方向錯(cuò)了，走得越遠(yuǎn)就錯(cuò)得越深,，所以戰(zhàn)略制定要慎思敏行,，進(jìn)行詳細(xì)的分析保證方向正確，才能持續(xù)保持優(yōu)勢,。

管理大師德魯克曾說：“成果始終來源于外部,，而內(nèi)部都是問題”。戰(zhàn)略也是要“向外看”，深度洞察外部需求,。外部指的是客戶的需求變化,、行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭對手的打法等,，這都是需要企業(yè)關(guān)注的要素,，也是企業(yè)戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)，第一天的課程由雷老師主講,，課程伊始,，雷老師便從戰(zhàn)略分析入手，拉開此次課程的帷幕,。

戰(zhàn)略分析的方法論是“五看一分析”,，五看即看環(huán)境、看行業(yè),、看客戶,、看對手、看自己,，一分析則指差距分析,，其核心是發(fā)現(xiàn)對公司有重大影響的外部機(jī)會(huì)和威脅，以及清晰自身定位,，結(jié)合自身優(yōu)勢揚(yáng)長避短,，從而贏得機(jī)會(huì)。

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇,，一定要清晰戰(zhàn)略思維，懂得取舍,。市場的資源是有限的,，面對眾多的競爭對手，一定要明確自己要做什么,。一個(gè)企業(yè)犯的最大的錯(cuò)誤就是,，什么人的錢都想賺，結(jié)果就是什么錢都賺不到,。只有決定不做什么,，才有更多的時(shí)間做什么。

針對戰(zhàn)略選擇,，課堂上雷老師分別從領(lǐng)域,、區(qū)域、客戶,、以及產(chǎn)品等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解,，老師表示要想做好一件事，必須要取舍，聚焦戰(zhàn)略,，找準(zhǔn)一個(gè)市場深挖,，直至占領(lǐng)絕對的高地，這是戰(zhàn)略選擇的核心也是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,。

戰(zhàn)略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題,，是戰(zhàn)略試圖實(shí)現(xiàn)的愿景及目標(biāo)，要清晰地指出后續(xù)戰(zhàn)略活動(dòng)的大致方向和路徑,，主要包括愿景,、使命、價(jià)值觀,、戰(zhàn)略目標(biāo)等,。明確戰(zhàn)略意圖才能讓大家為目標(biāo)努力，實(shí)現(xiàn)共同奮斗,。

一個(gè)企業(yè)如果缺少了有效的創(chuàng)新機(jī)制,，就很難實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者很難擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此,，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型要求持續(xù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,。創(chuàng)新焦點(diǎn)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，匹配前面的機(jī)會(huì),，把企業(yè)資源投在關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)上,，不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)消耗公司的力量。

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是整個(gè)戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn),，不管企業(yè)的戰(zhàn)略意圖是什么,，對目標(biāo)市場進(jìn)行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來創(chuàng)新,，最終都要落腳到對業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的重新思考,，也就是說要明確賺的是什么錢？如何去盈利,？核心競爭力何在,？所以業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)要從客戶選擇、價(jià)值主張,、價(jià)值獲取,、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制,、風(fēng)險(xiǎn)管理和組織能力等多個(gè)維度進(jìn)行,。

課程上老師理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合，通過對照標(biāo)桿,，學(xué)習(xí)標(biāo)桿,，不僅讓學(xué)員對理論知識的理解更加透徹,，更讓學(xué)員找出了自身企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)的差距。課堂上不僅有導(dǎo)師授課,，現(xiàn)場演練,，同時(shí)也安排了學(xué)員互動(dòng)環(huán)節(jié)，在過程中遇到的問題,，學(xué)員可以及時(shí)提出來,，老師也會(huì)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的情況，現(xiàn)場進(jìn)行分析和解決,，

戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行的火車頭,，有清晰的戰(zhàn)略才能確保我們有共同的方向，但所謂知易行難,，只有可落地,、可執(zhí)行的戰(zhàn)略才是真正的戰(zhàn)略。這也是本次課程的一大亮點(diǎn),，重實(shí)操,，重落地，讓每一位學(xué)員回到企業(yè)都能夠制定一套適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案,。通過一天的學(xué)習(xí),，學(xué)員收獲頗豐，但今天的課程只是一個(gè)開場,，第二天還有更多干貨,，希望各位學(xué)員保持“空杯”心態(tài)，持續(xù)充電,，兩位實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師將繼續(xù)為大家賦能,。

課堂精句——《2024 從戰(zhàn)略到執(zhí)行》精品課

戰(zhàn)略不能僅僅停留在戰(zhàn)略愿景上，要從上到下,，一層一層剖析差距,、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和增長路徑。明確目標(biāo),，發(fā)現(xiàn)差距原因，鎖定增長機(jī)會(huì)和路徑,，并層層解碼成考核指標(biāo),，這樣的戰(zhàn)略才能可執(zhí)行、可落地,。為了幫助大家更好的鞏固今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，小編整理了今天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發(fā),。

課堂精句

1,、“戰(zhàn)”即戰(zhàn)勝，做什么，擇高而立,，占領(lǐng)下一個(gè)制高點(diǎn),。

2、“略”即省略,，不做什么,，學(xué)會(huì)取舍，克服貪欲,，舍九取一,。

3、戰(zhàn)略首先是確定企業(yè)的方向和邊界,，做什么,，不做什么。

4,、讓一家企業(yè)真正具有核心競爭力的,，不是戰(zhàn)略，而是產(chǎn)品,！

5,、做不出爆品的本質(zhì)原因：產(chǎn)品不聚焦。

6,、對選出來的尖刀產(chǎn)品,，以專、精,、深為標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行深度開發(fā)。

7,、戰(zhàn)略就是時(shí)刻讓企業(yè)“鍋里有飯,，倉里有米，田里有稻”,。

8,、戰(zhàn)斗力的核心，不能統(tǒng)一思想,，但是必須統(tǒng)一目標(biāo),。