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12月8日-9日，由遠(yuǎn)大方略舉辦為期兩天的《贏領(lǐng)先機(jī) 重構(gòu)增長(zhǎng)》B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展論壇于廣東東莞圓滿舉行,，眾位營(yíng)銷(xiāo)大咖,、商界精英匯聚一堂，聚焦?fàn)I銷(xiāo)新趨勢(shì),，深度解析營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)法,。

國(guó)際局勢(shì)風(fēng)起云涌，企業(yè)發(fā)展也迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)換擋的新時(shí)代,，更應(yīng)該立足于變革時(shí)代,，認(rèn)清營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)、聚焦未來(lái)品牌生命力,、營(yíng)銷(xiāo)思想力,，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，才能快速提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，展望未來(lái),，創(chuàng)造新時(shí)代新的驅(qū)動(dòng)力。

遠(yuǎn)大方略總裁雷志軍老師,、前華為大客戶部副總裁柏龍老師,、前華為大學(xué)講師韋東老師、幕后操盤(pán)手江棉斌老師,、銷(xiāo)售全流程與信用回款實(shí)踐研究者程廣見(jiàn)老師,、眾位遠(yuǎn)大方略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)老師、200多位企業(yè)家及高層管理者齊聚,，各位主題分享嘉賓就“B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)法”話題展開(kāi),，聚焦變革現(xiàn)實(shí)，碰撞營(yíng)銷(xiāo)智慧,。

營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì) 重磅啟幕

遠(yuǎn)大方略總裁,、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)深入研究與實(shí)踐者雷志軍老師開(kāi)場(chǎng)致辭拉開(kāi)了本次盛會(huì)序幕，此次論壇主要圍繞B2B企業(yè)2023業(yè)績(jī)突破的核心問(wèn)題設(shè)計(jì),，環(huán)境在變,，創(chuàng)新是永遠(yuǎn)不變的主題，緊跟時(shí)代步伐,，變革營(yíng)銷(xiāo),，讓更多企業(yè)對(duì)標(biāo)B2B企業(yè)典范，助力企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng),，為中國(guó)實(shí)體企業(yè)走向世界貢獻(xiàn)力量,，這是舉辦此次論壇的核心目的。

大咖齊聚 共話營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

《飽和式攻擊,，擴(kuò)張海外大市場(chǎng)》

分享嘉賓：韋東

全球化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),，走向國(guó)際化已成為企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的必然趨勢(shì)和重要戰(zhàn)略選擇,，走出去不僅需要智慧和勇氣，更需要前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指明方向,。華為在國(guó)際化開(kāi)疆辟土的中國(guó)企業(yè)中,，無(wú)疑是一顆耀眼的明星，課程上韋東老師分享了華為近30年出海經(jīng)驗(yàn),，華為從跨國(guó)經(jīng)營(yíng)到國(guó)際化實(shí)現(xiàn)全球化的策略和方法。

早期的華為開(kāi)拓海外市場(chǎng)遵循“結(jié)硬寨,，打呆仗,，日拱一卒；樹(shù)品牌,，擺陣型,，拜碼頭”的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，一步一個(gè)腳印,，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持“品牌先行”的策略,，攻城先攻心,，從“改變形象”到“賣(mài)公司”最終實(shí)現(xiàn)“賣(mài)產(chǎn)品”。

同時(shí)分享了海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法和路徑,，包括從產(chǎn)品及客戶群體的確認(rèn),、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)以及海外渠道選擇，強(qiáng)調(diào)做好海外市場(chǎng)的核心是建立一套不依賴人的銷(xiāo)售體系,，企業(yè)要予以重視,，通過(guò)一整套開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的方法，為在場(chǎng)企業(yè)走向國(guó)際化指明了方向,，加速了企業(yè)全球化的進(jìn)程,。

《短視頻營(yíng)銷(xiāo)如何幫B2B企業(yè)獲客》

分享嘉賓：江棉斌

疫情之下，傳統(tǒng)企業(yè)異常艱難,，生意越來(lái)越難做,，傳統(tǒng)企業(yè)如何破局突圍？一切生意的本質(zhì)其實(shí)都是流量,，如今全網(wǎng)時(shí)代,，流量被重新分配，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)?，企業(yè)要想持續(xù)增長(zhǎng),，關(guān)鍵在“任勢(shì)”，企業(yè)不能彎道超車(chē),，必須換道超車(chē),，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，把握時(shí)代紅利。短視頻營(yíng)銷(xiāo)已占據(jù)時(shí)代風(fēng)口,，企業(yè)要迅速換道,，精準(zhǔn)投入。

短視頻時(shí)代下,，企業(yè)要想“活下去”,，必須明白三大法則，大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)法則,，像病毒一樣的裂變式傳播法則,，以及從人找貨到貨找人的獲客法則。同時(shí)結(jié)合在場(chǎng)企業(yè)的實(shí)際情況,，為了讓企業(yè)能更好的理解短視頻平臺(tái)的玩法,，江老師還分享了適合B2B企業(yè)三種抖音賬號(hào)的打法，即產(chǎn)品號(hào),、專(zhuān)家號(hào)和招商號(hào),，產(chǎn)品號(hào)以產(chǎn)品為核心，專(zhuān)家號(hào)以人為核心,，招商號(hào)以商機(jī)為核心,。精準(zhǔn)的法則和清晰的定位，為已經(jīng)進(jìn)入和即將要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)提供了方向和方法,。

《兵更精將更強(qiáng) 營(yíng)銷(xiāo)組織保增長(zhǎng)》

分享嘉賓：雷志軍

任正非曾說(shuō)：“方向要大致正確,，組織要充滿活力！堅(jiān)持開(kāi)放,、合作,、共贏，保持組織活力,，堅(jiān)持厚積薄發(fā),，追求持續(xù)領(lǐng)先！”

雷老師表示,，企業(yè)的持續(xù)成功依靠正確戰(zhàn)略和卓越的組織能力,，對(duì)于B2B企業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成功,，也要靠強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織,。打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)組織是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵，從需求洞察,、產(chǎn)品規(guī)劃,、銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持,、客戶服務(wù),、大客戶開(kāi)發(fā)服務(wù)等全流程支持,，系統(tǒng)作戰(zhàn)解決業(yè)績(jī)難題。

營(yíng)銷(xiāo)組織體系認(rèn)知突破,，是銷(xiāo)售規(guī)?；那疤幔蝗瞬挪皇浅杀?，人才是投資,。企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)難確定的根本原因就是缺少承接目標(biāo)的人，人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，業(yè)績(jī)的質(zhì)變是人才層次的升級(jí),，模式的創(chuàng)新，所以培養(yǎng)和篩選優(yōu)秀的人才至關(guān)重要,。精兵強(qiáng)將來(lái)自篩選，企業(yè)要學(xué)會(huì)用機(jī)制,、文化推動(dòng)強(qiáng)兵,、強(qiáng)將。

《從線索流到現(xiàn)金流,，大客戶開(kāi)發(fā)回款致勝戰(zhàn)法》

分享嘉賓：程廣見(jiàn)

大客戶是企業(yè)發(fā)展的重要力量,，是一個(gè)企業(yè)得以快速、穩(wěn)定發(fā)展的保障,，大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵,。

程廣見(jiàn)老師從前期大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法到大客戶銷(xiāo)售、回款全流程進(jìn)行了講解,。產(chǎn)品價(jià)值,、價(jià)格、體驗(yàn)以及客戶對(duì)銷(xiāo)售的信任度,、客戶的需求是影響大客戶采購(gòu)的決定性因素,，大客戶營(yíng)銷(xiāo)要充分了解決定大客戶采購(gòu)的必要因素，并掌握比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿足客戶的方法,，從而增加成交的可能,。

大客戶銷(xiāo)售要掌握科學(xué)系統(tǒng)的銷(xiāo)售流程，從客戶分析→建立關(guān)系→挖掘需求→呈現(xiàn)價(jià)值→獲取承諾→回收貨款全流程追蹤與監(jiān)控,，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。對(duì)于銷(xiāo)售與回款中遇到的阻礙，可以通過(guò)“1+2+1”模型清障,，充分利用向?qū)?，采?gòu)氛圍人群，和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力量掃清障礙,，將優(yōu)秀客戶一網(wǎng)打盡,。

圓桌論壇《營(yíng)銷(xiāo)贏領(lǐng)先機(jī) 重構(gòu)量利雙增長(zhǎng)》

智者云集巔峰對(duì)話,，四位營(yíng)銷(xiāo)大咖和兩位優(yōu)秀企業(yè)家圍繞“海外營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)銷(xiāo)組織”等話題展開(kāi),，兩位來(lái)自不同領(lǐng)域、不同行業(yè),，不同群體,，不同階段的企業(yè)家，從企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的角度,，結(jié)合自身多年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),，發(fā)表了各自獨(dú)到的見(jiàn)解。

華為系柏龍老師和韋東老師結(jié)合20多年華為營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)給出了專(zhuān)業(yè)解答,；江棉斌老師則站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度進(jìn)行了詳細(xì)剖析,，為了便于大家更深入的理解，雷老師對(duì)大家的觀點(diǎn)一一進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)建議企業(yè)要向標(biāo)桿學(xué)習(xí),，站在巨人肩膀上前行。

這是營(yíng)銷(xiāo)思想火花碰撞的平臺(tái),、是智慧和思想的盛宴,、是展示和分享的舞臺(tái)、是交流和探討的圣地,，本次論壇內(nèi)容豐富多元,，交流研討全面深入，既分析了海外營(yíng)銷(xiāo),，也關(guān)注了國(guó)內(nèi)當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,，更啟迪了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)玩法，每一種言論都蘊(yùn)含深刻思考,，每一個(gè)觀點(diǎn)都值得深入研究,。

基于賦能B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，遠(yuǎn)大方略舉辦了此次論壇,，未來(lái)遠(yuǎn)大方略還將持續(xù)舉辦更多有價(jià)值的活動(dòng),、提供更好的產(chǎn)品，為更多企業(yè)撥開(kāi)前進(jìn)的迷霧,！

優(yōu)秀企業(yè)家聚首 共享知識(shí)盛宴

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