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2014年12月27日，遠(yuǎn)大方略一行人與深圳漢科電子有限公司的核心團(tuán)隊(duì)一同來到了惠州市羅浮山嘉寶田溫泉酒店,，就漢科公司2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃展開了一番深入的探討,。

俗話說的好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。在暴風(fēng)雨來臨之前,，就應(yīng)該要做好未雨綢繆的工作。同樣,，對(duì)于制造型中小企業(yè)的我們來說,，做好下一年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃則是一件既重要又緊急的事情。2014年即將離我們而去,，2015年便已迫不及待地到來,，想要輕松地度過嚴(yán)冬，迎來企業(yè)的另一個(gè)春天,，則需要我們的核心團(tuán)隊(duì)做好一切的準(zhǔn)備來迎接新的挑戰(zhàn)與困難,。

在日常的企業(yè)管理過程中，我們?yōu)槭裁粗魂P(guān)注到事務(wù),，或者甚至連計(jì)劃都沒有,？每天都是在應(yīng)急，瞎忙,，忙于“救火”,，結(jié)果就是很少關(guān)注到公司的經(jīng)營(yíng)狀況,。

對(duì)于這個(gè)問題,，雷老師不惜感嘆時(shí)間都去哪了，并借用了一個(gè)觀點(diǎn)：時(shí)間在哪里,，成就就在哪里,。在這里，雷老師強(qiáng)調(diào)我們要做好經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，首先一定要理清管理與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系,。我們認(rèn)為，管理是促進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的，所有的管理活動(dòng)都是為了支撐公司的經(jīng)營(yíng),，一切不是以經(jīng)營(yíng)為結(jié)果的管理都是無(wú)效的,。

今天圍繞一個(gè)主題：管理如何促進(jìn)經(jīng)營(yíng)？大家應(yīng)該怎么為經(jīng)營(yíng)做貢獻(xiàn),？經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃應(yīng)該怎么做才能把大家的思想凝聚在一起,？我們遠(yuǎn)大方略一直強(qiáng)調(diào)思想必須要與動(dòng)作相結(jié)合。因此,，在做經(jīng)營(yíng)規(guī)劃前,，首先要統(tǒng)一思想，我們稱為“經(jīng)營(yíng)思想”,。接下來,，雷老師就經(jīng)營(yíng)思想的相關(guān)內(nèi)容與漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)共同探討他們公司應(yīng)該如何在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思想的基礎(chǔ)上去做好2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。

雷老師針對(duì)經(jīng)營(yíng)思想做了以下總結(jié)：

經(jīng)營(yíng)一：為什么有的企業(yè)沒有“淡季”,，有的企業(yè)有淡季,？

經(jīng)營(yíng)二：銷售額更大化，經(jīng)費(fèi)更小化,，銷售額增加,，不一定經(jīng)費(fèi)一定要增加；

經(jīng)營(yíng)三：“管理活動(dòng)”不能促進(jìn)“經(jīng)營(yíng)結(jié)果”是無(wú)價(jià)值的,，我們需要圍繞“階段性經(jīng)營(yíng)結(jié)果需求”展開“管理活動(dòng)”,；

經(jīng)營(yíng)四：公司的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)需要“以支撐業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”,，以支撐財(cái)務(wù)結(jié)果,，為股東創(chuàng)造價(jià)值”，以支撐員工成長(zhǎng),，提高家庭幸福指數(shù)為努力的方向,；

經(jīng)營(yíng)五：好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果“是預(yù)見與預(yù)測(cè)出來的”，“不是想到哪做到哪碰運(yùn)氣碰出來的”,，我們需要學(xué)習(xí)習(xí)慣性的做“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算”,，“月度銷售預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)預(yù)算”，“企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)不要放在大腦想,，而是用計(jì)劃表管起來”,；

經(jīng)營(yíng)六：“老板一個(gè)人是經(jīng)營(yíng)者”，其他人都是“管理者”,，我們的時(shí)間都去哪了,？時(shí)間在哪里，成就就在哪里,；有經(jīng)營(yíng)思維的干部才是“投資人”重點(diǎn)培養(yǎng)的干部,；“經(jīng)營(yíng)者抱怨” “管理者抱怨”,，我們都在做有價(jià)值的事情？

經(jīng)營(yíng)七：什么樣的愿景是我們共同的愿景,？

經(jīng)營(yíng)八：人是“成本”還是“資源”,，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“人才是否需要經(jīng)營(yíng)”花多少時(shí)間？

經(jīng)營(yíng)九：成功的企業(yè)的標(biāo)志“能夠持續(xù)適應(yīng)市場(chǎng)變化”,，持續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,；抱怨、逃避,、不面對(duì),、不想盡辦法去面對(duì)市場(chǎng)變化“只能靠天氣吃飯”。

對(duì)于這九個(gè)經(jīng)營(yíng)思想,，雷老師分別針對(duì)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)思想進(jìn)行詳盡地剖析,，結(jié)合專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息，向漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)一個(gè)個(gè)地解剖2015年他們具體應(yīng)該要擁有什么樣的思想高度和什么樣的經(jīng)營(yíng)思維方式,，在這個(gè)過程中,，不乏一些比較典型的案例和精彩論斷。雷老師強(qiáng)調(diào)在培養(yǎng)有經(jīng)營(yíng)思想的人才時(shí),，應(yīng)少講做不到,，多講除非怎么樣才能做到，要相信辦法總是比困難多,；同時(shí)提倡我們的核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該要意識(shí)到主動(dòng)工作的重要性,，堅(jiān)持做一個(gè)有價(jià)值的人。他更肯定地認(rèn)為只要做好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，就沒有所謂的淡季可言,，淡季其實(shí)是可以規(guī)避的。

緊接著,，由漢科公司的老總親自講述他們公司在未來三年的初步規(guī)劃,，就公司的架構(gòu)、運(yùn)作,、功能部門,、人力資源、銷售額,、成本控制,、共同的愿景等方面作了一系列的描述。雷老師結(jié)合漢科公司的實(shí)際情況與漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效地溝通,，共同探討他們公司具體該如何著手去做好來年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,。

我們說統(tǒng)一了思想之后,，就應(yīng)該要制定規(guī)劃的綱領(lǐng),，有了大綱才能夠按照規(guī)劃實(shí)施下去，否則會(huì)偏離了原來的大方向；只有按照綱領(lǐng)執(zhí)行下去才能把經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的內(nèi)容落到實(shí)處,。綱領(lǐng)的規(guī)劃,，雷老師也總結(jié)了一下，有以下幾個(gè)方面：

第一,，對(duì)外部環(huán)境分析,，內(nèi)容包括宏觀環(huán)境研究、行業(yè)研究分析,、來年產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展走勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析,；

第二,，對(duì)內(nèi)部環(huán)境分析，包括人力資源分析,、供應(yīng)鏈分析,、產(chǎn)品分析、財(cái)力分析,、大客戶滿意度分析,。

第三，明確公司級(jí)目標(biāo)和部門級(jí)目標(biāo),，該如何設(shè)計(jì),；

第四，規(guī)劃執(zhí)行計(jì)劃,，包括行銷方面執(zhí)行計(jì)劃,、業(yè)務(wù)方面執(zhí)行計(jì)劃、研發(fā)（產(chǎn)品）方面執(zhí)行計(jì)劃,、生產(chǎn)方面執(zhí)行計(jì)劃,、人資方面執(zhí)行計(jì)劃、財(cái)務(wù)方面執(zhí)行計(jì)劃,、績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制,；

第五，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃落地措施

1,、識(shí)別出公司級(jí)目標(biāo),、部門級(jí)目標(biāo)；

2,、成立運(yùn)營(yíng)中心或總經(jīng)辦,，每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議；

3,、成立2015年經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)攻關(guān)小組,；

4,、核心團(tuán)隊(duì)利益綁定模式設(shè)計(jì)實(shí)施，將公司運(yùn)營(yíng)分成N個(gè)小模塊“獨(dú)立”,，分田到戶,；

5、設(shè)置公司級(jí)目標(biāo)與各部門級(jí)鏈接的考核體系,，設(shè)置部門級(jí)與崗位級(jí)鏈接的考核體系,；

6、應(yīng)用月度銷售預(yù)測(cè)與經(jīng)費(fèi)預(yù)算控制彌補(bǔ)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與總結(jié)模式,，滾動(dòng)經(jīng)營(yíng),。

最后，雷老師建議,，漢科公司回去以后應(yīng)先要把制定好的模式“演練”好,，不要匆匆上陣，因?yàn)橛賱t不達(dá),。

2015年即將到來,，做好2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃對(duì)于漢科公司來說是一件既重要又緊急的事情，漢科公司的核心團(tuán)隊(duì)必須引起高度地重視,。我們遠(yuǎn)大方略堅(jiān)信只要做好了2015年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,，才會(huì)有可能迎來一個(gè)碩果累累的明天。