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一,、公司信息

廣東中迅農(nóng)科股份有限公司成立于2002年,是一家專注于農(nóng)藥原藥,、中間體、制劑,、藥肥產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售推廣和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè),，旗下?lián)碛?ldquo;中迅”,、“科利隆”、“海特”等多個(gè)品牌,。

二、 存在問題

1. 組織協(xié)同效率低,，原組織架構(gòu)不能承接公司ISC戰(zhàn)略發(fā)展,，部門墻嚴(yán)重，鐵路警察各管一段,，職能邊界模糊不清

2. 未從業(yè)務(wù)邏輯上設(shè)計(jì)流程,，現(xiàn)流程不能前后端串聯(lián)

3. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)缺少方法論支撐（分類，預(yù)測(cè),，計(jì)劃邏輯）

4. 銷售主賣的每周缺貨,，銷售天天催貨，賣不動(dòng)的倉(cāng)庫一大堆庫存

5. 高斷貨：斷貨比例超過30%

6. 庫存周轉(zhuǎn)率低：庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)2.57次一年,，周轉(zhuǎn)次數(shù)低于行業(yè)1.52次

7. 年度銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率33%,，供應(yīng)鏈整體圍繞著預(yù)測(cè)變，浪費(fèi)大量資源

三,、 改善實(shí)施

1,、成立計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部，設(shè)計(jì)專職計(jì)劃經(jīng)理與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng),，明確職能職責(zé),，清晰定義流程邊界，職責(zé)邊界,，業(yè)務(wù)邊界

2,、建立產(chǎn)品定位與產(chǎn)品分類方法論，定期進(jìn)行檢視,，從需求端到供應(yīng)鏈端串聯(lián)使用

3,、建立預(yù)測(cè)跨部門流程，梳理預(yù)測(cè)方法論

4,、設(shè)計(jì)了備貨計(jì)劃模型,，采用了科學(xué)的計(jì)算公式（月度分配到周）

5,、以產(chǎn)品分類為牽引，對(duì)滿足產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)分配供應(yīng)權(quán)進(jìn)行明確,，避免搶資源和資源重疊,，更好的服務(wù)AB類。

6,、制定端到端,，從年度規(guī)劃到需求到產(chǎn)品到計(jì)劃到供應(yīng)鏈整體，依業(yè)務(wù)流設(shè)計(jì)S&oP運(yùn)作流程

7,、打破鐵路警察各管一段的模式,，從需求端到供應(yīng)端按業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)KPI

四、 項(xiàng)目成果

1,、銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提升了29%

2,、訂單交付率提升到95%以上

3、訂單及時(shí)響應(yīng)率提升至80%以上

4,、庫存積壓率降低到9%以下

5,、建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售預(yù)測(cè)和備貨計(jì)劃流程

6、S&OP開始自行運(yùn)作機(jī)制

7,、集成運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告每月獨(dú)立完成輸出,。

8、培養(yǎng)3個(gè)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng),。

9,、建立集成KPI考核機(jī)制