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一,、公司信息

廣東中迅農(nóng)科股份有限公司成立于2002年,是一家專注于農(nóng)藥原藥,、中間體、制劑,、藥肥產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、銷售推廣和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;中迅”,、“科利隆”,、“海特”等多個品牌。

二,、 存在問題

1. 組織協(xié)同效率低,，原組織架構(gòu)不能承接公司ISC戰(zhàn)略發(fā)展，部門墻嚴(yán)重,，鐵路警察各管一段,，職能邊界模糊不清

2. 未從業(yè)務(wù)邏輯上設(shè)計流程，現(xiàn)流程不能前后端串聯(lián)

3. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點缺少方法論支撐（分類,，預(yù)測,，計劃邏輯）

4. 銷售主賣的每周缺貨，銷售天天催貨,，賣不動的倉庫一大堆庫存

5. 高斷貨：斷貨比例超過30%

6. 庫存周轉(zhuǎn)率低：庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)2.57次一年,，周轉(zhuǎn)次數(shù)低于行業(yè)1.52次

7. 年度銷售預(yù)測準(zhǔn)確率33%，供應(yīng)鏈整體圍繞著預(yù)測變,，浪費(fèi)大量資源

三,、 改善實施

1、成立計劃運(yùn)營部,，設(shè)計專職計劃經(jīng)理與計劃運(yùn)營部長,，明確職能職責(zé)，清晰定義流程邊界,，職責(zé)邊界,，業(yè)務(wù)邊界

2、建立產(chǎn)品定位與產(chǎn)品分類方法論,，定期進(jìn)行檢視,，從需求端到供應(yīng)鏈端串聯(lián)使用

3、建立預(yù)測跨部門流程,，梳理預(yù)測方法論

4,、設(shè)計了備貨計劃模型，采用了科學(xué)的計算公式（月度分配到周）

5,、以產(chǎn)品分類為牽引,，對滿足產(chǎn)品的優(yōu)先級分配供應(yīng)權(quán)進(jìn)行明確，避免搶資源和資源重疊,，更好的服務(wù)AB類,。

6、制定端到端，從年度規(guī)劃到需求到產(chǎn)品到計劃到供應(yīng)鏈整體,，依業(yè)務(wù)流設(shè)計S&oP運(yùn)作流程

7,、打破鐵路警察各管一段的模式，從需求端到供應(yīng)端按業(yè)務(wù)流程設(shè)計KPI

四,、 項目成果

1、銷售預(yù)測準(zhǔn)確率提升了29%

2,、訂單交付率提升到95%以上

3,、訂單及時響應(yīng)率提升至80%以上

4、庫存積壓率降低到9%以下

5,、建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售預(yù)測和備貨計劃流程

6,、S&OP開始自行運(yùn)作機(jī)制

7、集成運(yùn)營分析報告每月獨立完成輸出,。

8,、培養(yǎng)3個計劃運(yùn)營部部長。

9,、建立集成KPI考核機(jī)制