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一,、 公司介紹：

東莞威信運動用品有限公司,，隸屬于威儀國際有限公司（臺商獨資），公司成立于1996年,，公司已經(jīng)通過ISO9001/ISO14000/ISO13485等之質(zhì)量管理體系認(rèn)證及產(chǎn)品區(qū)域認(rèn)證如CE,、FDA、GS,、3C,，是沃爾瑪集團的指定供應(yīng)商。公司主要以醫(yī)療代步車,、折疊代步車,、四輪驅(qū)動越野車、伸縮鋁梯,、伸縮腳手架,、搖控滑板車產(chǎn)品為主。在海外市場已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的市場份額,。多款產(chǎn)品獲得國家專利證書,，美國專利證書和歐洲國家專利證書。

二,、項目背景：

1. 公司戰(zhàn)略目標(biāo)不明確,，老板想的、企業(yè)文化寫的,、高管理解的不一樣

2. 職能式組織架構(gòu),，以事務(wù)為主，戰(zhàn)略的事情,，往往年前開會商議一下,，未深入研討

3. 缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，沒有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略

4. 老板,、核心高管的隨意性大,，戰(zhàn)略一致性差

5. 公司規(guī)模持續(xù)擴大，利潤持續(xù)下滑,，人均效益下滑

6. 產(chǎn)品多元化,，營銷戰(zhàn)略單一，部分產(chǎn)品線盈利能力差

7. 客戶越來越多,，訂單越來越多,，管理難度加大,，管理干部都在應(yīng)急,，很少關(guān)注經(jīng)營結(jié)果

8. 中高層干部成長速度慢,，組織能力不能支撐公司經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)

三、項目實施過程：

1．產(chǎn)業(yè)鏈分析

2．行來發(fā)展階段與競爭態(tài)勢分析

3．客戶價值分析

4．內(nèi)部資源與組織能力分析

5．使命,、愿景設(shè)計

6．長,、中、短期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計

7．公司級組織架構(gòu)調(diào)整

8．各業(yè)務(wù)單元職能,、架構(gòu)優(yōu)化

9．客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化

10．銷售模式與銷售策略調(diào)整

11．產(chǎn)品線優(yōu)化

四,、項目成果：

1．營業(yè)額增長33.9%

2．利潤增長36.4%

3．投資回報率提升38.2%

4．人均產(chǎn)值提升28%

5．資金周轉(zhuǎn)率提升33.5%

6．培養(yǎng)5個經(jīng)營管理人才和12位中高層管理干部

7．沉淀了一套從戰(zhàn)略分析-營銷-組織-運營落地模式

8．建立保證經(jīng)營目標(biāo)落地的激勵機制