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　　增長(zhǎng),，是企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)的永恒話題,，這是一場(chǎng)沒有退路的戰(zhàn)斗，而營(yíng)銷首當(dāng)其沖,。更快的響應(yīng)速度,，更扎實(shí)的客戶關(guān)系，更完善的應(yīng)對(duì)流程,，更好的銷售激勵(lì)手段……在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)只有構(gòu)建所向披靡的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，才能打造領(lǐng)域內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，成為一家專業(yè)的企業(yè),。

　　掌握營(yíng)銷管控的技巧，是管理企業(yè)的重中之重,，為幫助更多企業(yè)解決營(yíng)銷難題,，打造行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)的樣板，5月14日,，由遠(yuǎn)大方略舉辦的《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷系統(tǒng)》精品專題課,，于惠州白鷺湖喜來登酒店如期舉行。本次課程為期兩天,，由遠(yuǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造大方略總經(jīng)理,、的實(shí)踐者雷志軍老師聯(lián)合世界500強(qiáng)企業(yè)前經(jīng)營(yíng)高管朱子斌老師共同授課。現(xiàn)場(chǎng)座無虛席,，近百家企業(yè),，200多位企業(yè)家和核心高管齊聚，共探營(yíng)銷破局之道,。

01— 課堂精彩回顧 —

　　《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷系統(tǒng)》

　　白天課程由雷老師主講,，雷老師主要就企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的三個(gè)層級(jí)、成為行業(yè)樣板的二大戰(zhàn)略,、三位一體的基礎(chǔ)架構(gòu)以及一體兩翼營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)等方面進(jìn)行了詳細(xì)剖析,。雷老師循序漸進(jìn)，逐步引導(dǎo),，讓學(xué)員深刻的理解了優(yōu)秀的營(yíng)銷系統(tǒng)不是靠“單兵作戰(zhàn)”或者“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”而是要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，以“研究客戶“作為終身戰(zhàn)略打法，建立整個(gè)客戶的管理體系,。雷老師強(qiáng)調(diào)本次課程的核心就是去中心化,，不依靠能人，靠營(yíng)銷系統(tǒng)能力,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)可持續(xù),、良性增長(zhǎng)。

　　所有企業(yè)的成功,，都是營(yíng)銷系統(tǒng)根基的成功,，雷老師表示成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷系統(tǒng)必須建立科學(xué)管理體系，打造樣板的客戶口碑,、員工收入,、鐵軍、產(chǎn)品和服務(wù),。而想要做到行業(yè)樣板的企業(yè),，關(guān)心、聚焦的,，永遠(yuǎn)是如何擁有好員工,，如何綁定客戶一輩子。課上雷老師就好員工的畫像以及終身客戶戰(zhàn)略做了詳細(xì)講解,。好員工不在于人數(shù)多,，而在于效能高，對(duì)于客戶要對(duì)不同價(jià)值的客戶進(jìn)行分類,，合理分配企業(yè)人力,、物力資源，為客戶提供服務(wù),，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

　　營(yíng)銷系統(tǒng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心之重，除了營(yíng)銷,，一切皆是成本,，所以營(yíng)銷部門的構(gòu)建十分重要,。雷老師表示營(yíng)銷部門要實(shí)現(xiàn)三位一體，市場(chǎng)部鎖城,、銷售部攻城,、客服部守城，各司其職,，形成一個(gè)高效協(xié)同運(yùn)作的營(yíng)銷組織,，才能讓整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。針對(duì)市場(chǎng)部,、銷售部以及客服部三個(gè)部門的管控系統(tǒng)雷老師也進(jìn)行了著重講解,。市場(chǎng)部要明確自身職責(zé)，做好產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā),，銷售部要做好過程管理,，建規(guī)則，守規(guī)則,，做評(píng)價(jià)等,。

　　雷老師強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)的兩翼架構(gòu)指營(yíng)銷HRBP和銷售過程管理，營(yíng)銷HRBP要建機(jī)制,，是對(duì)人的管理,，而銷售過程管理則是理數(shù)據(jù)，是對(duì)事的管理,，管人+管事雙“管齊下”才能為營(yíng)銷系統(tǒng)豐滿“羽翼”,。

　　雷老師的課程都以“實(shí)效、落地”著稱,，課上雷老師以問題的形式逐步引發(fā)學(xué)員思考,，并讓學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)情況發(fā)表自己的觀點(diǎn)，希望每個(gè)學(xué)員都能有所感有所悟,，回到企業(yè)只能能夠真正落地,。

　　通過一天的理論結(jié)合實(shí)際案例的學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)員都收獲頗豐,，為了讓學(xué)員能夠更好的理解和應(yīng)用,，晚上特邀了前世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)高管朱子斌老師分享，朱老師結(jié)合在世界500強(qiáng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行了大客戶主動(dòng)開發(fā)課程的講解,，朱老師結(jié)合實(shí)際案例，就開發(fā)與主動(dòng)開發(fā)兩者區(qū)別,，開發(fā)客戶的轉(zhuǎn)化以及主動(dòng)開發(fā)在企業(yè)落地的方法進(jìn)行了講解,，讓學(xué)員了解了企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過程中，是應(yīng)如何構(gòu)建戰(zhàn)略營(yíng)銷組織，幫助企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

02— 課堂金句分享 —

　　《成為行業(yè)樣板的營(yíng)銷系統(tǒng)》

　　比戰(zhàn)略管理更高層面的是一個(gè)企業(yè)家永不懈怠的追求。此次課程中,，雷老師和朱老師以理論結(jié)合實(shí)踐,，給眾企業(yè)家們帶來了一場(chǎng)生動(dòng)的課程，讓參與課程的學(xué)員不僅學(xué)到理論知識(shí),，更重要的是給大家?guī)砹艘惶仔兄行У墓ぞ吆头椒◣Щ仄髽I(yè)實(shí)操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家,，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

　　課堂金句

　　? 員工的滿意度和專業(yè)度,，決定銷售規(guī)模

　　? 愛員工的高境界,，就是讓員工更專業(yè)

　　? 掌握營(yíng)銷管控的技巧，是管理企業(yè)的重中之重

　　? 特種兵的理念是：提倡企業(yè)不在于員工人數(shù)多,，而在于員工效能高

　　? 想要做到行業(yè)樣板的企業(yè),，關(guān)心的，聚焦的,，永遠(yuǎn)是如何擁有好員工,，如何綁定客戶一輩子

　　? 作為一名企業(yè)家，重要,、關(guān)心的始終是這二種人：?jiǎn)T工與客戶（實(shí)現(xiàn)左手抓好員工,，右手抓好客戶）