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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
達(dá)安基因營銷模式升級與創(chuàng)新
2021-05-19
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一,、項目背景

 

　　•國內(nèi)天外診斷檢驗行業(yè)快速發(fā)展,，市場集中度不高,，行業(yè)采購?fù)小⒓s和陽光化方向發(fā)展

　　•達(dá)安基因在PCR領(lǐng)域超越,，并計劃在全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展

　　•營銷模式3年一變,，先后經(jīng)歷過幸福樹、幸福家園模式階段,，驅(qū)動公司業(yè)績連續(xù)多年保持30%以上增長,，但目前遭遇瓶頸，繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級

　　•公司為央企背景,，營銷外的各模塊市場反應(yīng)速度不快,，制約了營銷業(yè)務(wù)發(fā)展

　　

二、企業(yè)核心需求

 

　　•在行業(yè)機遇發(fā)展良好,，卻面臨內(nèi)部發(fā)展瓶頸的情況下,，如何實現(xiàn)董事會每年增長30%的目標(biāo)？

　　•競爭對手紛紛仿效達(dá)安基因營銷模式,，達(dá)安基因如何進(jìn)行模式創(chuàng)新來持續(xù)超越,？

　　

三、核心策略及行動舉措

 

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四,、部分成果展示：

 

　　1,、達(dá)安基因戰(zhàn)略定位及其業(yè)務(wù)模式如下：

 

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2、達(dá)安基因交易結(jié)構(gòu)如下圖所示：

 

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3,、達(dá)安基因營銷模式如下：

 

　　未來幾年,，達(dá)安基因?qū)远ㄒ钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向，在做好現(xiàn)有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，實施集成產(chǎn)品營銷（所集成產(chǎn)品既包括達(dá)安基因產(chǎn)品,，也包括基于客戶需求整合開發(fā)的外部產(chǎn)品）模式，并且抓好產(chǎn)品銷售,、解決方案營銷,、項目營銷、服務(wù)營銷,、大客戶營銷和供應(yīng)鏈整合等重要支撐性工作,，以系統(tǒng)提升達(dá)安基因營銷競爭力。

 

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4,、達(dá)安基因營銷模式升級與創(chuàng)新路線圖：

 

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