三级A片在线观看无遮挡_97色伦图片色伦影院_99re久久精品无码一区二区_96福利在线播放国产,伊人久久文字幕亚洲给,a片天堂,国内一级片,又污又黄的网站,欧美成人tv在线观看,五月天超碰,思思热在线免费视频

　　2015年12月26-27日,，來自制造業(yè)各行業(yè)的人才應(yīng)邀參加了由我們遠(yuǎn)大方略在惠州市濤景高爾夫度假村舉辦的一堂關(guān)于《項(xiàng)目管理與利潤規(guī)劃》的年度人才培養(yǎng)系統(tǒng)工具課,，這是第一門課,，也打響了2016年的“第一炮”，在愉悅的氛圍中課程取得了圓滿的結(jié)束,。2015年的制造業(yè)是艱難前行的,，但是我們?nèi)匀灰吆?015年的最后一公里，為2016年做足充分的準(zhǔn)備,，將利潤規(guī)劃在前端,，讓項(xiàng)目管理做得更好。

　　這次課程分為兩個(gè)大的主題：“利潤規(guī)劃”,、“項(xiàng)目管理”,。由我們遠(yuǎn)大方略合伙人雷志軍老師、張現(xiàn)鋒老師擔(dān)任主講,，主持人則由我們遠(yuǎn)大方略的咨詢師姚南洲老師擔(dān)任。“實(shí)戰(zhàn)的案例分析及演練”,、“小組討論及分享”成為了兩天課程的主旋律,。

利潤規(guī)劃的課程主要圍繞著以下幾個(gè)主題進(jìn)行：

　　1、利潤規(guī)劃——制造業(yè)的危與機(jī),；

　　2,、利潤規(guī)劃——“滿足”或“超越”顧客需求,；

　　3、利潤規(guī)劃——從哪些角度展開進(jìn)行利潤布局,；

　　4,、利潤規(guī)劃——B to B模式應(yīng)用哪些模式策劃利潤；

　　5,、利潤規(guī)劃——增加市場(chǎng)職能與情報(bào)系統(tǒng)規(guī)劃利潤,。

　　2015年的中國制造業(yè)是艱難的，品牌與設(shè)計(jì)開發(fā)在別人手上,、關(guān)鍵元件是以進(jìn)口為主（美日韓）,、利潤過低產(chǎn)能過剩、稅費(fèi)過重,、資金成本太高,、勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)不在（人口紅利沒有了）等問題集中體現(xiàn)了制造業(yè)所存在的“危”；即便如此,，市場(chǎng)再難做,，也還是存在有企業(yè)保持了30%-50%的增長(zhǎng)速度，有一句話道是：是石頭都有縫,。更何況是潛力無限的市場(chǎng),，雷老師強(qiáng)調(diào)只有企業(yè)自身做好充分的準(zhǔn)備，“苦練內(nèi)功”,，定能高瞻遠(yuǎn)矚,，走得更遠(yuǎn)。企業(yè)要想取得基業(yè)長(zhǎng)青,，就必須放下暫時(shí)的短期利益,，追求中長(zhǎng)期的目標(biāo)，更加關(guān)注企業(yè)人才的成長(zhǎng)和培養(yǎng),、以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。從中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大致脈絡(luò)來看中國制造型中小企業(yè)的機(jī)會(huì)：中國與國外很多國家都已經(jīng)進(jìn)入“中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)市場(chǎng),，“小眾化消費(fèi)”將成為市場(chǎng)的主流,，這是制造型企業(yè)的“重大機(jī)會(huì)”。

　　雷老師根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的4個(gè)消費(fèi)階段,，分析總結(jié)出：我們制造型企業(yè)一定要深入理解“市場(chǎng)需求”是什么,，而不僅僅以客戶需求為導(dǎo)向，要從以往以“客戶需求”為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;市場(chǎng)需求”為導(dǎo)向,。在未來的10-20年中國市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)很多非常成功的中小企業(yè),，他們并不一定知名、也并不一定上市,，但是卻憑借獨(dú)到的差異化產(chǎn)品滿足某個(gè)特定消費(fèi)群體的需要,，擁有非常穩(wěn)定忠誠的顧客或目標(biāo)客戶群體,。

　　我們需要深入了解客戶是“誰”？他們有什么樣的“消費(fèi)習(xí)慣”,？關(guān)注什么,？如一線品牌商的需求、關(guān)注,，以及商超,、批發(fā)商、經(jīng)銷商的需求和關(guān)注,，針對(duì)不同類別顧客需求,，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的組織架構(gòu)、人力資源與資源匹配度,、企業(yè)運(yùn)作流程與響應(yīng)速度的要求,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力或成功關(guān)鍵要素。

　　雷老師在談到利潤布局時(shí),，講到應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,、行業(yè)細(xì)分延伸、客戶等級(jí)的升級(jí),、服務(wù)的升級(jí),、產(chǎn)品線布局、客戶結(jié)構(gòu)等方面提升利潤,。我們企業(yè)只有不斷持續(xù)篩選客戶,、持續(xù)升級(jí)、持續(xù)盤點(diǎn)客戶結(jié)構(gòu),，才能將企業(yè)有限的資源用在有價(jià)值的事情上,。

　　經(jīng)營與管理的區(qū)別在于：經(jīng)營關(guān)注的問題是如何把業(yè)務(wù)做起來，即通過什么樣的運(yùn)營模式來服務(wù)于特定的市場(chǎng)和客戶,，如何才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出等,。管理關(guān)注的問題是在做業(yè)務(wù)的過程中如何更有效、更穩(wěn)健,、更持久,，所以管理設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)營各個(gè)方面成本控制管理、產(chǎn)品創(chuàng)新管理,、人力資源管理,，財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理,、采購管理等,；經(jīng)營“談的是如何才能有錢”，管理“談的是如何才能健康”，金錢與健康不能缺少,，不能只顧一個(gè)方面,，必須同步進(jìn)行,。

　　當(dāng)前人工成本,、材料成本居高，我們做配件的企業(yè)更應(yīng)該將利潤往前挪,，持續(xù)提升客戶等級(jí),、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、科學(xué)布局產(chǎn)品線,、提高技術(shù)和銷售人員的對(duì)接能力,、縮短開發(fā)周期，以此減少資源浪費(fèi),，做到資源優(yōu)化配置,，將利潤控制在前端。

項(xiàng)目管理

　　項(xiàng)目管理講究的是流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，結(jié)構(gòu)化,。張老師首先強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的目標(biāo)必須達(dá)到快速、高質(zhì)量,、低成本交付（TQC）的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。接著，張老師圍繞以下的主線進(jìn)行講解：

　　1,、分組案例研討,；

　　2、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)流程,；

　　3,、以終為始，建立研發(fā)項(xiàng)目端對(duì)端管控模式,；

　　4,、總結(jié)。

　　張老師認(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)流程所具備的特點(diǎn)包括以下幾點(diǎn)：清晰的層次結(jié)構(gòu)（可管理）,、明確的階段劃分（可控制）,、明確的階段交付（可衡量）、同意的屬于定義（易溝通）,、明確的角色職責(zé)（易分工）、明確的績(jī)效指標(biāo)（易評(píng)價(jià)）,。項(xiàng)目管理其實(shí)也是在貫徹著管理的思想：目標(biāo),、計(jì)劃、組織、執(zhí)行,、控制,。在項(xiàng)目導(dǎo)入之前，我們首先要深入了解客戶的需求是什么,，雷老師在此強(qiáng)調(diào)選擇比做更重要,，千萬不可盲干，一定要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目評(píng)估工作,，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況做出正確的判斷,，否則在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下就開始做項(xiàng)目，極有可能將企業(yè)置于一個(gè)進(jìn)退維谷的局面,，這里涉及到項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控的問題,。

　　項(xiàng)目任務(wù)書是由高層管理者發(fā)布的一份正式批準(zhǔn)項(xiàng)目成立的文件，它授予項(xiàng)目經(jīng)理權(quán)力可以使用組織的資源來實(shí)施項(xiàng)目活動(dòng),。項(xiàng)目任務(wù)書的主要內(nèi)容非常重要,，雷老師結(jié)合張老師的觀點(diǎn)，針對(duì)制造型中小企業(yè)的特點(diǎn),，重點(diǎn)闡述了項(xiàng)目管理“六個(gè)里程牌”的重要性,，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的核心成員要具備專業(yè)化和職業(yè)化的良好素質(zhì)；項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?strong>“統(tǒng)籌者”,、“協(xié)調(diào)者”,，而不應(yīng)該是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的“保姆”、“救火隊(duì)長(zhǎng)”,。項(xiàng)目管理是一條鏈,，而不是一個(gè)點(diǎn)，張老師在此借用漫畫的形式形象地表述了這個(gè)觀點(diǎn),，認(rèn)為在問題出現(xiàn)時(shí)應(yīng)該及時(shí)處理,、補(bǔ)救，而不應(yīng)放任不理,，否則后面的人只會(huì)跟著前面的人一起掉進(jìn)陷阱,，嚴(yán)重影響項(xiàng)目的進(jìn)度和效率。

　　我們做項(xiàng)目管理不應(yīng)該是“六拍運(yùn)動(dòng)”：拍腦袋,、拍肩膀,、拍胸脯、拍桌子,、拍屁股,、拍大腿；也不能有“三邊工程”：邊計(jì)劃,、邊實(shí)施,、邊修改,。雷老師通過案例分析表明經(jīng)驗(yàn)有時(shí)是會(huì)“害死人”的，有時(shí)教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)來得更深刻,、更有意義,，我們做制造業(yè)的一定要習(xí)慣用“數(shù)據(jù)”說話，憑經(jīng)驗(yàn)辦事就是在憑感覺在做事,，這是非理性的動(dòng)作,，殊不知市場(chǎng)在不斷地變化，倘若不與時(shí)俱進(jìn),，最終將會(huì)自討苦吃,。做項(xiàng)目時(shí)，一定要注重過程管理,，跨部門之間的協(xié)作不要一味的討要結(jié)果而不問進(jìn)度,，去隨意化為專業(yè)化、職業(yè)化,，同時(shí)也要關(guān)注績(jī)效考核,，制定合理的績(jī)效體系，落實(shí)責(zé)任到人,，去除相互推諉責(zé)任,、扯皮的文化氛圍，方能將項(xiàng)目做好,。

　　項(xiàng)目管理與利潤規(guī)劃息息相關(guān),，相輔相成。只有提前將利潤控制在前端,，才能把項(xiàng)目管理做好,。利潤來源于“預(yù)見”，銷售部負(fù)責(zé)當(dāng)年的業(yè)務(wù),，而市場(chǎng)部負(fù)責(zé)未來幾年的業(yè)務(wù),，如果企業(yè)沒有市場(chǎng)部，就變成一條腿在走路,；要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掌握“主動(dòng)權(quán)””主導(dǎo)權(quán)”就要站得高,，看得遠(yuǎn)，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展確實(shí)趨勢(shì)的高度思考未來,，從客戶價(jià)值和商業(yè)模式的深度去思考產(chǎn)品,。

　　2015年的“最后一公里”即將走完，我們將迎來2016年,，放眼未來,，我們更應(yīng)鼓足干勁，因?yàn)槭袌?chǎng)的機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè),，市場(chǎng)并不可怕,，可怕的是我們裹足不前,，沒有做好充分的準(zhǔn)備；我們制造業(yè)人只有不斷苦練內(nèi)功,，不斷提升自身能力和價(jià)值，注重團(tuán)隊(duì)和人才的成長(zhǎng),，才能提高經(jīng)濟(jì)效益和利潤,，才能保證企業(yè)中長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，才能保證員工的安居樂業(yè),，最終得到同行和社會(huì)的認(rèn)可,。