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一、公司信息

　　惠州奧華電子有限公司成立于2001年,，公司占地面積10000平方米，建筑面積12000平方米,，員工600余人,。擁有一批優(yōu)秀的研發(fā)、技術(shù),、生產(chǎn)管理人才,。專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn),、銷售汽車插座,、線束、精密連接器等汽車部件,。具有汽車連接器全程制造能力,，包括精密模具、塑膠成型,、五金沖壓,、電線電纜,、零部件及線束生產(chǎn)。公司產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于汽車音響,、空調(diào),、防盜器、GPS導(dǎo)航,、天窗,、倒車?yán)走_(dá)、電動(dòng)門窗,、儀表等汽車電子行業(yè),，并與國內(nèi)外電子企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

二,、項(xiàng)目背景

　　1,、企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L緩慢，利潤持續(xù)下滑

　　2,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及解決問題能力弱

　　3,、公司沒有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

　　4,、各部門只完成自己的職能事物,，不關(guān)注公司經(jīng)營指標(biāo)

　　5、庫存呆滯多,，庫存周轉(zhuǎn)慢

　　6,、生產(chǎn)現(xiàn)場凌亂、工序不合理,、浪費(fèi)大,、產(chǎn)值低

　　7、整個(gè)計(jì)劃的信息鏈不暢通

　　8,、組織職能不完整,，職責(zé)定義不清

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

　　1,、競爭戰(zhàn)略：客戶需求的理解,，客戶購買動(dòng)機(jī)決策流程，競爭對(duì)手調(diào)查,，產(chǎn)業(yè)競爭分析,，明確競爭策略；

　　2,、銷售業(yè)績復(fù)盤,，客戶、產(chǎn)品、領(lǐng)域,、銷量,、毛利；

　　3,、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定,、年度經(jīng)營計(jì)劃、各職能目標(biāo)設(shè)定,；

　　4,、經(jīng)營預(yù)算與財(cái)務(wù)預(yù)算設(shè)定；

　　5,、組織架構(gòu)人才盤點(diǎn),，資源復(fù)盤；

　　6,、經(jīng)營目標(biāo)與績效系統(tǒng),；

　　7、年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算復(fù)盤體系

四,、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　1,、營業(yè)額總產(chǎn)值提升66%

　　2、利潤率增長2.83%

　　3,、訂單交準(zhǔn)率提升53%

　　4,、人均產(chǎn)值提升71%

　　5、沉淀了一套經(jīng)營制定與分解模式,，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　6,、構(gòu)建了公司內(nèi)部人才培養(yǎng)系統(tǒng)，成立優(yōu)秀班組長培訓(xùn)班,、核心骨干培訓(xùn)班,、培養(yǎng)了中層干部11人，高層干部7名