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一、公司介紹

　　廣州市香雪制藥股份有限公司成立于1997年，2010年在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市（股票代碼：300147）?？偛课挥趶V州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科學(xué)城,，是一家以中成藥制藥和研發(fā)為主業(yè)，集西藥制藥、生物醫(yī)學(xué)工程和藥材規(guī)范種植于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè)。

　　香雪制藥建立是華南地區(qū)較大的藥用口服液生產(chǎn)基地。生產(chǎn)口服液,、片劑、膠囊劑,、顆粒劑四大系列中西藥制劑80多個品種,，其中主導(dǎo)產(chǎn)品抗病毒口服液因其療效確切、服用方便,、質(zhì)量好,，一直受到廣大病患者的好評和認可。除了抗病毒口服液,，公司的拳頭產(chǎn)品還包括清肝利膽口服液,、板藍根顆粒、壯腰健腎口服液、生脈飲,、小兒化食口服液,、小兒速效感冒片、復(fù)方丹參片,、護肝片,、復(fù)方杜仲片、肝寶膠囊,、中風(fēng)回春膠囊等,。

二,、項目背景

　　改善前企業(yè)問題點

　　1看似業(yè)績在增長,，但公司利潤沒有增長，人均產(chǎn)值下滑

　　2年度目標(biāo)不清晰,，只有把營業(yè)額目標(biāo)當(dāng)成年度經(jīng)營目標(biāo)

　　3組織能力不能支撐經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)

　　4未指定高,、中、基層的激勵機制

　　5未進行過程的總結(jié)和復(fù)盤

　　6未實行月度預(yù)算管理,，采用的是先做后算,，月度收入成本利潤不受控

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營策略經(jīng)營計劃與預(yù)算管理經(jīng)營目標(biāo)與績效管理經(jīng)營目標(biāo)執(zhí)行體系

　　1公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)及路徑營銷經(jīng)營計劃制定戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)布會季,、月經(jīng)營計劃

　　2競爭戰(zhàn)略分析年度經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)營計劃制定年度經(jīng)營計劃與預(yù)

　　算發(fā)布會季,、月預(yù)算預(yù)測

　　3營銷戰(zhàn)略分析年度經(jīng)營策略預(yù)算數(shù)據(jù)分析各部門目標(biāo)分解年度經(jīng)營總結(jié)會

　　4產(chǎn)品戰(zhàn)略分析公司級計劃與預(yù)算目標(biāo)與資源配置各部門簽責(zé)任狀半年度經(jīng)營分析會

　　5戰(zhàn)略目標(biāo)分析公司級重大舉措預(yù)算模版培訓(xùn)新的組織結(jié)構(gòu)與任

　　命書發(fā)布會經(jīng)營者系統(tǒng)培養(yǎng)

　　6調(diào)研總結(jié)報告公司級職能定位年度預(yù)算發(fā)布策劃核心高管激勵

　　機制、績效機制下年度經(jīng)營計劃與預(yù)算

四,、項目實施成效

　　改善成果

　　1業(yè)績增長45.2%

　　2毛利率增長5.6%

　　3人均產(chǎn)值增長46.6%

　　4庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降45.3%

　　5沉淀了一套年度經(jīng)營計劃與預(yù)算管理模式

　　6培養(yǎng)了經(jīng)營人才8人