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一、公司信息

　　東莞市洪業(yè)祥實業(yè)有限公司,，始創(chuàng)于1998年,，是一家具有20年集專業(yè)設(shè)計，生產(chǎn),，銷售USB2.0/3.1,、MFi Lightning、Type-C,、HDMI,、VGA,、DVI、AV等各種電腦,，電視，手機周邊連接線及無線充電器,，車充,，Type c HUB&Adapter等為一體的中型現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品遠銷亞太、歐美等發(fā)達國家,，目前服務(wù)客戶超過500多家,。公司擁有雄厚的資金及10年以上專業(yè)研發(fā)團隊，精密的生產(chǎn)工藝,、先進的生產(chǎn)設(shè)備,、強大的生產(chǎn)能力,、完善的管理體系、良好的市場營銷服務(wù)能力,，公司成立開始即贏得了客戶的信任與好評,。公司配備了先進的可靠性實驗室，對改善產(chǎn)品的性能提供了堅實的保障,；車間全面導入無塵車間及7S管理；產(chǎn)線全面引用日本,、臺灣自動化先進生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品檢測設(shè)備，高產(chǎn)能,，ISO質(zhì)量管理體系全程管控,。

二,、 存在問題

　　1,、客戶范圍寬，經(jīng)銷商數(shù)量多,，經(jīng)銷商層級參差不齊,；

　　2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難,，更新不及時；

　　3,、業(yè)務(wù)人員不愿意做銷售預(yù)測,，銷售預(yù)測準確率低；

　　4,、各部門相互協(xié)同性低，救火應(yīng)急多,；

　　5,、沒有專門的預(yù)測人員和組織，沒有對應(yīng)的軟件和系統(tǒng)支持,；

　　6,、供應(yīng)鏈對銷售預(yù)測準確度依賴程度高,，導致欠貨嚴重、庫存積壓也嚴重,，生產(chǎn)的不是市場需要的,；

　　7、物料種類多,，采購次數(shù)頻繁，有的物料數(shù)量少,，交期急,，供應(yīng)商配合意愿度差；

三,、 改善實施

　　1、構(gòu)建銷售預(yù)測模型，優(yōu)化和完善銷售預(yù)測流程,；

　　2,、構(gòu)建產(chǎn)品生命周期管理模型和流程；

　　3,、構(gòu)建產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分類模式；

　　4,、構(gòu)建銷售與運營規(guī)劃模式,；

　　5、構(gòu)建以產(chǎn)品定位和產(chǎn)品分類為核心的計劃模式和物料控制模式,；

　　6、調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)鏈組織架構(gòu),、職能,、職責

　　7,、優(yōu)化采購與供應(yīng)商管理，調(diào)整公司采購策略,，對供應(yīng)商進行分類管理和輔導提升,；

　　8,、導入集成供應(yīng)鏈運營分析決策機制，形成閉環(huán),；

　　9,、優(yōu)化和梳理從銷售端-產(chǎn)品端-計劃端-供應(yīng)端的信息流,；

　　10、優(yōu)化供應(yīng)鏈組織KPI指標體系,；

　　11,、優(yōu)化和構(gòu)建集成供應(yīng)鏈各級流程，含產(chǎn)品定位和分類,、銷售預(yù)測、SOP等,。

四,、項目成果

　　1、營業(yè)額提升31%

　　2、銷售欠貨率下降63%

　　3,、銷售預(yù)測準確率提升32%

　　4、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降29%

       5,、公司整體利潤率提升1.6%

　　6,、培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理團隊11人

　　7、沉淀了一套銷售預(yù)測管理機制

　　8,、沉淀了一套適合公司運作的集成供應(yīng)鏈運作模式