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Sancon電容戰(zhàn)略營銷破局案例

—— 項目實施4個月扭虧為盈,，業(yè)績年均增長60%

一,、項目背景

1.企業(yè)做鋁電容20年，區(qū)域企業(yè),，涉及鋁箔,、電容、設(shè)備三大領(lǐng)域,，電容業(yè)務(wù)規(guī)模約7000萬,。

2.電容業(yè)務(wù)徘徊不前，員工活力不足,，工人流動頻繁,，處于虧損狀態(tài)。

3.經(jīng)營引線,、貼片、牛角,、螺栓四大類鋁電容產(chǎn)品,，涉及品規(guī)近1000個。

4.面向下游數(shù)十個應(yīng)用領(lǐng)域供貨,，客戶超過2000家,，訂單小而分散、客戶不上規(guī)模,，前10名客戶采購量不及競爭對手一家客戶的采購量,。

5.生產(chǎn)以半自動化為主，產(chǎn)品一次性合格率低,，內(nèi)部運營效率不高,，生產(chǎn)交付差，有材料庫存2000萬,，成品庫存1500萬,，應(yīng)收賬3000余萬。

二,、客戶核心需求

三,、解決思路,、舉措及實施過程簡述

1、理順公司發(fā)展思路,，通過開源節(jié)流實現(xiàn)扭虧為盈,。

2、從戰(zhàn)略到運營,，從業(yè)務(wù)區(qū)隔,、組織體系、運營流程到管理控制全方位變革,，獲取公司持續(xù)發(fā)展動力,。

3、對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行梳理,，并配套以訂單結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、組織系統(tǒng)優(yōu)化、績效體系導(dǎo)入,，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷破局,。

4、建立明晰的客戶分類及客戶發(fā)展策略,，重點抓大客戶,，實施深度營銷服務(wù)，提升單位客戶產(chǎn)值,。

四,、項目收效

1、對各業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行切割,，實行自主經(jīng)營,、獨立核算，強(qiáng)化各自經(jīng)營能力,；

2,、明確了電容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點，包括重點市場,、重點產(chǎn)品,、重點客戶，進(jìn)行了電容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局,，幫助企業(yè)建立了科學(xué)的大客戶銷售服務(wù)模式,。

3、通過市場,、產(chǎn)品,、客戶和訂單結(jié)構(gòu)的調(diào)整，運營效率大幅提升，項目實施4個月即實現(xiàn)扭虧為盈,。

4,、通過組織變革、管理提升,、團(tuán)隊打造,，支撐了公司業(yè)績持續(xù)提升，第2年銷售業(yè)績達(dá)1.1億,，第三年銷售業(yè)績達(dá)1.5億,。