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一,、項目背景及核心需求

1、營銷思路不夠清晰,，營銷組織平臺支撐不力

•公司業(yè)務(wù)定位清晰,，但營銷思路不清晰，缺乏營銷工作規(guī)劃,，營銷組織難以有效支撐公司業(yè)務(wù)發(fā)展

2,、營銷流程不成體系，流程運營效率不高

•內(nèi)部有設(shè)計過營銷相關(guān)流程,，但缺失一些關(guān)鍵流程,，部分流程間未聯(lián)通，存在斷點,，一些流程繁瑣冗長•流程規(guī)范缺失,，標(biāo)準(zhǔn)不清晰，缺乏流程管理機(jī)制

3,、有以客戶為導(dǎo)向的理念,，但配套的營銷、服務(wù)與管理體系未能搭建

•公司內(nèi)部人員都認(rèn)可以客戶為導(dǎo)向的理念,，但缺失以客戶為導(dǎo)向的營銷,、服務(wù)與管理體系,，致使以客戶為導(dǎo)向成了口號

二、解決問題思路及策略舉措

三,、部分項目成果展示

1,、公司產(chǎn)業(yè)及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

2、公司市場戰(zhàn)略定位及市場區(qū)域規(guī)劃

3,、公司營銷模式設(shè)計：

湖南銳特公司從事的是超硬材料行業(yè),，材料行業(yè)普遍通過配套開展業(yè)務(wù)，湖南銳特公司為實現(xiàn)品牌及營銷目標(biāo),，營銷模式上需從“以推為主”向“推拉結(jié)合”轉(zhuǎn)型,，銷售渠道需從“單一渠道”向“復(fù)合渠道”發(fā)展。

4,、H公司營銷組織架構(gòu)設(shè)計：

5,、進(jìn)行營銷流程規(guī)劃，設(shè)計流程地圖

6,、優(yōu)化設(shè)計每項營銷流程,，讓端對端貫通，并實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)

三,、項目實施效果

1.公司明晰了營銷目標(biāo),、思路及工作重點，搭建起了合理的營銷平臺,；

2.系統(tǒng)地梳理和優(yōu)化了H公司的營銷管理流程,，流程運行更加順暢、效率更高,，高效地支撐到業(yè)務(wù)前線,；

3.通過構(gòu)建以客戶為導(dǎo)向的營銷管理體系，并形成相關(guān)文本,，讓以客戶為導(dǎo)向有章可循,，讓其落到實處；

4.通過本項目的開展,，不僅清晰了企業(yè)營銷戰(zhàn)略,，搭建了營銷平臺架構(gòu)，理順了營銷運作流程,，還通過項目實施轉(zhuǎn)移了知識和技能,，為H公司培養(yǎng)了營銷及管理方面人才。