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一,、項目簡介

中豪電力科技成立于1989年,，是一家集高低壓配電設備研發(fā)、制造,、銷售及服務于一體的電力系統(tǒng)集成制造商,，能夠為廣大用戶提供從供電方案設計到供電設備提供及安裝調(diào)試的全面解決方案。“開拓創(chuàng)新”持續(xù)發(fā)展的動力,；“創(chuàng)造優(yōu)良,，服務社會”的經(jīng)營宗旨。

20多年來,，始終專注于配電設備領域,，公司擁有各種先進生產(chǎn)設備千余臺∕套，主營產(chǎn)品包括126kV GIS,、0.4～40.5 kV高低壓成套開關設備,、0.4～126 kV高低壓元器件,、直流電源裝置,、綜合繼電保護裝置、低壓儀表,、電力自動化系統(tǒng),、箱變、母線槽等10大類，50多個系列,，已經(jīng)廣泛應用在我國各省市主干電網(wǎng),，100余座水力、火力,、核能發(fā)電廠,，50余座大型體育場館，南方電網(wǎng)與國家電網(wǎng)的500余座變配電站,，以及首鋼,、武鋼、寶鋼,、廣汽集團,、玖龍紙業(yè)、中石油,、中石化,、國電集團等上百家大型工業(yè)企業(yè)、能源企業(yè),，并在多個行業(yè)企業(yè)和重大工程項目中建立了豐富,、穩(wěn)定、可靠的運行業(yè)績,。

二,、主要問題

1、四板塊業(yè)務定位,、關系及發(fā)展模式不清晰

•大集團,、小方塊，可大集團的家長作風明顯,，小方塊未自成系統(tǒng),；

•大哥帶小弟，背在主業(yè)身上吃照顧

•主業(yè)不強,，副業(yè)不旺

•集團不大,，方塊太小，集團和方塊都痛苦

2,、主營業(yè)務成套開關徘徊不前,，且業(yè)績不穩(wěn)定

•民營家族企業(yè)，不輕易信任外人,，老板手握資源,，親自打單，個人英雄主義

•對政府關系資源依賴大,，難以走出廣東及南方

•成立了幾個行業(yè)銷售部,，但行業(yè)和區(qū)域配合差,，甚至有內(nèi)耗

•產(chǎn)品、行業(yè)和區(qū)域不知如何組合,，在區(qū)域市場特別混亂

•銷售資源投入大,，但項目成功率低，項目過程不可控,，前,、后臺協(xié)調(diào)性差

•營銷團隊建設不力（老人不滿意，新人難成長,，費用包干制,，辦事處混亂）

3、BY電器品牌定位不清,、規(guī)劃缺失及傳播雜亂

•想走在行業(yè)前列,，做品牌，但不知如何做,？

•市場對BY公司的印象——質(zhì)量還不錯,，其他的沒什么

三、解決思路及策略

四,、部分項目成果展示

1,、BY電器需以中低壓成套和中低壓元件為當前主營業(yè)務，并確立以高壓為戰(zhàn)略性業(yè)務,，以智能自動化為種子業(yè)務的業(yè)務規(guī)劃,，讓BY電器未來可持續(xù)性發(fā)展。

2,、理順四塊業(yè)務之間的相互關系,，協(xié)同發(fā)展，共同打造BY品牌,。

3,、明確各業(yè)務模塊的核心發(fā)展策略，指引其前進方向和路線,。

4,、系統(tǒng)規(guī)劃BY品牌，清晰描述其品牌金字塔,，讓企業(yè)品牌建設有章可循,。

5、指明企業(yè)營銷管理變革的路線和路徑,，有計劃,、不步驟地實施變革，使項目成功,。

五,、項目實施效果

1.各業(yè)務單元的定位精準，發(fā)展思路也更加清晰,，配合越來越默契,；

2.通過實施咨詢項目，成套業(yè)務銷售額年度增長50%以上,；

3.銷售服務網(wǎng)絡正在鋪開,，在全國建立了四大營銷服務中心，并配套建立起20多個辦事處,；

4.品牌傳播正帶來價值,，如公司網(wǎng)站、客戶認知,；

5.投標拿大單能力大幅提高,，上5千萬的項目超過5個，上1億的項目2個,，讓業(yè)內(nèi)震驚,；

6.老人煥發(fā)出活力，新人成長加快,，人才梯隊逐步建立起來,。