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一,、公司信息

東莞市粵信塑膠模具制品有限公司2008年成立于廣東省東莞市,，主營(yíng)雙色模具、精密機(jī)殼模具制作及雙色,、精密零件注塑加工?，F(xiàn)公司員工共計(jì)200余人，主要承接視聽(tīng)產(chǎn)品,、手機(jī),、打印機(jī),、照相機(jī)、平板電腦,、空調(diào)配件,、汽車零件等電器機(jī)殼、機(jī)芯和工業(yè)儀器,、儀表的模具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工,。曾經(jīng)承制諾基亞、摩托羅拉,、 AT&T,；日本 OKI 、JVC ,、佳能,、柯尼卡美能達(dá)、三洋,、愛(ài)普生,、韓國(guó) LG 、三星,、香港偉易達(dá),、權(quán)智。國(guó)內(nèi)：步步高,、金寶,、格力、海爾,、美的,、一汽豐田、讀書(shū)郎,、華為,、中興、聯(lián)想,、新大陸,、格爾翰、中海達(dá)等多家企業(yè)的產(chǎn)品模具,。

二,、項(xiàng)目背景

1、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢,，利潤(rùn)持續(xù)下滑

2,、組織職能不完整，職責(zé)定義不清

3、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，訂單交付周期長(zhǎng)

4,、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

5,、各部門(mén)只完成自己的職能事物,，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

6、庫(kù)存呆滯多,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢

7,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)凌亂、工序不合理,、浪費(fèi)大,、產(chǎn)值低

8、物料采購(gòu)周期長(zhǎng),、來(lái)料品質(zhì)合理率低,、供應(yīng)商管理失控

9、運(yùn)營(yíng)部門(mén)整體疲于欠貨交付問(wèn)題,，長(zhǎng)期處于救火狀態(tài)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)關(guān)注過(guò)少

三,、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

1,、區(qū)域市場(chǎng)及客戶需求理解、競(jìng)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,、分析，明確產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,；

2,、客戶分析、客戶定位,、客戶價(jià)值分析與客戶分級(jí)管理,，明確重點(diǎn)客戶及客戶管理策略；

3,、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理,，提升產(chǎn)品價(jià)值力,；

4、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定,、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、各職能目標(biāo)設(shè)定；

5、全面預(yù)算體系構(gòu)建：根據(jù)戰(zhàn)略,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解情況,，梳理公司費(fèi)用科目，預(yù)算模式設(shè)計(jì),，推行全面預(yù)算管理體系,；

6、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)落地支撐體系的建設(shè)：戰(zhàn)略研討模式,、戰(zhàn)略發(fā)布模式,、月度績(jī)效會(huì)模式、日稽核會(huì)模式,、經(jīng)營(yíng)周例會(huì)模式,、中心周會(huì)模式、季度總結(jié)會(huì),、半年度與年度總結(jié)會(huì)模式,、組織自運(yùn)營(yíng)模式等

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

1,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)改善,，營(yíng)業(yè)額提升78%

2、利潤(rùn)率增長(zhǎng)2.76%

3,、人均產(chǎn)值提升96%

4,、計(jì)劃達(dá)成率提升45%

5、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升34,。2%

6,、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)制定與分解模式和預(yù)算管理模式

5、搭建了人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制,，培養(yǎng)了經(jīng)營(yíng)管理人才8人,，中層干部12人