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一,、公司介紹

聯(lián)綱光電科技有限公司東莞公司成立于2000年,，位于制造之城東莞市長安鎮(zhèn)沙頭社區(qū)沿江高速出入口附近，毗鄰深圳,、香港,，交通運輸便利,，現(xiàn)有員工約2000人。為適應(yīng)不斷增長的客戶需求,，2016年成立了江西聯(lián)綱電子科技有限公司,，位于江西省興國縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工約1000人,。多年來聯(lián)綱光電致力于研發(fā)和生產(chǎn)AOC,、SFP、QSFP等高速傳輸高頻線,；音頻,、視頻數(shù)據(jù)線；光纜,、光纖跳線,；電腦、打印機,、手機周邊線材,。公司擁有健全嚴謹符合品質(zhì)要求的物料供應(yīng)鏈，花園式環(huán)保車間,，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線,，高效率人性化的管理體制,，嚴格的標準化品質(zhì)管理體系。公司已經(jīng)通過ISO9001：2015,，ISO14001：2015,，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhì)量管理體系認證及商業(yè)社會責任BSCI認證,；并成為蘋果MFI授權(quán)制造商,；是HDMI/USB/DP等行業(yè)主要協(xié)會的成員；所制造產(chǎn)品獲得ROHS,FCC,，UL,，CE，3C, PI等認可,。

二,、項目背景

1、公司處于發(fā)展期,，營業(yè)額持續(xù)增長,，老板和核心團隊主要精力用于客戶的開發(fā)和業(yè)績的增長，沒有時間去思考公司未來的發(fā)展方向,；

2,、職能式組織架構(gòu)，沒有組織去規(guī)劃,、研討公司的戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃,；

3、老板和高層的決策隨意性大,，戰(zhàn)略一致性差,；

4、公司規(guī)模持續(xù)擴大,，但人均效益在持續(xù)下滑,，沒有實現(xiàn)有效規(guī)模；

5,、競爭對手日漸強大,，行業(yè)上市公司開始業(yè)務(wù)下沉，競爭格局變的對公司越來越不利

6,、中高層管理干部關(guān)注職能事務(wù)和KPI指標,，對經(jīng)營結(jié)果關(guān)注較少；

7,、老板本人想做戰(zhàn)略規(guī)劃,，但缺少系統(tǒng)的思路和操作方法論；

8,、客戶數(shù)量持續(xù)增加,，但有價值的客戶數(shù)量有限,；

9、業(yè)務(wù)員為銷售提成制,，業(yè)務(wù)部只關(guān)注銷售收入,，不關(guān)注管理成本和庫存

三、項目實施過程

1,、產(chǎn)業(yè)鏈,、行業(yè)分析

2、競爭格局,、競爭對手、競品分析,；

3,、公司資源盤點與核心競爭力分析

4、公司愿景,、使命優(yōu)化設(shè)計

5,、公司10年、5年,、3年戰(zhàn)略規(guī)劃梳理

6,、公司盈利模式設(shè)計

7、公司級組織架調(diào)優(yōu)化,；

8,、公司競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略設(shè)計

9、銷售策略與競爭策略確定

10,、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理

11,、客戶結(jié)構(gòu)梳理優(yōu)化

12、業(yè)務(wù)部提成機制與激勵機制設(shè)計

13,、核心團隊年度利益綁定機制設(shè)計

四,、項目成果

1、營業(yè)額增長27.3%

2,、利潤增長34.4%

3,、人均產(chǎn)值提升28.3%

4、資金周轉(zhuǎn)率提升33.8%

5,、投資回報率提升29.9%

6,、培養(yǎng)了8個經(jīng)營管理人才

7、建立了人才培養(yǎng),、激勵機制

8,、建立了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機制