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一,、公司介紹

聯(lián)綱光電科技有限公司東莞公司成立于2000年,，位于制造之城東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)沙頭社區(qū)沿江高速出入口附近，毗鄰深圳,、香港,，交通運(yùn)輸便利，現(xiàn)有員工約2000人,。為適應(yīng)不斷增長(zhǎng)的客戶需求,，2016年成立了江西聯(lián)綱電子科技有限公司，位于江西省興國(guó)縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，現(xiàn)有員工約1000人,。多年來(lái)聯(lián)綱光電致力于研發(fā)和生產(chǎn)AOC、SFP,、QSFP等高速傳輸高頻線,；音頻,、視頻數(shù)據(jù)線；光纜,、光纖跳線,；電腦、打印機(jī),、手機(jī)周邊線材,。公司擁有健全嚴(yán)謹(jǐn)符合品質(zhì)要求的物料供應(yīng)鏈，花園式環(huán)保車間,，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線,，高效率人性化的管理體制，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管理體系,。公司已經(jīng)通過(guò)ISO9001：2015,，ISO14001：2015，QC080000：2012,，ISO/TS16949:2009質(zhì)量管理體系認(rèn)證及商業(yè)社會(huì)責(zé)任BSCI認(rèn)證,；并成為蘋(píng)果MFI授權(quán)制造商,；是HDMI/USB/DP等行業(yè)主要協(xié)會(huì)的成員,；所制造產(chǎn)品獲得ROHS,FCC，UL,，CE,，3C, PI等認(rèn)可。

二,、項(xiàng)目背景

1,、公司處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng),，老板和核心團(tuán)隊(duì)主要精力用于客戶的開(kāi)發(fā)和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),，沒(méi)有時(shí)間去思考公司未來(lái)的發(fā)展方向；

2,、職能式組織架構(gòu),，沒(méi)有組織去規(guī)劃、研討公司的戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,；

3,、老板和高層的決策隨意性大，戰(zhàn)略一致性差,；

4,、公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但人均效益在持續(xù)下滑,，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效規(guī)模,；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸強(qiáng)大，行業(yè)上市公司開(kāi)始業(yè)務(wù)下沉,，競(jìng)爭(zhēng)格局變的對(duì)公司越來(lái)越不利

6,、中高層管理干部關(guān)注職能事務(wù)和KPI指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果關(guān)注較少,；

7,、老板本人想做戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少系統(tǒng)的思路和操作方法論,；

8,、客戶數(shù)量持續(xù)增加，但有價(jià)值的客戶數(shù)量有限,；

9,、業(yè)務(wù)員為銷售提成制，業(yè)務(wù)部只關(guān)注銷售收入,，不關(guān)注管理成本和庫(kù)存

三,、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

1、產(chǎn)業(yè)鏈,、行業(yè)分析

2,、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、競(jìng)品分析,；

3、公司資源盤(pán)點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

4,、公司愿景,、使命優(yōu)化設(shè)計(jì)

5、公司10年,、5年,、3年戰(zhàn)略規(guī)劃梳理

6、公司盈利模式設(shè)計(jì)

7,、公司級(jí)組織架調(diào)優(yōu)化,；

8、公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

9,、銷售策略與競(jìng)爭(zhēng)策略確定

10,、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程梳理

11、客戶結(jié)構(gòu)梳理優(yōu)化

12,、業(yè)務(wù)部提成機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

13,、核心團(tuán)隊(duì)年度利益綁定機(jī)制設(shè)計(jì)

四、項(xiàng)目成果

1,、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)27.3%

2,、利潤(rùn)增長(zhǎng)34.4%

3,、人均產(chǎn)值提升28.3%

4、資金周轉(zhuǎn)率提升33.8%

5,、投資回報(bào)率提升29.9%

6,、培養(yǎng)了8個(gè)經(jīng)營(yíng)管理人才

7、建立了人才培養(yǎng),、激勵(lì)機(jī)制

8,、建立了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機(jī)制