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前言

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃S多企業(yè)長期成功的關(guān)鍵性因素,。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，眾多企業(yè)由于供應(yīng)鏈斷裂導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營困難，從而走向倒閉,。這充分說明了有效的供應(yīng)鏈管理對于企業(yè)的重要性,，因此對供應(yīng)商進(jìn)行全生命周期的管理，對于企業(yè)供應(yīng)鏈管理人員來說是非常有必要的,。

特步集團(tuán)有限公司（股票代碼：1368.HK,，以下簡稱“特步集團(tuán)”）攜手遠(yuǎn)大方略開啟定制化專題培訓(xùn)——《供應(yīng)商全生命周期管理》，幫助供應(yīng)鏈管理人員系統(tǒng)性的梳理供應(yīng)商管理知識和采購崗位的勝任力模型,，提升供應(yīng)商管理專業(yè)能力,，體系化的進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)、管理,、考核,，進(jìn)而建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,，助推公司穩(wěn)步發(fā)展。

特步集團(tuán)高層非常重視此次培訓(xùn),，特意舉行了開班典禮,，小特事業(yè)部王總、總裁辦張總,、非生產(chǎn)性采購中心陳總,、特步人才中心劉總、HRCOE中心劉總出席開班典禮并參與學(xué)習(xí),，鼓勵大家以此次培訓(xùn)為契機(jī),，打造學(xué)習(xí)型組織，與公司共同成長進(jìn)步,。

課程精彩回顧——《供應(yīng)商全生命周期管理》

課程由遠(yuǎn)大方略合伙人講師,、中國物流與采購聯(lián)合會核心老師吳生福，結(jié)合20多年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應(yīng)鏈運營與管理經(jīng)驗為大家系統(tǒng)講解,。幫助學(xué)員梳理供應(yīng)商分類,、準(zhǔn)入、選擇,、關(guān)系,、績效、集成全流程動作,，從組織,、流程、系統(tǒng)著手,，全面提升供應(yīng)商的選擇和管理能力,，助力企業(yè)構(gòu)建統(tǒng)一、集成的供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)平臺,。

針對供應(yīng)商準(zhǔn)入評估，老師表示系統(tǒng)的評估體系應(yīng)該包含三個方面內(nèi)容,，即尋源策略+初步篩選+能力評估,。轉(zhuǎn)移與培養(yǎng)、撒網(wǎng)與優(yōu)選和跟蹤與借用,，是眾多優(yōu)秀企業(yè)選擇的尋源方式,，需要從技術(shù)、供貨,、成本,、服務(wù)和風(fēng)險各方面進(jìn)行謹(jǐn)慎評估。

課程強(qiáng)調(diào)作為供應(yīng)鏈管理人員,，應(yīng)該結(jié)合公司生產(chǎn)實際,，靈活運用訪談,、調(diào)查表、行業(yè)客戶反饋,、第三方報告等方法,，對供應(yīng)商的商業(yè)信譽、資質(zhì)要求,、行業(yè)經(jīng)驗,、經(jīng)營狀況、技術(shù)能力等基本資質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)評估,，制定供應(yīng)商評估指標(biāo)和等級判定,，確保供應(yīng)商品質(zhì)與成本的平衡。老師還提供了供應(yīng)商潛在績效評估公式,、供應(yīng)商潛在績效類型分析模型等工具,，讓學(xué)員現(xiàn)場演練，做到方法,、工具即學(xué)即用,。

在與供應(yīng)商進(jìn)行需求溝通的過程中，要準(zhǔn)確定義項目或服務(wù)需求,，解決指定貨源問題,。課程詳細(xì)講解了優(yōu)化方案評估體系的方法，從決策矩陣,、跨職能團(tuán)隊與評估標(biāo)準(zhǔn)和流程等方面綜合考慮,，選擇采用招標(biāo)或者談判的方式進(jìn)行方案選擇。

針對合作談判技巧,，老師從談判的定位,、準(zhǔn)備、結(jié)果落實三部分進(jìn)行分享,。詳細(xì)分析了競爭型,、合作型、戰(zhàn)略型談判中采購方與供應(yīng)商各自的優(yōu)勢,，加強(qiáng)談判形勢,、預(yù)案準(zhǔn)備、談判人員各方面認(rèn)知,，做好談判備忘錄與合作意向書,，將談判結(jié)果落實。

課程從需求力和供應(yīng)力兩個角度定義供應(yīng)商關(guān)系類別,，運用供方博弈力評估表格和需方博弈力評估公式,，教會學(xué)員評估供方和需方的博弈力，并以此為基準(zhǔn),，進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系的動態(tài)管理,。對于強(qiáng)勢型,、戰(zhàn)略性、合作型和競爭型供應(yīng)商,，要有不同的關(guān)系管理手段,，按崗位制定供應(yīng)商拜訪計劃，建立有效的供應(yīng)商溝通機(jī)制,，選擇供應(yīng)商基礎(chǔ)優(yōu)化策略進(jìn)行有效管理,。

績效考核不僅是供應(yīng)商品質(zhì)評判的標(biāo)準(zhǔn)，也是激勵供應(yīng)商進(jìn)步提升的有效手段,。因此,，在供應(yīng)商管理過程中，要優(yōu)化供應(yīng)商績效管理程序,，分類制定供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行供應(yīng)商的績效等級劃分，并對供應(yīng)商開展績效激勵舉措,，幫助供應(yīng)商快速識別績效改進(jìn)的機(jī)會,，進(jìn)而保障供應(yīng)商質(zhì)量，增強(qiáng)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性,。

課程還為學(xué)員們提供了績效目標(biāo)追蹤達(dá)成狀況,、供應(yīng)商持續(xù)改善計劃、質(zhì)量改善,、交期管理以及風(fēng)險管控等工具表單,，現(xiàn)場指導(dǎo)大家結(jié)合工作實際進(jìn)行運用，幫助大家建立系統(tǒng)的供應(yīng)商管理思維,，提升供應(yīng)鏈管理技能,，幫助企業(yè)從供應(yīng)端建立競爭優(yōu)勢，贏在供應(yīng)鏈,。

為期兩天的專題培訓(xùn)結(jié)束,，老師根據(jù)現(xiàn)場表現(xiàn)情況和互動積極性，評出了優(yōu)秀小組并進(jìn)行表彰,，激勵大家在課后將課程中的工具,、方法論結(jié)合工作實際落地實踐，持續(xù)提升供應(yīng)鏈管理能力,，為公司業(yè)績的穩(wěn)步增長持續(xù)作出貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)企業(yè)簡介

特步集團(tuán)有限公司

特步集團(tuán)有限公司,，是中國領(lǐng)先的體育用品企業(yè)之一,，始創(chuàng)于1987年，2001年創(chuàng)立特步品牌,，2008年6月3日正式在港交所掛牌上市（1368.HK）,。特步海外并購多個國際品牌,，開啟多品牌、國際化發(fā)展道路,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，特步已成為中國領(lǐng)先的體育用品企業(yè)之一。

<<部分產(chǎn)品展示>>

作為一家定位大眾的專業(yè)體育用品企業(yè),，特步在致力于專業(yè)體育用品生產(chǎn)的同時,，更堅持“運動時尚”的獨特定位，通過體娛雙軌的差異化營銷策略,，為消費者提供既有個性又具性價比的體育用品,。集團(tuán)旗下?lián)碛兄髌放铺夭絏tep以及索康尼Saucony、邁樂Merrell,、蓋世威K-Swiss,、帕拉丁Palladium等國際知名的運動品牌。

<<部分產(chǎn)品展示：運動休閑服飾>>