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一、公司介紹

聯(lián)綱光電科技有限公司東莞公司成立于2000年,，位于制造之城東莞市長安鎮(zhèn)沙頭社區(qū)沿江高速出入口附近,，毗鄰深圳、香港,，交通運輸便利,，現(xiàn)有員工約2000人。為適應不斷增長的客戶需求,，2016年成立了江西聯(lián)綱電子科技有限公司,，位于江西省興國縣經濟開發(fā)區(qū),，現(xiàn)有員工約1000人。多年來聯(lián)綱光電致力于研發(fā)和生產AOC,、SFP,、QSFP等高速傳輸高頻線；音頻,、視頻數(shù)據(jù)線,；光纜、光纖跳線,；電腦,、打印機、手機周邊線材,。公司擁有健全嚴謹符合品質要求的物料供應鏈,，花園式環(huán)保車間，現(xiàn)代化的生產線,，高效率人性化的管理體制,，嚴格的標準化品質管理體系。公司已經通過ISO9001：2015,，ISO14001：2015,，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質量管理體系認證及商業(yè)社會責任BSCI認證,；并成為蘋果MFI授權制造商,；是HDMI/USB/DP等行業(yè)主要協(xié)會的成員；所制造產品獲得ROHS,FCC,，UL,，CE，3C, PI等認可,。

二,、項目背景

1、公司處于發(fā)展期,，營業(yè)額持續(xù)增長,，老板和核心團隊主要精力用于客戶的開發(fā)和業(yè)績的增長，沒有時間去思考公司未來的發(fā)展方向,；

2,、職能式組織架構，沒有組織去規(guī)劃,、研討公司的戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃,；

3、老板和高層的決策隨意性大,，戰(zhàn)略一致性差,；

4,、公司規(guī)模持續(xù)擴大，但人均效益在持續(xù)下滑,，沒有實現(xiàn)有效規(guī)模,；

5、競爭對手日漸強大,，行業(yè)上市公司開始業(yè)務下沉,，競爭格局變的對公司越來越不利

6、中高層管理干部關注職能事務和KPI指標,，對經營結果關注較少,；

7、老板本人想做戰(zhàn)略規(guī)劃,，但缺少系統(tǒng)的思路和操作方法論,；

8、客戶數(shù)量持續(xù)增加,，但有價值的客戶數(shù)量有限,；

9、業(yè)務員為銷售提成制,，業(yè)務部只關注銷售收入,，不關注管理成本和庫存

三,、項目實施過程

1,、產業(yè)鏈、行業(yè)分析

2,、競爭格局,、競爭對手、競品分析,；

3,、公司資源盤點與核心競爭力分析

4、公司愿景,、使命優(yōu)化設計

5,、公司10年、5年,、3年戰(zhàn)略規(guī)劃梳理

6,、公司盈利模式設計

7、公司級組織架調優(yōu)化,；

8,、公司競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略設計

9、銷售策略與競爭策略確定

10,、關鍵業(yè)務流程梳理

11,、客戶結構梳理優(yōu)化

12,、業(yè)務部提成機制與激勵機制設計

13、核心團隊年度利益綁定機制設計

四,、項目成果

1,、營業(yè)額增長27.3%

2、利潤增長34.4%

3,、人均產值提升28.3%

4,、資金周轉率提升33.8%

5、投資回報率提升29.9%

6,、培養(yǎng)了8個經營管理人才

7,、建立了人才培養(yǎng)、激勵機制

8,、建立了戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地機制