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一,、企業(yè)介紹

聯(lián)眾文具有限公司坐落于廣東省中山市小欖鎮(zhèn)，成立于1996年,，專注于時(shí)尚文具及禮品的開發(fā),、設(shè)計(jì)、制造和銷售，擁有迪士尼國(guó)際授權(quán)品牌的學(xué)生,、辦公文具企業(yè),。擁有80000平方米的產(chǎn)業(yè)化基，員工600人,。

二,、項(xiàng)目背景

1,、跨公司運(yùn)作的異常非常多,扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重,都只完成自己的職能工作,，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果

2、集團(tuán)及各子公司/事業(yè)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)無法達(dá)成

3,、文具公司1100多萬(wàn)的非良性庫(kù)存,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢

4、制造中心訂單下單集中超現(xiàn)產(chǎn)能負(fù)荷,，準(zhǔn)交率低

5,、高管團(tuán)隊(duì)被日常事務(wù)牽制     

6、新進(jìn)人員存活率低,，人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)

7,、公司沒有預(yù)算管理體系，利潤(rùn)率持續(xù)下降

三,、項(xiàng)目實(shí)施過程

1,、運(yùn)營(yíng)中心打造

① 目標(biāo)檢討與過程控制

② 運(yùn)營(yíng)分析

③ 執(zhí)行督導(dǎo)

④ 跨公司協(xié)調(diào)

⑤ 體系優(yōu)化

2、銷售業(yè)績(jī)復(fù)盤,，客戶,、產(chǎn)品、領(lǐng)域,、銷量,、毛利；

3,、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定,、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、各職能目標(biāo)設(shè)定,；,、

4、梳理組織結(jié)構(gòu)與實(shí)現(xiàn)人才盤點(diǎn),，優(yōu)化支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng),；

5、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與績(jī)效系統(tǒng),；

6,、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與全面預(yù)算復(fù)盤體系

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

1、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)60%

2,、完善了人才體系,，新進(jìn)人員流失率下降了60%，培養(yǎng)了13名的經(jīng)營(yíng)管理人才,。

3,、直采訂單準(zhǔn)交率提升18%，產(chǎn)品平均交付周期縮短8天,。

4,、月庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短41天，非良性庫(kù)存結(jié)構(gòu)下降13%,，存貨貶值金額占比下降20%

5,、計(jì)劃達(dá)成率提升了26.3%

6、運(yùn)營(yíng)中心的打造,，擔(dān)負(fù)起公司戰(zhàn)略管理,、經(jīng)營(yíng)管控、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和服務(wù)支持的職能,，建立起數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng),，為公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正確開展提供了有力支持。

7,、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定與分解模式,，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力