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一,、企業(yè)介紹

聯(lián)眾文具有限公司坐落于廣東省中山市小欖鎮(zhèn),，成立于1996年,，專注于時尚文具及禮品的開發(fā),、設計、制造和銷售,，擁有迪士尼國際授權品牌的學生,、辦公文具企業(yè)。擁有80000平方米的產(chǎn)業(yè)化基,，員工600人。

二,、項目背景

1、跨公司運作的異常非常多,扯皮現(xiàn)象嚴重,都只完成自己的職能工作,，不關注公司經(jīng)營結果

2,、集團及各子公司/事業(yè)部經(jīng)營目標無法達成

3、文具公司1100多萬的非良性庫存,，庫存周轉慢

4、制造中心訂單下單集中超現(xiàn)產(chǎn)能負荷,，準交率低

5,、高管團隊被日常事務牽制     

6,、新進人員存活率低，人才梯隊建設與培養(yǎng)

7,、公司沒有預算管理體系,，利潤率持續(xù)下降

三、項目實施過程

1、運營中心打造

① 目標檢討與過程控制

② 運營分析

③ 執(zhí)行督導

④ 跨公司協(xié)調

⑤ 體系優(yōu)化

2,、銷售業(yè)績復盤,，客戶、產(chǎn)品,、領域,、銷量、毛利,；

3,、銷售目標與銷售策略設定、年度經(jīng)營計劃,、各職能目標設定,；、

4,、梳理組織結構與實現(xiàn)人才盤點,，優(yōu)化支撐經(jīng)營目標的人才資源預算與規(guī)劃系統(tǒng)；

5,、經(jīng)營目標與績效系統(tǒng),；

6、年度經(jīng)營計劃與全面預算復盤體系

四,、項目實施成效

1,、營業(yè)額增長60%

2、完善了人才體系,，新進人員流失率下降了60%,，培養(yǎng)了13名的經(jīng)營管理人才。

3,、直采訂單準交率提升18%,，產(chǎn)品平均交付周期縮短8天。

4,、月庫存周轉天數(shù)縮短41天，非良性庫存結構下降13%,，存貨貶值金額占比下降20%

5,、計劃達成率提升了26.3%

6、運營中心的打造,，擔負起公司戰(zhàn)略管理,、經(jīng)營管控、統(tǒng)籌協(xié)調和服務支持的職能，建立起數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng),，為公司各項經(jīng)營活動的正確開展提供了有力支持,。

7、沉淀了一套經(jīng)營目標制定與分解模式,，提高了企業(yè)經(jīng)營能力