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一,、公司信息

　　深圳市旺坤光電技術(shù)有限公司母公司奧可實(shí)業(yè)有限公司成立于1999,公司是一家國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。擁有完整的研發(fā),、制造,、銷(xiāo)售、服務(wù)體系,，致力于為國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質(zhì)量,、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。公司目前產(chǎn)品主要為L(zhǎng)ED照明品,。深圳市旺坤光電技術(shù)有限公司是路燈,、泛光燈、隧道燈,、工礦燈,、加油站燈等產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整,、科學(xué)的質(zhì)量管理體系,。

二、項(xiàng)目背景

　　1,、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢,，利潤(rùn)持續(xù)下滑

　　2、組織職能不完整,，職責(zé)定義不清

　　3,、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，訂單交付周期長(zhǎng)

　　4、公司沒(méi)有預(yù)算機(jī)制,，只有財(cái)務(wù)報(bào)表

　　5,、各部門(mén)只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　6,、庫(kù)存呆滯多,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢

　　7、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)凌亂,、工序不合理,、浪費(fèi)大、產(chǎn)值低

　　8,、物料采購(gòu)周期長(zhǎng),、來(lái)料品質(zhì)合理率低、供應(yīng)商管理失控

　　9,、整個(gè)計(jì)劃的信息鏈不暢通

三,、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

　　1、區(qū)域市場(chǎng)及客戶需求理解,、競(jìng)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、分析,，明確產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,；

　　2、客戶分析,、客戶定位,、客戶價(jià)值分析與客戶分級(jí)管理，明確重點(diǎn)客戶及客戶管理策略,；

　　3,、構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理,，提升產(chǎn)品價(jià)值力；

　　4,、銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售策略設(shè)定,，明確各職能部門(mén)價(jià)值目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)支撐計(jì)劃；

　　5,、構(gòu)建經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)務(wù)核算系統(tǒng),，用預(yù)算思維與財(cái)務(wù)核算思維支撐經(jīng)營(yíng)能力提升；

　　6,、梳理組織結(jié)構(gòu)與實(shí)現(xiàn)人才盤(pán)點(diǎn),，優(yōu)化支撐經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的人才資源預(yù)算與規(guī)劃系統(tǒng),；

　　7,、制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及行動(dòng)路徑

　　8,、構(gòu)建年度目標(biāo)與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)資源需求的全面預(yù)算復(fù)盤(pán)體系。

四,、項(xiàng)目實(shí)施成效

　　1,、月人均產(chǎn)量（件）提升23.8%

　　2、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)2314%

　　3,、利潤(rùn)率增長(zhǎng)3.16%

　　4,、訂單交準(zhǔn)率提升52%

　　5、物料齊套率提升 32.4%

　　6,、搭建了人才引進(jìn)與培養(yǎng)機(jī)制

　　7,、培養(yǎng)了10名經(jīng)營(yíng)管理人才

　　8、沉淀了一套經(jīng)營(yíng)制定與分解模式,，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

　　9,、沉淀一套預(yù)算管理模式，提升了公司經(jīng)營(yíng)能力