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一,、項目背景

　　中山市歐帝爾電器照明有限公司創(chuàng)建于2001年,，是一家專業(yè)從事照明電子技術產品研發(fā)、生產和銷售的高新技術企業(yè),。

　　公司是普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈性能要求國家標準起草單位,、"廣東省高新技術企業(yè)"、"中山市三基色熒光燈工程技術研發(fā)中心",，并與華南高等院校展開合作,，共同成立了"節(jié)能照明技術研發(fā)中心"暨"大學生實習實踐基地"。

　　公司旗下?lián)碛?" ODEER歐帝爾 " 家居照明與 " 小器鬼 " 節(jié)能光源兩大品牌與產品群,。產品延伸至節(jié)約照明和家居照明全領域,，包括：吸頂燈、節(jié)能燈,、排氣燈,、支架、節(jié)能筒燈,、金鹵燈,、射燈等系列產品，未來還將涉及商業(yè)照明,、電工產品等領域,。

　　歐帝爾照明公司自創(chuàng)立以來，一直秉承開拓創(chuàng)新精神,，匯聚了高新技術和行業(yè)人才,。多項產品擁有自主知識產權，并成為國家奧林匹克體育中心指定產品,。公司產品獲得"國家免檢"資格,，多項產品通過國家節(jié)能認證、CCC認證,、CQC認證,、澳洲SAA、歐洲CE認證,、德國GS認證,、國際電工安全標準CB認證、ISO9001：2000國際質量管理體系認證,、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證,。

　　其公司在國內已建立了完善的銷售網(wǎng)絡及客戶服務體系，營銷網(wǎng)點遍布全國各級市場。在國際市場上,，公司產品還遠銷歐洲,、澳洲、中東,、東南亞、港澳臺等地,。隨著"小器鬼"品牌在CCTV的強勢登陸,，公司憑借優(yōu)異的產品品質、優(yōu)質的服務和良好的聲譽,，贏得了廣大商家,、用戶的青睞。

二,、 存在問題

　　1,、客戶基礎寬，有近1600家經銷商,，而且會持續(xù)增加,；

　　2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難,；

　　3,、經銷商層級參差不齊；

　　4,、存在季節(jié)性,，淡旺季明顯；

　　5,、沒有專門的預測人員和組織,，沒有對應的軟件支持；

　　6,、預測整體準確度偏低,，在60%左右；

　　7,、供應鏈對銷售預測準確度依賴程度高,，導致欠貨嚴重、庫存積壓也嚴重,，生產的不是市場需要的,。

三、 改善實施

　　1,、 構建銷售預測模型和流程,；

　　2、 構建產品生命周期管理模型和流程；

　　3,、 導入產品定位和產品分類模式,；

　　4、 構建以產品定位和產品分類為核心的計劃模式和物料控制模式,；

　　5,、 導入采購與供應商管理；

　　6,、 導入運營分析決策機制,；

　　7、 優(yōu)化和梳理從銷售端-產品端-計劃端-供應端的信息流,。

四,、 項目成果

　　1、 銷售預測準確率提升12%,；

　　2,、 庫存周轉天數(shù)降由38天低到30天；

　　3,、 銷售欠貨整體下降70%,；

　　4、 培養(yǎng)了公司供應鏈管理團隊,；

　　5,、 構建了適合公司運作的產品運營模式、銷售預測模式,；

　　6,、 重新定位了PMC，構建了計劃模型,。